文档介绍：该【产品推广策划方案 】是由【吴老师】上传分享，文档一共【15】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【产品推广策划方案 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。篇一:产品推广筹划书模板产品推广筹划书模板主要包括5局部:前言市场调研及分析企业战略及产品策略的制定具体执行&实施〔建议方案〕,财务支出结构企业生产能力,产品质量,生产水平员工能力,待遇,公司对员工的鼓励、考核、培训〔员工调查〕企业筹划、销售、执行能力的调研〔员工意见〕产品各品项研究:定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势〔员工意见〕。行业退出本钱。进入后对本企业的威胁。对竞争者的威胁。。财务状况,财务支出结构。企业生产能力,产品质量,生产水品。员工能力,待遇,公司对员工的鼓励、考核、培训〔员工调查〕。企业筹划、销售、执行能力的调研〔员工意见〕。产品各品项研究:定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势〔员工&顾客意见〕。。替代品工艺。消费者认可程度。开展态势。。是否存在互补品。互补品价格。互补品对产品的要求。互补品开展趋势及其未来新要求。。可供选择的供应者。原材料是否有替代品。供应商的讨价还价能力。我们对其依赖程度。。。中间商的性质:配送商、经销商、代理商〔独家、总代理…〕中间商对我们产品的依赖〔关注〕程度〔相对数值〕。我们产品占用他资金的比例,给予他的利润比例…中间商的给予我们产品的支持〔绝对数值〕:配送能力、资金实力、人力…。消费者背景研究:收入、教育、年龄、性别、家庭组成、种族、工作…消费者对产品和竞品的认知及态度:质量、价值、包装、型号、品牌声誉、品牌形象等及其认知差异。消费者的使用情况:购置动机、购置量、何时使用、如何使用等。购置角色。消费者对现有营销活动的评价。对广告的接受程度、对营业推广的理解等。。〔提供原那么或标准〕产品。品项:市场定位、目标受众。〔打击竞品的专有品项〕包装:陈列显著、方便、符合产品定位、。符合企业战略?〔长线产品/短线投资〕符合产品定位?①利润为主/市场占有率为主②根据产品市场定位不同,采取不同价格策略。③保存一支低利润甚至无利润产品,该品项各种市场表现〔如包装宣传诉求点等〕模仿主要竞争对手,以破坏其市场及形象。。一般通路。对经销商的选择、管理控制、返点等。特通。由于产品特性及价格不同,我们可以选择那些特殊通道,以便它的目标客户能够便利的获得该产品。新终端开发队伍。直营队伍。对于一些特殊情况,如经销商的流失,直营队伍暂时性的弥补空白市场。客户数据库的管理。业代前期市场推广积累的客户资料及经销商自身对终端的开发,这些终端资料应当及时地通过业代以书面的形式提交公司。公司对这些资料的管理可以防止因业代及经销商的流失而造成的终端流失。。广告:诉求点人员推销:人员的培训人员的岗位界定人员的考核人员的鼓励3)营业推广对顾客。ⅰ稳定主打产品价格;ⅱ对品牌的宣传对零售商。稳定价格,保证促销后价格能够恢复,销量得以维持;或者在短时间内抢先占领货架对中间商。尽量减少短期大力度促销活动,一方面会破坏市场,影响终端价格体系,另一方面经销商对终端很可能没有落实,从中截取,成为其“灰色收入〞。4)公共关系。事件营销:把握正确的营销事件。直接告知消费者的营销事件应当包含消费者利益点,并且该信息是以直接明了的方式告知消费者利益点的第四局部具体执行&实施〔建议方案〕。。。。:产品推广方案书产品推广方案书一、背景浅析企业成立时间短,品种与规格在一定程度上还不是非常完善,在产品的品牌知名度还不高。行业内的同质性,经营模式相互效仿,客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻,客户选择多样化。市场前期销售网络不完善,营建通路本钱太高。与商家的诚信需要逐步建立。在产品传播上概念不清晰,主次客户不明确,媒介资源泛滥,真正适合企业的资源不利于在短时间内发现。二、目标群体企业或组织团购:主要目标群体个人:辅助目标群体三、消费趋势分析:四、产品优势〔功能、卖点、利益点〕五、产品定位与价格战略六、营销导向下的产品质量与创新使命市场经济下,迎合了需求了产品才会有自己的市场,而不断追求的质量与随社会开展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。在营销导向下的产品,首先,产品的主要功能要与目标群的用需求相对应,满足目标群的使用;其次,产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应,并与顾客的心理需求相对应;再次,增加产品的附加值,附和顾客的潜在感情需求,如效劳、文化等;推广方法〔一〕平台推广1、新闻发布会在新产品推出时,召集新闻媒体召开新闻发布会,借助新闻媒体与权威部门,提高潜在客户对企业的认识,提升企业形象,为下一步公关工作做好铺垫。2、产品展示会制作形象样板间,邀请企业和同行观看公司的产品,但在爱展出产品的同时,应以当前流行的产品为主,并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品,以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得,既得到了客户的认同,又在同行领域显露了自身优势,为下一步人才储藏奠定了根底。3、大型展会首先可以参加技术博览会或科技展览会,把我们的产品列入工业博览会,提供产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍,这样做的目的可以提高我公司的知名度,而且还可以和其它客户进行交流,知己知彼,百战百胜。4、装材商场〔商家〕展位推广属于平台推广范畴,在一个消费群体不是群众化的行业,借助群众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的50%广告费,而且费用过高,新成立的企业势必负担过重。找到与自己最贴近的商场,无非也就找到了最大的消费资源,一个新生的企业和消费者还相对陌生的商品,借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。与商家合作最好的一点是可以省去了自己寻找、培训、建立同期维修效劳站的费用。〔二〕信息推广资源库营销可以利用柏拉图理论,抓住重点,因为一个公司80%的利润通常来自于20%的客户,我们可以对大客户进行详细的调查,从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求,我们可以再提供更完善的信息,满足对客户的要求。另外,我们成立专门的电话营销中心〔当然要有好的管理与详细的划分〕,对局部客户尝试电话营销,或先进行电话推销,再派销售代表前往洽谈订单事宜,或对已形成合作关系客户,进行电话回访,关系维护。开拓我们的新市场,开掘新客户,我们可以通过工博会得到客户的一些资料,比方email或电话形式,来提供更详细的资料,加大力度推销我们的产品,询问对方的一些要求。〔三〕通路推广1、零售终端可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端,好处是直接接近客户,方便与客户沟通,便与产品价格管理与质量问题处理。2、网络推广与销售利用人员推销、广告宣传手段等,满足通路需求,使产品快速通过中间环节到达铺货目的。在网络建设上,应先对目标市场进行市场调研,对市场潜力、成熟度有一定了解,将最后归整好的主要市场集中精粹力量,直接进驻,并以此作为样板,打造以此为一个小中心点的点面辐射。对终端开通绿色通道,营造销售气氛,制造热销事件,在此根底上增加产品份量,顺理成章的将产品推给分销商。另外,对个别市场〔如工厂所在区或认识度很高的区域〕,益守不益攻,应待根本成熟的时候一举拿下。名不见经传的商品如何在一个陌生的市场上站住脚呢?直接攻击大品牌,怕是竹篮子打水一场空,而利用我们集中精力做足一条通路的灵巧性,如给经销商更高的折扣或鼓励措施,增加他的利润,给他更多的尊重与支持,想切入立即可以形成流通的通路,也许不是那么困难,而下一步切断大品牌的局部通路又岂不可能?当然这属于“红海〞攻击,只是其中一技巧。一个新生的企业,新生的产品,想要迅速立足市场,还需要寻找自己的“蓝海〞,这就是在被大品牌放弃了区域或不被大品牌注重的区域,或我们直接进驻三类市场,以强攻弱。〔四〕有效捆绑1、与大品牌的捆绑在选择零售终端地址或展柜上摆放产品时,与大品牌临近摆放,首先给消费者有同质感,利用价格优势与终端推力,将产品直观而直接的推该消费者。2、相近行业的关联捆绑如装饰专柜或与之相配套的产品,可在消费者购置的同时,引发关联,方便消费者关联购置。或引发消费者的购置欲,引发关联购置。七、通路维护之无间隙跟踪与24小时质量效劳这我们企业是最重要的一点,完善售后效劳,只有诚信好,以后才有更多的合作时机,对于客户反响的意见缺乏,我们要进行改正,不满意的地方双方可以进行交涉,如果对方的要求合理我公司尽量满足。八、通路营建与推力实效〔可行性的运转销售模式〕企业开创期营建销售网络。借势、共建、双赢,与商家形成统一战略。争取最有力的销售根底。企业开展期打造品牌,提升市场占有率,企业流程再造,企业人力财力资源优化。在企业的战略调整下是企业利益最大化,市场的坚决与市场的成熟运作,企业在市场翻身做主人,占有了主动地位,一方面可以对经销商加压,一方面可以降低新入产品的利润,对市场进一步深耕。精神文明期企业功成名就,品牌延伸,进行资本运营,关联产品开发,扩大经营规模,寻求持续性开展之路。同时产品品种的丰富,通路利润的逐步降低,企业同时面临的被新入企业冲击的危险,或承受大幅度大范围的风险打击。企业的长期生存与开展离不开对通路的长期利润投资,要想实现利益最大化,在企业开展期就可将企业的阻力t开,既淘汰中间环节,直接控制终端,以各种先进终端经营方式对终端直接发力,如:连锁经营、特许经营等形式。另外,由于给终端连锁店大批量持续性的供货,企业可在精神文明期前成立物流中心,获取中间利润。如何写产品推广报告申请各种各样的商业报告,如调查报告、工作方案、检验报告、进展报告、申请报告、工作总结等是管理人员工作中常见的、也是不可或缺的书面沟通手段。但由于大多数的商业报告都是一副严肃的面孔,又有一些格式上的要求,因而许多管理人员都认为写这玩意是专家干的,自己那么大多唯恐避不及。其实,报告可以帮助你向上级报告进步的成果、记录事件过程〔以备将来参考〕、推销你的设想。除此之外,报告还能清楚地记录你的思考过程,显示你的能力。a、写商业报告的目的不管写哪一种报告,都要有明确的目的。无目的的报告毫无意义。撰写商业报告通常有三种目的:提供信息。如介绍新产品,说明销售情况、人事现况等等。影响他人。如为争取合作或支援的内部报告;为推销产品或维持良好的关系而写给客户的推广报告。记录一些事情。如“口说无凭,立字为证。b、商业报告的内容结构商业报告的根本内容包括:封面;标题;概要;目录;主体局部;结论和建议;撰写人、时间;引言;鸣谢单位和人员;附录。c、撰写商业报告操作步骤通盘考虑报告内容——包括报告的目的和读者,风格、语气、搜集资料、草拟大纲和初〔腹稿〕。明确阅读报告的人——上司或他人的上司、同事、部属、顾客,或综合以上对象。选定报告的风格——正式或非正式。/一篇正式的报告必须依照一定的格式——通常都是公司规定的格式,比拟刻板,语气通常比拟拘谨,也少用人称代名词。/如果你写的报告是要给广阔消费者看或者确定不了用什么风格,最好试一下用正式的格式。篇三:产品市场推广筹划书促销活动筹划书范文2024-01-0514:30概念解说营业推广促销活动筹划书是企业在某一确定时间针对某项促销活动的整体运作和安排的方案性文书。编写要点营业推广促销活动筹划书通常由促销目标、促销对象、广告表现、根本内容和预算分配等构成。范文**家电公司现场促销活动筹划书一、期限自**年**月**日起至**年**月**日止,为期3个月。二、目标把握购物高潮,举办“超级市场接力大搬家〞,促销**公司产品,协助经销商出清存货,提高公司营业目标。三、目的〔一〕把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮,吸引消费者对“接力大搬家〞活动的兴趣,引导选购**产品,以到达促销效果。〔二〕“接力大搬家〞活动在a、b、c三地举行,借此活动将**进口家电,重点引向**国市场。四、对象〔一〕以预备购置家电之消费者为对象,以f14产品的优异性能为主要诱因,引导购置**公司家电,并利用“接力大搬家〞活动,鼓舞刺激消费者把握时机,即时购置。〔二〕诉求重点::真正世界第一!**家电!:买**产品,现在买!赶上年货接力大搬家!五、广告表现〔一〕为配合年度公司“**家电〞国际市场开发,宣传媒体之运用,逐渐重视跨文化色彩,地方性报纸、电台媒体、电视节目选择,亦依据收视阶层分析加以考虑。〔二〕以**公司产品的优异性能为主要诱因,,遵循此项原那么,对报纸广告表现之主客地位要予以重视。〔三〕tv广告,为赢得国际消费者,促销欣赏角度并重,拟针对接力大搬家活动,提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目,同时撷取拍摄15″广告用cf一支,作为电视插播,争取雅俗共赏,引起消费者的强烈需求。〔四〕pop:布旗、海报、宣传单、抽奖券。六、举办“经销商说明会〞为配合国际市场开发策略,并增加此次活动之促销效果,拟会同公司及分公司营业单位,共同协办“年末促销活动分区说明会〞,将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解,以获求充分协助。七、广告活动内容〔一〕活动预定进度表注:“接力大搬家〞日期定于圣诞前后,理由有二:,应予把握。,是目标市场顾客非常忙碌的时刻;交通必然拥挤,交通问题不易妥善处理。〔二〕活动地区在**国a、b、c三地,各择具备超级市场之大百货公司举行。〔三〕活动奖额1.“接力大搬家〞幸运奖额〔1〕a地200名,b地150名,c地150名,如下表:表5-4“接力大搬家〞幸运奖地域分布区别次别a地b地c地首次抽奖100名70名70名二次抽奖100名80名80名合计200名150名150名〔2〕以户为单位,每户限时相同,均为10分钟。〔3〕每户10分钟,以接力方式进行。2.“猜猜看〞活动奖额〔1〕完全猜对者一名,与搬最高额者同额奖品,同时猜中者,均分。〔2〕附奖5位,最接近搬最高额者,每名赠**品牌家庭影院一套,超抽签决定。〔四〕:自**年**月**日至**年**月**日,在a、b、c三地举行试搬,除选定之百货公司本身广为宣传外,并加以录像拍制现场,节目于**月**日8点档播放,借以宣传于观众了解活动内涵,同时剪录15″cf“试搬〞情况,做电视插播,广为宣传,刺激销售,增加回收件数。:①早买中奖时机高,第一次未中,还可参加第二次抽奖。②活动期间较长,可藉抽奖分次活动,刺激消费者恢复销售高潮。〔1〕超级市场接力大搬家局部凡自活动日起购置**公司产品价值1000美元以上者,以1000美元为一单位,可向各地总经销商索取幸运券一张,参加抽奖,多买多送。①如电视5120美元即送5张。②幸运券填妥寄**总公司。③三地各分北、中、南三区,幸运券亦分3色区别。④以1000美元为单位即赠幸运券一张之理由如下:不限买**家电方可参加,对所有**公司产品均有相互促销作用。,持有较多幸运券,吸引力较强。。,。e.**公司、经销店以及参与企划、活动单位之员工及其亲属,不得参加比抽奖活动,抽中者如被觉察,视为无效。〔2〕“猜猜看〞局部任何人都可以参加,猜三地各区接力大搬家,搬得最多之金额,猜中者可得同等额之奖品,假设两人以上同时猜中,那么均分其奖额。另选数字相近之5人,各赠**牌家庭影院一套。**月**日截止。〔3〕幸运的新婚蜜月环岛旅游凡被抽中为参加“接力大搬家〞之幸运者,同时又是于此活动期间新婚者,另赠蜜月旅游券两张,以刺激结婚期**公司产品之销售。〔4〕奖额预算300万美元以内。〔五〕与上次“超级接力大搬家〞改进之点1.**公司、**公司经销商,以及参与企划单位之员工及其家属不得参加抽奖,抽中无效。。,且此次拟举办“经销商说明会〞,幸运券之分配,当较为妥善均匀。,并播放15″cf,可使消费群众对百货公司之超级市场有所了解。,针对百货公司之签约,当立下多利于我之条件,不致超出预算。。,另致邀函,请经销商到场参观,加强地方经销商之协调色彩。,均重视优异性能并以“接力大搬家〞来销,且媒体选择趋于群众风格。,并对超级市场之说明予以加强。,促销效果大,并将试搬提前,对购置欲望之提高,将较有助益。。。指名率高。,亦将在广告内提出,在整体配合上,改进颇多。八、预算分配〔一〕“接力大搬家〞奖额及“猜猜看〞奖额。、主持人费、车马费、误餐费等。、帆布袋、传单、布旗、海报。〔二〕:品牌推广筹划案