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灯具按发光方式可以分为:直射型灯具,半直射型灯具,漫射型灯具,间接性灯具等;按结构分类可以分为:开启式灯具,保护型灯具,密闭型灯具,防爆型灯具等;按用途分为:工业用途,家庭用途,公共用途,装饰用途,特种用途等;按固定方式分为:吸顶灯,镶嵌灯,吊灯,壁灯,台灯,立等,轨道灯等等。 下面是我在调研中具体观看了几款灯具做具体的分析: 吸顶灯: 功能要求:适用于客厅,餐厅,卧室 设计手法:这款灯具表达对清雅含蕴,端庄丰华的东方式精神境界的追求。这款镂空的中梅花花纹体现了中式的宁静古朴。灯从一层薄薄梅花花纹种透出来,极具中国的韵味。的色调温馨,装载家里给人一种温馨,宁静的感觉。 材质:灯罩:PVC塑料,灯身:木艺雕刻。颜色:梅红色尺寸: 表现效果图:灯具市场调研报告2 目前全国最大的灯具集散地除了中山古镇,另外就是常州邹区,还有就是山东临沂和北京十里河。位于长三角地区的灯具商户,一般都会去邹区进货。邹区灯具市场自93年起先后成立了邹区灯具城、光辉灯具市场、发得灯具广场三个超大型专业灯具销售市场。而20xx年邹区镇灯具市场被授予“中国灯具城”的称号。邹区灯具市场已经成为华东地区最大的灯具批发集散地乃至全国有名的灯具集散地,吸引了全国各品牌的落户,并辐射江苏、浙江、上海、山东、安徽、河南等地。 邹区镇位于江苏省常州市西郊,居长江三角洲中心地带、距上海160公里、距南京100公里;距常州市中心5公里,离常州机场和沪宁高速公路罗墅湾出口8公里。312国道横贯市场。公交22路、516路车直达,交通十分便捷。 邹区灯具城 邹区灯具城建于1993年6月,由邹区镇农机站管理服务站投资创建,坐落于享有“鱼米之乡”美誉的江苏省常州市西郊邹区镇,1994年3月28日正式开业,,现有占地面积12万平方米,有营业店面1200多间,经营户600多家。主要经营民用灯、工矿灯、舞台灯、草坪灯、节日霓虹灯、各种光源及厨卫小家电等。 商品辐射到全国十多个省、市(区),是国内创办较早、规模最大、成交额最高以批发为主的灯具专业市场。20xx年,,连年荣获“江苏省文明市场”的称号。 发得灯具广场 邹区发得灯具广场自20xx年12月以来成立,立足长三角,辐射整个中国,致力于打造一站式体验购物的创富平台。超一流的大型业态规划和经营模式,铸就了发得灯具广场“博大精深”的灯饰卖场文化和品牌高度。在发展的道路上,发得灯具广场不断进行品牌优化、资源整合,目前市场已汇集诺克、琪朗、宝辉、开元、金达、帝丰、雷士、欧普、飞利浦、松下、天基、正泰、百得诗特等几十家国际、国内著名品牌,实现了品牌提升。 发得灯具广场建筑面积6万平方米,楼高六层,建筑立面结构设计气势恢弘,时尚新颖,市场设施先进,观光电梯,自动扶梯,客梯,货梯等一应俱全,还拥有中央空调、广播、电视监控、红外线防盗系统、自动喷淋灭火系统,不间断电源供应系统等先进设备,构筑成常武地区又一座大型智能建筑。 光辉灯具市场 光辉灯具市场是邹区三大灯具市场之一,1997年由邹区沈阳毛纺厂改制而建,15年来,光辉灯具市场一路高歌猛进,现已成为了占地面积达17万平方米的特大型灯具专业批发、零售市场。 自从20xx年光辉精品馆投入使用以来,邹区中国灯具城的升级已经成为华东地区灯具行业的迫切需求,也是大势所趋。因此,对市场的发展进行科学的全面规划,对已有的人、财、物进行与时俱进的整合和综合提高,在当今严酷的市场竞争中不求最好,但求更好,是光辉永恒的奋斗目标。光辉博览中心总建筑面积13万平方米,共17层。其中一到五楼是卖场,六楼以上是酒店。一楼主要以批发类产品为主,二楼主要是花灯类品牌,三楼以大型店铺为主,比如杭州亮晶晶、华艺集团都在三楼。四楼打造了华东地区最专业的LED产品采购基地,吸引了包括雷士照明、勤上光电、洲明科技股份、鹤山银雨、佛山照明、国星光电等一批上市公司的品牌,企一照明、朗士、品上、雷克、华艺照明、科思百丽、天波电子、博邦照明、豪迈照明、福星电器、耐普照明等一大批行业知名企业及数十家本土LED生产企业的品牌服务中心入驻。五楼引进了广东省知名连锁市场品牌“简爱家居”入驻,作为灯饰产品的关联产业,发挥简爱家居在营销推广上的优势,为市场锦上添花。 便利的交通及完善的物流 如果说当初的邹区灯具市场是依托新建成的312国道这个天赐良机的话,那么,邹区所处的沿海经济发达地区独特战略地位,以及便捷通畅的交通枢纽,无疑都成为邹区成功发展的优势。312国道从市场门前横贯而过,321省道、沪宁高速公路、常州机场、京杭大运河、常州港都近在咫尺,从而增强了邹区的核心影响力和辐射力。 邹区的物流也是通天下的。邹区的物流服务是建立在市场发展到一定阶段的基础上的,它更加体现了邹区批发集散的市场特色。据光辉灯具市场董事长助理肖小鸿介绍说“目前整个邹区市场有400多个物流线,主要辐射到大部分华东地区及全国各地。”使用邹区灯具的集散领域不断细分,让上、下线商家真正体会到快速便捷的物流优势。为邹区成为最大的灯具批发集散地,辅就了一条“绿色通道”,极大的方便了货物的流通。 邹区各种组织及商会众多,凝成一股神。常州市照明电器协会就在中国灯具城内,吴云华会长也表示:常州市照明电器协会是为常州照明商户、厂家建立一个良好的沟通平台。武进浦江商会也坐落在邹区镇,主要成员为浙江浦江在常州做灯具的经销商户、物流、开厂的等为主。邱建成会长表示:邱会长坦言,成立商会,是想通过这样的平台,团结可以团结的力量,资源整合,大家一起做项目,信息共享,共同促进上游厂家及商家会员的沟通和联系。商会也希望更更多的行业组织、媒体、商家、厂家建立更广泛的联系和对接。 此次常州之行,走访了当地三大灯具市场,也走访了当地比较知名的经销商户及商会。邹区灯具城是中国灯具城里成立最早的灯具市场,但是它属于集体企业。发得灯具市场开业比较晚,面积算比较小的,主要以零售为主。光辉灯具市场是最新的,也是中国灯具城中发展最快的。 自从20xx年发得灯具广场开业之后,邹区已经从传统的批发市场,逐渐向批发、零售、工程转移。随着邹区中国灯具城在华东地区的影响力的提升,现在,包括上海、安徽、江苏其他城市以及浙江大部分地区的工程项目,在采购灯具产品的时候,邹区是必来之地。邹区的零售和工程份额逐年在增加,不夸张地讲,上述地区大约30万以上的照明工程项目,设计师及甲方应该都会来邹区看一看。而随着光辉博览中心开业步伐的临近,光辉灯具市场的升级也将带动整个邹区灯具市场的全面升级和转型。灯具市场调研报告3 得渠道者,得天下。 在产品、价格日趋同质化的今天,“渠道为王,终端制胜”早已被奉为营销界的金科玉律。而随着我国经济水平的快速发展和城镇化进程的加快,三四级市场已经成为企业越来越关注的业绩增长新亮点。所谓的三四级市场是指中国的三四级城镇和农村县、镇、乡级市场,它幅员辽阔,市场空间巨大。据统计,三四级市场人口占55%以上,gdp超过45%。然而,因为地域分散、交通不便利、物流配送和售后维护困难、单位乡镇产出小等各种原因,不少厂商在三四级市场的渠道建设上仍显得比较薄弱。 诗云:纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行。为了让各大厂商更好地了解三四级市场的真实状况,古镇灯饰报特别组织了全国性市场调研活动,深入渠道,探究乡镇市场的冷暖阴晴,为行业献上最原汁原味的市场前沿资讯大餐,以期为各大厂商在制定乡镇市场策略时提供有力的决策支持。 5月12日-13日,调研团走访了河北省邢台市区及沙河市、任县、隆尧县等地的灯具市场和灯具店,与当地商家进行了深入的交流和沟通。据了解,邢台地处京津冀区域冀中南地区中心,是华北地区最重要的能源基地。目前,邢台市辖2个市辖区(桥东区、桥西区),2个县级市(沙河市、南宫市),15个县,共有人口760多万。据相关部门统计,XX年,邢台城镇居民人均可支配收入为16592元,XX年上半年邢台商品住宅成交均价为4114元/平方米。下面,就请跟随记者的脚步,一起走进邢台灯具市场。 一、led已渗透至乡镇级市场 近年来,随着农村经济的快速发展,农村居民的消费能力和品牌意识日益增强。尽管led是刚兴起不久的新鲜事物,然而经过前几年的普及教育,目前,消费者的接受度已经大大提高。在本次走访中,记者发现,不管是邢台市区,还是下面的各县、各镇,灯具门店均将led产品展示放在了最明显、最耀眼的位置,led照明产品已经逐步渗透至乡镇一级的市场,而销售的产品类型则主要包括led吸顶灯、led筒灯、led射灯、led球泡等几大类。 在三四级市场,商家多以“个体户、夫妻店”的形式存在,而由于资金投入、管理意识以及经营水平上的局限,经营行为不够规范等现象普遍存在。这主要表现在以下几个方面:一是不讲究购物环境,商品的摆放、陈列有的显得杂乱无章;二是代理的品牌多而杂,有时走进一家门店,里面大大小小展示的品牌达一二十种,且不乏一些名不见经传的小品牌、杂牌;三是进货渠道杂乱,有的乡镇级商家从古镇进货,有的从石家庄进货,有的从邢台市进货,有的从毗邻的邯郸永年县进货……商家的进货渠道不一而足。 在隆尧县新华街的雷士照明总代理处,记者发现,该门店门口外面杂乱的摆放着七八辆摩托车和一堆纸箱,店面的橱窗玻璃落满了灰尘,也许是为了节约用电,店内并没有开灯,从外面望去,里面的光线黯淡,加之玻璃门上两张脱落的白纸,记者一开始还以为这家门店已经关门歇业了。待推门而入,里面陈列着雷士的吸顶灯、筒灯、射灯、灯管等产品,老板娘和几个伙计正在店内的一角装水晶灯。部分乡镇级商家对店面展示形象的不注重可见一斑。 二、中低端产品为主,价格敏感度高 留给记者印象最深的是位于隆尧县大霍商品街南头路东一家名叫“志辉灯具大世界”的灯具店。这家店面位于一条并不宽阔的水泥路边上,与之相邻的是10多家经营门窗、墙纸、电器等各类建材的小门店。中午时分,烈日当空,车辆过处,尘土飞扬。而就在这样一个颇显杂、乱的镇级市场,当记者走进灯具店时,发现其展示的照明产品led差不多已经是“一统天下”了。据负责人赵玉芳介绍,她在当地经营灯具已经有XX年,从XX年下半年开始,led的普及速度明显加快。现在,其代理的品牌中,欧普的吸顶灯、平板灯等灯具,已经全部采用led光源,此外,还代理千泰照明、卡格照明等几家的led产品,产品光源也从原来普通的led灯珠升级为led贴片。在谈话中,赵玉芳还特别为我们展示了一款名叫“奔豪照明”的cob产品,在她看来,这款产品是这个镇上比较先进、潮流的灯具了。她还兴奋地向我们介绍,有一款会“变色”的led筒灯,18元一个,一个星期前进货50个,如今已经销出去了20多个,led产品已越来越受到消费者的欢迎。