文档介绍：该【GMC大赛心得 】是由【才艺人生】上传分享，文档一共【14】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【GMC大赛心得 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。GMC大赛心得九月GMC心得成员:********************一、组队一个好的团队是赢得比赛的基础。而衡量一个团队好与不好的标准是这个团队的成员之间是否能够做到既分工又合作。因此挑选团队成员是至关重要的。首先,挑选的团队成员必须对这个比赛有十足的***。没有***或者只是为了玩玩的人,不会真正投入时间和精力研究比赛。其次,团队成员必须学会分工。团队成员必须在比赛中慢慢的寻找属于自己的位置,寻找自己能够做到、适合自己的角色,而不是仅仅依靠CEO的任务分配。再次,团队成员必须有责任心,必须学会包容。以下我们团队对每个角色的一些看法。CEO是全队的核心,他必须能够谨慎、全局性的思考团队的每一个决策,必须能够协调团队成员之间的分工与协作,如果出现问题,还要能够维持全队的心态平稳,因为如果连CEO都对自己公司的前景产生怀疑,那么整个队伍的士气会一落千丈的。所以要求担当CEO这个角色的人必须有一定的感召力,有好的沟通能力,有良好的全局预测能力和自信心,还要有非常平稳的心态。最重要的是要有责任心,既然能坐上这个位置就要承担应该承担的责任和义务。CEO的决策能力也是非常重要的,当各个部门把方案和数据报上来后,决策选择就成了一个难题,是当期就要见效应从而提高士气还是蓄积力量等待反扑,是短期战略符合长期战略还是长期战略为短期战略而改变?财务总监的人选最好是一个小心谨慎,慢功出细活的人,而符合上述性格的一般是女人,因为管理财务的要大量的接触数据,重复的进帐出账,男孩子很容易忍耐不了。财务总监前期是非常累的,因为要找出很多数字间的关系和差距,最好能够建立属于自己的辅助模型。具有一定的财务管理和相应财会知识的储备的人会更容易上手。市场营销总监的职务应该是从简到繁,因为刚开始大家对比赛了解程度有限,能提交给市场部门的资料也就有限,所以会阻碍市场总监的分析和预测的方法和全面性。但是随着比赛进行的越来越激烈,我们的知识也越来越丰富,市场部门需要考虑的问题就会越来越多。支持费用和佣金到底多少代理商和销售商才不会离开,价格定在什么位置才算合适,我们的市场份额到底对我们股励呢。这个不清楚,不好说。现实的情况是,单班可能获胜,双班也可能获胜。如果计算下来成本差距很小,各位大可以用单班享受下股价骤降和飙升的心跳感。补充下:以上都是在市场假设下进行,假设若错误,这些都白做了,需要根据情况慢慢调整。2、历史分析(1)分析整体宏观环境通过这次比赛,我认为在第一期时应该仔细的分析历史资料,根据历史资料里五个期的市场需求情况(历史上这五个期订购量的变化情况,淡旺季的差别,还有未交订货的情况),整体的宏观环境(GDP、汇率的走势图)等,还有分析自己公司的产能、资金等情况来决定采用何种策略。如果历史资料给出市场前景非常乐观,而你的生产能力和资金不够,那么最好就是将总战略定为产品差异化,这样会在你公司能力有限时尽最大可能的赚取净利润,从而增加股东资金。如果公司历史给出的前景很乐观,而且你们公司的生产力非常强大,那么我觉得总成本领先战略是首选,因为这样可以大量的抢占市场份额,用多销售出去的产品来弥补自己单位产品利润上的差距。最终使股票上涨,其实不论哪个队伍使用什么战略,最终的目标只有一个,就是让自己在第五期管理报告中使自己的股票价格达到最大值。所有制定的战略都是围绕这个目的进行的。如果当你的总体战略影响到你的最终目的时,很遗憾,这项战略几乎是无意义的,就算他是个完美的战略。所以不论什么时候都不要太死板,灵活运用知识,充分考虑市场和自身以及对手的变化制定的战略才有实际的用处,不要用老规则打新游戏,不懂得变通的企业很难长久。(2)分析历史上出现的问题一般,我们接手的公司都是一个问题公司,即公司在各方面都可能出现很多问题。我们接手的公司出现的问题大致如下:(以复赛为例)A、产品定价:产品定价有点偏高,尤其是产品1和产品2。中国国内和国际互联网对产品1的价格敏感度极高。产品1产品2产品3中国国内290042007800***贸易区300043007800国际互联网290043007800B、公司形象和产品广告公司形象产品广告中国国内 250200200250***贸易区 250180180240国际互联网 300180180200在中国国内市场和互联网市场上,公司的形象都是偏低,这两个市场对形象的需求颇高,应该适当增加。C、代理商和佣金下季度需求总数支持费用RMB'000) 佣金%中国国内代理商312011***,偏少,一般应该要在5个左右;北美代理商可以适当降低;佣金太高会导致公司的成本过高,一般采取的方式是降低佣金,比实际需求多招聘一两个代理商的方式。D、网站接口系统容量(接口数),%,应该适当增加接口,增加成功访问网站的比率,%最好。E、组装工人不足组装工人工作时数 上季度可用时数17640缺勤时数310上季度实际工作时数17015下季度罢工周数通告0我们可以知道,组装工人的利用率达到96%以上,也就是说周末严重加班,导致了工人成本的剧增。因此在第一期决策时,应该适当的招收工人。3、团队配合战略里面团队的配合也是至关重要的,企业的每个环节是息息相关的,因为每个队员管理每个环节,所以队员的配合就成了企业运营是否顺畅的一个重点,每个队员都是这个虚拟企业的一员,队员的团队精神也就体现了这个虚拟企业的文化。团队之间的争吵是必要的,也是不可避免的,争吵的结果是让我们每个人都重新冷静全面的思考分析问题,找到一个更完美的解决方案。我们队的配合方法是每个部门每期最少要上交给CEO两个以上的方案供CEO决策,然后CEO找到一个最有利于长远发展和企业战略的方案下发到财务,通过财务的计算得出我们未来几期的资金运营费用和盈利,然后开会讨论是否通过。要做到通过集思广益将所有可能发生的情况考虑进来,要把犯错误的可能性降到最小。三、营销营销在比赛中体现在了价格、广告以及公司形象和产品形象上。价格永远是影响销量的最有力因素,价格是要跟着市场需求变动的,而且还要根据公司的产量而适当调整,如果市场缩水,那么降价是个好办法,如果需求量过大那么降价反而会影响公司的正常利润。广告,对销售的影响极大,根据经验,一般认为广告有及时性和滞后性,你在当期投放广告后在当期得到效果,而在下期也会得到相应的效果。因为广告是扩大市场份额的一个有力工具,其实在你投放广告的同时也在打开未开辟的市场,也就是如果你花费的广告费如果高出这个组的平均广告水平,那么当期你可能卖的比别人多,但是从长远来看你是在为别人打开市场的大门。所以当你决定大量投放广告时,小心你的对手也同样在享受着你免费的广告服务。公司形象在互联网上的影响是深远而且巨大的,如果你互联网上公司形象作的好,那么在第三期以后有可能你的网络销售额几经超过了国内。有人说广告在互联网的作用相对公司形象来说就小的多,但是根据这几次的比赛,发现广告对互联网产品1的影响还是蛮大的。其实国内广告和公司形象都是必要的,就看你怎么找到其中的平衡点了。而且国内需求量巨大,产品成本还相对较低,做好国内市场会对给你很可观的利润。关于代理商和经销商的支持费用和佣金问题,我认为支持费用可以逐渐增加或者维持不变,而佣金尽量可以适当下降,当然维持也行,就看你公司的策略。不过我比较不提倡提佣金率。也就是原来你花10%的比例给佣金是20万,那么如果你这期盈利多的话有可能给8%的佣金比就到20万了,这样就会保持他不会逃走。或者可以通过适当的降低佣金,使得每期经销商的逃跑维持在1-2个,同时通过增加招聘经销商的名额来维持所需的经销商个数。产品形象是消费者星级评定的,影响星级的因素有两个,一个是研发费用的投放,还有就是产品组装时间的增加。新产品的出现肯定会淘汰旧的产品,这是你就要小心你的库存了,千万别赔了,因为每一次的大改,都要清掉该产品所有的库存。研发费用是个长期的投资,如果你想尽快出现新产品的话就增加,如果只想改进现有产品的话就少投点钱。小改进一般能保持一星,大改进能加一星,增加产品的组装时间也能保持一星,如果你不投研发费用,不增加组装时间,肯定是要掉星的,这点一定要小心,产品是企业的生命,产品形象又直接影响公司形象。好的公司一定会在产品的技术含量上下足功夫的。预测销售量:谁能看得远谁就比别人更有优势获得胜利,预测显得十分重要。比赛开始时,你所拥有的信息就是5期的历史资料,而你所要做的就是根据这些历史资料分析出未来市场的前景走势,以及你所在的市场的产品销量属于水平的波动还是垂直的波动。这样你就会得出在什么时候扩大产量,在什么时候缩减费用,什么时候把价格升上去,什么时候把价格降下来,从而能使你扩大盈利,减少不必要的开支浪费。市场的预测是最为重要的,因为你们公司的一切运营状况都是根据市场预测得来的。还有每期管理报告的下面都会有一段新闻,别小看他,它可能会影响到整个市场的需求变动,虽然有时不是很准,但是预测和决策是一定要把他考虑进去。其实成功是一点点积累的,随着比赛的深入,我们每个人的能力的提升,我们相信我们会达到我们的最终目标,得到世界冠军。四、财务财务总监的责任是按照公司的战略有效管理公司的资金。这意味着要扮演各种角色,包括监控盈利性、管理投资和借贷、管理公司的固定资产、税收、股息政策。更重要的是,它必须与管理层进行密切的配合,最大限度的提高公司股票价格,因为这是评判公司绩效的唯一依据。财务总监主要从固定资产的管理、成本分析、运用财务指标评价经营业绩、现金流分析、股利政策、竞争对手的财务状况分析等方面来实现财务管理部门在本赛中充分发挥其职能作用,从而达到提高股价的目的,最终在比赛中取胜。财务经理虽然是与财务打交道。但不同于一般的会计。他是一个企业财务方面的总的管理人员。对于任何一个公司而言,成本都是衡量其经济效益的一项综合指标,因为生产设备利用程度的合理与否,人员配备与机器是否配套,产品出产数量的多少以及经营管理水平的好坏等等,都会直接或间接地从成本指标上显示出来。而此时公司财务部门所要扮演的角色就是确定三种产品的要素构成,以分析降低产品成本的各种途径及其可行性,最终达到以低成本占领市场的目标,同时为公司的定价决策及进行本量利的分析和保本点分析提供具有重要意义的参考依据。在比赛中,拿到历史,财务总监首先要分析公司历史中成本状况,看看生产成本是否有降低的空间,比如购买原材料期货是否有赚的空间,组装工人加班情况,机器工人加班情况,工资是否能降低。这一点配合产能来做,至少在相同营销组合下你可以赚到更多钱了吧。另外再看看营销组合,是否有优化的空间。把钱投到更有效率的地方赚取更多的利润。在GMC的比赛里,影响企业经营成本的最主要几个环节是工人工资、原材料、研发费用、库存、机器维修等,而他们的特点各异,存在着明显的差别。工人的工资是成本构成最主要的一环,它的变数最大,控制优化的结果节省非常理想,如不进行多加关注调整则将会成为严重负担。?图4组装工人工资走势?图5非技术工人工资走势?图6原材料采购费用走势?原材料是固定投入的东西,变数较小,只存在着期货和现货的衡量。原材料采购费用的规划主要决定于现货和期货的决策,购买期货能够在最后两个季度节约成本,实现利润的攀升,09年初赛复赛更为如此,原材料价格较高,汇率较高,所以原材料决策的好坏变得非常重要,差距也很容易在这一环节拉开。购买期货还是评价企业后劲能力的一个大的方面。但半决赛情况却发生了变化,这时候购买原材料期货变得不经济。我们的理想做法是在不损失利润的前提下尽量购买期货,为后期隐藏利润,但当因为购买期货而影响到了五期利润的总体规划,那么购买期货便不再是聪明的决策。研发费用也是必须投入的东西,特点是选择投入多少和风险规避的问题。但它们作为明显的投入收益型项目,在比赛期间存在明显的短期效益,所以后期大幅度降低甚至前期投入后期不投的做法也是必然的,这也是后期成本降低利润升幅的驱动力所在。而更有甚者在前期拼命的投入,后期大幅度降低以形成一个成本的较大落差,刺激利润落差的形成,故意形成前期的利润较低,后期将会产生极大反弹的这样一种思路,在实际比赛中一些善于控制的队伍也是利用了这种手法,将比赛节奏带入到自己预期的轨道。这也适合了300万与300万的利润不如200万与300万的利润对股价的刺激作用。机器维修费用较高,但又存在着收益,所以权衡变得重要。而最具特点的便是库存,库存可以说是一把双刃剑,利用好获益巨大,操作偏差变刺伤自己,成为严重的发展瓶颈。库存能够隐藏利润,如何实现比较理想的利润规划,使利润不至于在淡旺季发生较大的波动,同时最后两个季度利润有较大增幅,那么库存便是一个极好的工具。前期调整价格以及其他一些战略的制定,可以保留一些库存,然后在后期逐渐释放出来,在最后一期达到理想状态。作者认为前两期随着市场营销的投入以及销售渠道的铺开,市场的需求在第三期以后开始有较大的升幅,而选择库存的最好期限便是第二期,然后在第三期、第四期、第五期逐渐调整以获得后期利润的增幅。这种情况在大部分比赛环境中都适用,即使企业生产能力较为充足,也可以选择在前期较多生产后期较少生产来实现一个良好的增长势头。从图7矿大复赛的数据来看,也正是实现了这一规划,才使得利润在后期不断攀升。同时,这样的思路还可以改善企业的流动情况,不断提高企业的周转速度。当然这依赖于营销预测的准确程度,但总体思路还是可以做到的,各队伍差异只在于库存多少的变化。图7产品库存变化趋势财务总监还要注意以下几个方面:1、投资其一,为了提高资金使用效率,减少闲散资金,赚取利息而投资。其二,第一期投资增加信用价值,第二期可以多买机器,适用于需要购买大量机器的情况。其三,投资额超过拥有的现金,可以产生无抵押和透支,这就是人为制造透支无抵押的方法。最后撤回投资或者利用中期贷款都可以偿清之。