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不足之处恳请批判指正,从而更好的成进步步!最终祝公司在新的一年里业绩蒸蒸日上辉煌腾达,领导和同事们身体健康,工作顺当!房地产销售述职报告4回顾20__,在公司领导的带领关心下,我严格要求自己,根据公司的要求,较好的完成了自己的本职及其他工作,通过近一年兢兢业业的工作和切身反思,工作模式有了新的突破,工作方式有了较大的改观,现将这段时间的工作状况和个人体会总结如下:20__年的主要工作分为部门管理、销售培训、价格与销售策略、销售物料、本案产品分析与分销处建议、经济适用房、市场调研、销售收入预算共计8个模块。一个科学、系统而简约的管理制度和管理方式是分散团队走向胜利的基石,作为销售部门尤为重要,为了组建打造的销售团队,我部门从绩效、激励、行为、心态、奖惩、销售人员最困惑的问题等因素动身,制定了《销售部管理制度手册》。结合20__年项目进程,为吸引人才加入公司并为之尽心尽力工作,通过广泛细致的市场调查比较,整理编制出《销售部构架及薪资建议稿》,并完成《销售人员聘请及培训方案执行方案》与20__年销售人员聘请前的全部筹备工作,使得明年的人员聘请及销售业务开展工作能够有条不紊的顺当进行。一个地产项目的胜利与否,离不开硬件建设(地段、资金、户型、配套、建筑品质),也离不开软件塑造(物业、推广、销售),作为软件环节中直接面对客户的先锋,销售人员综合素养的优劣在肯定程度上成为客户订房签约的关键因素,为此,我们在引进员工的同时要塑造一流的销售团队,制作了《销售部培训资料手册》,此手册涵盖市场调研、房地产基础学问、项目学问、销售技巧、销售基本流程与特例操作方案等7大项,实景模拟制作出《销售人员培训方案日程表》,以循序渐进、优胜劣汰的培训方法历练出适合本案的销售精英。