文档介绍：安徽电子信息职业技术学院江淮和悦汽车营销方案 1
悦
营
销
策
划
方
案
策划团队:金阳团队
江
江淮汽车
安徽电子信息职业技术学院江淮和悦汽车营销方案 2
2012 年 3 月 21 日
前言
品质为本,诚信为先;服务用户,服务社会
- - - -序
安徽江淮汽车股份有限公司 1999 年 9 月 30 日成立,前身为合肥
江淮汽车制造厂,始建于 1964 年。公司占地面积 460 多万平方米,总
资产 53 亿元,员工总数 17000 余人公司是安徽省高新技术企业、国
家火炬计划重点高新技术企业。公司具有年产 70 万辆整车、50 万台
发动机及相关核心零部件的生产能力。2011 年,公司销售各类汽车超
过 46 万辆,实现了连续 21 年以平均增长速度达 40%的超快发展。江
淮汽车是集商用车、乘用车及动力总成研发、制造、销售和服务于
一体的综合型汽车制造厂商, 围绕“生产一代、储备一代、研制
一代、构思一代”的研发思想,拥有国家级企业技术中心,是国家
火炬计划高新技术企业,拥有员工 12000 余人。公司现占地面积
460 多万平方米,具有年产 50 万辆整车、20 万台发动机的生产能
力。
通过本次营销策划,树立江淮和悦的品牌形象,拉近与消费者的
距离,提高消费者对江淮和悦汽车的品牌信赖感,江淮是 B 级汽车中
的“A”级车,提升和悦汽车的知名度。通过一系列的营销手段,让大
众、媒体,尤其是潜在的客户充分了解和悦的高性价比和自主创新的
能力,在短期内提升产品的销量。
江
江淮汽车
安徽电子信息职业技术学院江淮和悦汽车营销方案 3
目录
一、江淮和悦汽车市场分析
1、营销环境分析(宏观和微观)··················4
2、目标市场的细分及定位·······················4
二、江淮和悦汽车产品分析
1、设计亮点及性能····························5
2、细节展示··································5
3、产品创意··································6
三、江淮和悦汽车战略分析
1、营销策略(4P)·····························8
2、消费者策略(4C)···························9
3、广告策略·································10
四、江淮和悦汽车服务分析
1、一体化服务·································11
2、个性化服务·································11
3、地区性差异化服务···························12
五、经费预算
六、结语·····························14
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江淮汽车
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壹、江淮和悦汽车市场分析
1、营销环境分析
宏观环境分析:
(1)我国经济的发展。改革开放后,我国加入 WTO,外资对我国投资不断加
大,我国经济增长态势良好,居民收入增多,购买力增强。
(2)产业发展政策。国家早在九五期间对大中汽车企业进行鼓励其发展、壮
大。近年来,一系列针对汽车行业政策出台,极大刺激我国居民消费欲
望。
(3)相关政策,法律背景。国家明文规定对 排量以下小排量汽车免税政策
和家电下乡政策,利于开扩农村市场和海外汽车市场。
微观环境因素:
市场上对江淮汽车构成威胁的主要有同为小排量的奇瑞 QQ、吉利自由舰
等,潜在威胁有一汽大众,华晨中华等。自主品牌的异军突起给中国汽车市场
的未来发展带来了更多看点。以奇瑞、吉利、夏利、华晨为代表的自主品牌企
业,在 2009 和 2010 年强力爆发。江淮汽车作为自主品牌中一员,更应把握好
商机,利用国内市场销售大好形势,稳步推进,夺取更多的市场份额。
2、目标市场定位
江淮把和悦定位为紧凑级车,- 万元的价格一出来就形成了巨大
的优势,与其他国产车相比较之下,江淮所出的产品属于精品,国产车过去给
江
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人留下的印象是价廉质低,而目前生产的车与合资车相比较不会差得很远,做
老百姓买得起的好车,一直是江淮的目标
贰、江淮和悦汽车产品分析
1、设计亮点及性能