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以纯成立于1997年,总部位于"中国时装之都'东莞市虎门镇,是东莞市东越服装有限公司旗下的休闲品牌之一。以纯以休闲服装为主,具有浓郁都市生活气息行业纯洁艺术气质,提倡"HO'(H-HealthyH-happyO-open)的生活方式。时至今日,。致力于通过供应平价、优质的时尚服饰,以引领顾客的穿衣文化和生活方式,是以纯成为顾客首先的服装品牌,打造国际领先的时尚服装零售品牌。曾在中国获颁"中国名牌'及"中国驰名商标'等荣誉。以纯投入大量的资金在许多地区建立分销中心;通过专卖店直营以及加盟店销售,以在中国首创特许加盟的形式经营,目前在中国大陆有3000余家专卖店(加盟店),并在香港、东南亚和中东等地开有专卖加盟店。 2、产品形象 以纯和班尼路都以休闲服为主导 风格特点 班尼路:"班尼路'产品,特殊适合较为含蓄、注意质料而又追逐潮流的顾客穿着,擅长集合当季流行元素,如在服装的颜色配搭及各种配衬品中渗入潮流成分,既深化大众潮流,而且又穿着舒适、大方自然。 以纯:以纯产品设计重于面料的处理与组合上,如厚与薄,单色与花色,显得别具一格,给人感觉是"休闲高雅',设计手法追求简洁明快,领部的独特设计,前襟的不对称设计,都给服装注入新奇的感受,跟随时尚、简洁大气,中稳重但不乏朝气,能体现现代化新青年,自由与创新,舒适与雅芳,安静与***,纯朴的时尚追求与憧憬。 品种 以纯有五大系列服装,包括休闲服,运动服,S女装,童装,商务装。 班尼路则有休闲服,针织衫、西服、衬衫、牛仔裤、羽绒服、裙子。 质量价格 班尼路与以纯都很注意产品质量,引进先进设备和严格检验制度,保证产品高标准;而在价格方面,以纯专卖店产品价位大约在100-500之间,而班尼路产品价格相对较低,适合同学群体。 3、门店形象 班尼路:班尼路入口由班尼路和其旗下品牌生活几何共同组成,标牌则以金典黑为底色,收银台以白色墙为背景,柜台则以金属质感的材料组成,平常化的衣服版设,门则用玻璃拉门,无不体现贴近大众化的设计,简洁明白的设计,给人一种平常感,更贴近大众化的设计,简洁中又不失一份紧凑,体现了班尼路的经营理念。室内装修,灯光,货场摆位设计,货场干净及背景音乐协调协作,形成了舒适的购物环境 以纯:不同地区的以纯专卖店店面整体装潢风格可能有所差异,但都没有脱离出整体的框架。无论店面大小,首先给人直观的印象就是"潮'。以纯的橱窗设计采纳了落地窗模式,不仅直观鲜亮的展现了自己的作品,而且使自己对时尚的见解充分的展现在顾客面前,使顾客不用走进店内就能为之吸引。同时,落地窗的设计也为品牌的宣扬供应了窗口,可以说是"一石二鸟'。采纳的木质乳白色的陈设架,模特陈设在陈设架的最顶层,不占用太多空间同时起到了?非常好的陈设效果,由于顾客从进门时就可以?发现,此外,木格层的充分利用也使得店内看起来井然有序,作为陈设柜给人的感觉是简约却不简洁,它能给人最大的视觉冲击力 4、店铺环境 班尼路:位于十字路口处的繁华路段,是几条购物街的交汇处,大多是同学的购物中心,接近有其它衣服、鞋子、包包品牌专卖店。 以纯:首先处于市中心的富强地带,位于十字路口旁,接近有百佳超级市场,沃尔玛,麦当劳,肯德基。 5、顾客状况 在实地考察中,我们发觉班尼路的消费人群大多是同学,店内的流淌人数和选择人数较多,很少有人主动询问商品,实际购买的人数较少,购买数量大多为一两件。以纯的消费人群大多是工作白领,同学较少,店内流淌人 数和选择人数较班尼路少,主动询问商品的人相对班尼路多,实际购买人数也较少,购买数量大多为一两件。 6、服务状况 班尼路:重视整体客户服务,包括销售前服务如售货员服务及售后服务如货品更换,裤长改短。以纯:销售服务包括:等待、接待、展现、介绍、试用、收银、送别全过程。每一位服务人员都必需紧记了解服务顾客的5S原则:快速(SPEED)、微笑(SMILE)、诚意(SINCERITY)、利落(SMART)、讨论(STUDY)。 四遇到的问题 我们这一项目,必需要进行实际调查,在调查的过程中,我们原来准备采纳询问法调查以纯和班尼路的销售状况,但在实地考察中遇到一些小的问题:1、采访顾客及路人对产品的满足程度时,协作程度比较低。2、在拍照的时候遭到工作人员的阻挠,拍的照片比较少。3、询问涉及到销售状况的时候,表示不便利透露。 五分析与归纳 1、"班尼路'深化大众潮流,以物超所值,大众化作为品牌理念。 现在一二线城市,班尼路被更为时尚的品牌围剿,成了廉价服装的代名词,消费者穿后不能产生荣耀感。当班尼路"沦落'到三四线城市,那里的客户群几乎被快杂货店的低端品牌垄断,班尼路同样难以生存。班尼路现在最重要的是放下所谓的品牌尊严,开头重塑品牌 2、以纯以其紧贴时尚、角逐流行、简洁大气的设计作为品牌理念,要想成为一个全国性的休闲服闻名品牌,在整合传播和品牌建设上还需再下功夫。 3、班尼路把品牌定位年龄在18-40岁的人士,主打年轻路线,以男、女、中性的休闲服为主。为大众供应日常生活的基本装束。 4、以纯把品牌定位在: 18岁到30岁的年轻群体,他们富有青春活力、注意健康、喜爱运动、追赶时尚、有主见、是享受愉悦生活的共性人士。 目前以纯专卖店的服装无论男装女装好像都只合适16~23岁的同学和少男少女。在以纯的公司网站上,可以清楚地?发现以纯将18~30岁的人都列入自己的目的花费人群,但在产品开发上,以纯的产品显著年青化了,25~30岁有足够购置力的花费群在以纯找不到合适自己的产品。对以纯而言,这是一个极大的糟蹋。 5、班尼路的"造牌'工程:。明星当然能带动一时、肯定的销售,但长期代言的成本对于新生品牌来说的确是一个不小的负担,班尼路公司的后继资金能否保证会是个未知数。而且明星代言的风险是众所周知的,明星与品牌的适配性,明星的知名度变化,明星的个人问题等等,一旦消失问题对代言品牌的打击甚至可以是致命性的。班尼路公司多品牌战略下的高速增长的确存在着隐忧,而且子品牌在各自品牌经理的经营策划下也有点不战自乱的感觉。 6、以纯的宣扬优势,作为一个知名品牌,以纯通过独树一帜的营销方法、对企业进展的热诚追求、对人才的渴望与关爱。在服装业界拥有良好的业界口碑,20__年获得了20__年世界杯的特许销售权利,再协作上专业的推广,将让加盟者受益于"以纯'的品牌效益。 六、调研结论 依据消费者的需求,把整个产品从品位定位、价格定位上打破,向上、向下延展做不同的功夫,认仔细真地去讨论消费群体。质量造就品牌,保证产品质量长期稳定,持续提高,让消费者满足。"造牌'工程中,要依据企业的实际状况和财务状况进行,切勿一味追求明星效应,更应重视产品质量与消费群体的锁定等实质性问题。 七、建议 对以纯的建议:以纯服装的定价与消费者所能接受的价位不符,结果造成目标消费者由于价格因素而对以纯望尘莫及。在定价方面,应依据实际状况调整,让大多数消费者能接受;以纯公司现推行全球化的经营策略,代言人以国际明星为主,共性时尚,色调多以黑白灰为主,但以纯在中国的进展未过多考虑东方人的传统,因此一些消费者因东西方文化差异而排斥以纯国际化服饰风格,造成了目标消费群体的流失。因此,在经营策略方面,应多考虑一下东方人的传统,转变一下服饰风格、色调;我国现在休闲服装品牌同质化现象严峻,个别品牌设计方面存在抄袭,而且服装样式单一,不能满意广阔消费群体的需求。以纯应当不断推陈出新,大胆设计,求同存异,满意消费者不断变化的需求,将会获得休闲服装市场更多的市场份额,使品牌在市场竞争中处于不败地位。 对班尼路的建议:班尼路多品牌,掩盖面积广,但经营风险大大增加,班尼路公司应在二、三级市场有完善的销售策略,来降低经营风险。2品牌在设计裁剪的雷同,新推出URBAN系列新品牌KENTEX商务休闲的定位重叠,班尼路应不断推陈出新,大胆创新,满意消费者不断变化的需求。3在打造新品牌过程中,班尼路通过巨星代言的营销方式,明星当然能带动一时、肯定的销售,但长期代言成本对新生品牌来说,的确是个不小的负担, 班尼路公司的后续资金能否保证是个未知数。众所周知,明星代言的风险极大。 因此班尼路在巨星代言上应当转变一下战略,比如在新品牌上市前段时期运用巨星代言,为品牌塑造产品形象,在产品为众人所知之后,再转变代言策略,降低风险。调研报告万能 由『xxx基金』出资支持的建设讨论培训项目自启动以来,得到了香港理工高校、民政部社会工作讨论中心有关方面的大力支持。基于XX年5月底民政部赴灾区社会工作专家服务队提出的灾区需求评估调研报告,XX年8月15日至21日,民政部社会工作讨论中心派马福云、成彦2位同志前往四川理县,对当地乡镇干部和村级干部进行培训需求调查,以进一步完善该培训项目的课程设置,有针对性地开发培训材料,保证基层干部力量的提升。现对调研结果报告如下: 一、理县概况 理县位于四川省中部,阿坝州东南部,属典型的高山峡谷地形,是川西北交通要塞和商贸集散市场之一,总面积4318平方公里,总人口不到5万人,居民以藏、羌、回、汉等民族为主。全县辖4镇9乡,包括杂谷脑镇、米亚罗镇、古尔沟镇、薛城镇、夹壁乡、朴头乡、甘堡乡、蒲溪乡、上孟乡、下孟乡、木卡乡、通化乡、桃坪乡。全县经济以水电、蔬菜、药材及旅游为主。 地震灾难后,在湖南省的援建下,理县灾后重建工作如火如荼。重点工程建设如学校、医院、农村饮水浇灌工程等建设项目基本完成,农房重建及加固工作接近完成,乡村道路、村组道路、户间道路硬化工程,乡村风貌改造,三湘大道建设等项目建设在紧急有序地推动,力争两年内基本完成原定三年建设目标。 二、调研目的与对象: 本次调研目的是通过对基层干部的调研访谈,了解他们的实际工作现状,了解他们对力量培训的期望,以确定力量建设的详细目标、培训方式、课程内容,并征询其对培训时间、地点的意见建议。 『基层干部』是力量建设培训的对象,经过与理县组织部协调,本次调研主要选取了理县13个乡镇中的7个乡镇:古尔沟镇、朴头乡、杂古脑镇、甘堡乡、薛城镇、通化乡、桃坪乡,有9名乡镇干部和4名村居干部进行了培训需求访谈,其中9名乡镇级干部均为男性,年龄在28-45岁之间,均为高校专科以上文化,其中1人为硕士讨论生;4名村居干部也均为男性,年龄在30-45岁之间,均为高中以上学历。 三、调研主要结果 1、灾后主要工作 地震灾难后,乡镇及村居干部的主要工作内容分为三阶段,首先是抢险工作,包括转移安置村民、救援受伤灾民、从倒房中挖掘物资等;其次是救灾工作,包括受灾状况统计、救灾物资发放、组织搭建过渡房、兑现死亡伤残补助、协作医疗队实施救援等;第三是灾后重建工作,包括农房重建及加固以及协作湖南援建队所进行的学校建设、医院建设、三湘大道建设、农村饮水浇灌工程、道路硬化、乡村风貌改造、产业结构调整以及扶贫工作等。 2、工作中的问题 基层干部在灾后重建中面临许多问题和困难,这主要包括: (1)工作压力过大。调研中被访干部普遍表示目前面临极大的工作压力。理县经济社会进展原来存在许多欠缺,灾后重建有大量繁杂而详细工作要做,但是乡镇级政府工作人员少、工作力量不强,人力资源严峻匮乏。原定三年重建任务两年内要完成使得乡镇工作任务倍增,面对各个部门的工作任务和要求,乡镇基层干部疲于奔命,再加上理县属于少数民族聚居地区,高山地带生存环境差,河谷地带耕地短缺等条件的影响,乡镇干部感到极大的工作压力。 (2)身心压力大。繁重的工作任务给基层干部带来了深重的身心压力。我们走访6个乡镇政府的办公楼建设都滞后于当地农房、学校和医院建设,干部工作、办公环境较差,基本没有体育健身设施。乡镇工作人员长时间置身于重建第一线,吃住在办公室,难得回家得到家庭的暖和,特殊是大部分干部自家也是受灾户,自家住房的重建他们却无暇顾及,有的得不到家人的理解和支持。地震救灾以来,基层干部都没有休过节假日,每天超时工作,高负荷的工作量和工作强度、低质的生活质量,加之对家人的愧疚使得他们面临极大的身心压力。一些基层干部在工作中表现出的焦虑、愧疚、孤独、失落、抑郁等不良心情,需要准时进行干预。 (3)工作中的详细问题及困惑:在调研中,被访者详细叙述了他们工作中简单遇到的问题和困惑,这主要集中在:民众对干部排斥不理解及其在民众中信誉度过低问题,重建过程中的征地补偿、拆迁问题,政策执行过程中百姓认可难、协作难问题,产业结构调整的管理、技术问题,干部身心调适问题,基层干部法律法规及专业力量缺乏问题等方面。