文档介绍：创业计划书
企业名称合肥市地平线学生用品专营店
创业团队
日期 2010 年 11 月 28 日
通信地址安徽新华学院
邮政编码 230051
电话
传真
电子邮件
目录
一、企业概况
二、创业计划者的个人情况
三、市场评估
四、市场营销计划
五、企业组织结构
六、固定资产
七、流动资金(月)
八、销售收入预测(12 个月)
九、销售和成本计划
十、现金流量计划
一、企业概况
主要经营范围:
1. 各类学生办公用品及体育器材和学生所需辅导资料;
2. 适合青少年的各色饰品、小礼品及玩具;
3. 经营各种饮品(包括豆浆、饮料、免费开水等)。
R
商标:—DPX—
企业类型:
□生产制造□零售□批发□服务□农业□新型产业
□传统产业□其他
二、创业计划作者的个人情况
以往的相关经验(包括时间):
2007-2008 在喜盈门超市打杂工(双休日及假期);
2009 年暑期于农家杂鱼馆当服务员;
2010 年寒假在安徽大市场(批发市场)干了两个月杂工;
2010 年 5 月份做过一次日用品市场调查工作;
2010 年 6 月-9 月成为安徽新华学院暑假招生专员。
教育背景,所学****的相关课程(包括时间)
2005-2008 年在合肥市包河中学读高中;
2008-2009 年在合肥市肥东县凯悦中学复读(高三);
2009—至今,在安徽新华学院攻读药学本科学位;
2010 年 11 月 11 日—11 月 28 日参加了合肥市第 15 期 9 班 SIYB 创业培训,学****br/>了如何创办企业、评估市场、制定销售成本计划和利润计划的系统知识。
三、市场评估
目标顾客描述:
1. 商店对面的包河华园小学、包河华园中学的学生;
2. 包河花园、包河苑社区的居民;
3. 商店附近公司及工厂里的员工。
市场容量或本企业预计市场占有率:
因商店对面的学校刚刚建成,学校周围及整个小区还没有一家专营文具及小
礼品的店面,我店为第一家。虽然包河花园里的超市也售卖学生文具,但其品种
少、质量差、价格高,没有一家专营店面。而本店名已注册并根据当前市场需求
制定了长期发展计划,相信必将在附近乃至整个社区赢得良好口碑。预计本店的
市场占有率将会达到 40%。
市场容量的变化趋势:
虽然本店刚开业,知名度不高,但本店占据了天时(社区无此类专营店面),
地利(中、小学对面),人和(商品种类多,覆盖率大,质量好,价格公道)三大
优势,通过了我们的宣传,顾客会认可本店的。
随着包河花园中、小学招收学生的人数大大增加以及包河花园人口的逐渐密
集,青少年对文具、书籍及新鲜商品的需求更会大大增加,本店的生意会变得越
来越好。
竞争对手的主要优势:
1. 店面早已被周围居民熟知,有稳定的顾客群;
2. 流动资金相对本店较为充沛;
3. 店家经营者有多年的经营经验。
竞争对手的主要劣势:
1. 没有品牌意识,商品种类杂乱,不成规模;
2. 商品种类单一,缺乏新颖性;
3. 商品质量较差,价格偏高;
4. 卫生环境差,服务态度差;
5. 老板、员工知识水平低,不懂如何占有更大的市场。
本企业相对于竞争对手的主要优势:
1. 经营对象明确——青少年,商品种类齐全,地理优势大;
2. 年轻力壮(经营者),受过专业培训,思想活跃,有较强创造力;
3. 商品种类多,质量好,价格偏低;
4. 店内环境好,服务态度佳;
5. 管理规范,注重品牌效应。
本企业相对于竞争对手的主要劣势:
1. 新店面,顾客需要一段时间的认识过程;
2. 店面目前在社区内只开一家,未能占据社会的更多份额;
3. 刚开业,还未能找到很好的商品批发供应商;
4. 资金短缺。
四、市场营销计划
1. 产品
产品或服务主要特征
学生文具用品、教学辅导材料种类多,质量佳,适用率高
体育器材适合简单体育运动,成本低,式样多,价格低
小礼品、各色玩具款式特别,质量好,价钱偏低
各种饮料种类多,味道好
2. 价格
产品或服务成本价销售价竞争对手的价格
真彩水笔
得力笔记本
羽毛球拍
水晶球 无
豆浆
玩具 无
以下略(见店内价目表)
折扣销售开业、节假日、特殊日子打折、赠送小礼品
赊账销售现金销售,不赊账
3. 地点
(1) 选址细节:
地址面积(平方米) 租金
合肥市纬一路包河花园小
30 12600 元/年
区 E