以人为本.ppt

文档介绍：左老, 师!
以人为本组织发展
2001、12、08
报告内容
对“以人为本”的理解
保险公司的目标
增员是永恒的主题
如何有效增员
提出的背景:
。
“瓶颈”。
?
对“以人为本”经营哲学的理解
、维护人、培养人。
,
有凝聚力的团队,
有竞争力的团队。
:份额成长,业绩成长,
声誉成长,品牌成长。
业务员目标:收入成长,专业成长,
成就感成长,地位成长,
两个成长的高度统一。
要求:
以人为本
正视现在,着眼未来。
现在:钱包鼓起来,脸上笑起来。
未来:富而思源,富而思进。
以人为本
基础有保费,持续有保费。
途径服务,服务,再服务!
以人为本
不是对过去的否定,而是肯定、补充和延伸
例:
宏观方面——以达成率为途径使得很多团队不敢增员,而如果
以价值为导向则可充分调动一线团队乃至各机构的积极性
微观方面——基本法设十个版本,不以地域确定,而以各机构
自行决定并申报,在坚持原则的基础上体现高度灵活性,
坚决打破“大锅饭”,最大程度保证业务队伍晋升考核渠道
的畅通,以市场为导向。
以人为本
先施于他人再取之于他人
要求管理者变换角色。
洞察被管理者的心声。
以人为本
严格管理,友情操作;
高效管理,创新运作!
强调人与人之间互相尊重。
在人格平等的基础上实施制度管理,
创新经营。
以人为本
保险公司的目标
保费规模的成长——利润及竞争力的提高
对寿险公司来说,首要的任务是扩大保费规模,以降低经营成本。同时,依靠不断地提高管理水平,建立绩优的团队和赢得忠诚的客户群,进而求得可观的利润和稳定的竞争力。
我们目标能否实现,关键是靠我们的团队建设——我们能否有效地控制团队的生命周期。以人为本,稳健发展是我们唯一的选择。