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就在李雪犯难时,丈夫建议她到商场、超市承租柜台。可商场、超市动辄数万元的进场费,又像只拦路虎一样,死死地将她挡在创业门外。眼看着进来的货躺在屋里睡大觉,李雪心急如焚却苦无良策。 费尽九牛二虎之力后,终于有一家精品屋的老板同意租给李雪两节柜台。神奇的魔笔终于可以和消费者见面了,欣喜若狂的李雪决心背水一战。然而,转眼半个月过去了,神奇的魔笔竟然无人问津。这是怎么回事呢?认真分析失败原因后,李雪发现自己犯了一个常识性错误:出入精品店的顾客以追求时尚的白领女性为主,而魔笔的消费对象则是年幼的孩子,货不对路自然难以激发顾客的购买欲望。为实现零的突破,李雪在三思之后决定尝试无店铺创业,直接到学校和幼儿园推销魔笔。 听说妻子要去做游商小贩,丈夫乐了:“都什么年代了,你还使用这种原始的经营方式?就算没有自己的店铺,也应该和有店铺的商家合作,建立自己的销售渠道。否则,这一大堆魔笔啥时才能卖完?” 李雪觉得丈夫的话有道理,转而决定请经营文具的商铺老板帮忙。但是,当她向一家文具店老板游说时,对方却不愿接受她的好意。得知她没有固定的经营场所,这位老板摇摇头说:“魔笔虽小,牵扯的事儿可不少。产品质量有问题怎么办?售后服务怎么做?如果出了问题我怎么才能找到你?这些问题解决不了,我还真不敢订你的货。”接下来,李雪又跑了几家文具店,结果也不容乐观。虽然有两个老板答应进货,却言明必须售后付款。面对商家的精明,李雪咬牙答应了对方的条件,她相信魔笔的神奇一定能给这些老板带来财富,利益的驱动也一定能让他们全身心地投入进去!可她很快就发现,商家对“魔笔”的销售并不积极,只是将其往货柜上一扔就算完事。无奈,她只得将“魔笔”原封不动地拿回去。 大胆尝试,无铺创业天地宽! 怎样才能打开销售局面呢?三思之后,李雪觉得还是应该到学校门前去叫卖。这天中午,快放学的时候,她带着魔笔来到东关小学门前,有意用“魔笔”在白板纸上随意写画,然后用手轻轻擦掉笔迹。放学了,涌出校门的孩子很快就被神奇的“魔笔”迷住了。在孩子们的要求下,前来接孩子的家长纷纷抢购。转眼功夫,她带来的“魔笔”便卖完了。看着没有“魔笔”的孩子眼巴巴地看着她,李雪将自己的名片分发给孩子们,告诉他们可以随时和自己联系购买。 跨出了无铺创业的第一步,李雪信心倍增。她马上又订购了一千支“魔笔”,准备甩开膀子大干一场。可当她再次到学校门前叫卖时,校方却出面干涉了。这天,她刚在学校门前摆好摊,一位老师便过来驱赶,说是学校门前不准摆摊设点。眼看此路不通,李雪又决定到居民区叫卖。经营魔笔的初衷,就是为了居民的室内保洁。将魔笔推销给家庭主妇一定能行! 为便于演示,李雪用白板纸制作了一个书写板,却没想到这个小小的“发明”,也能带来滚滚财源:有顾客提出要购买她的“书写板”,说是要给孩子制作一个“家庭小课堂”。想到家长盼子成龙的心情都十分迫切,给孩子陪读已成为普遍现象,她建议厂家制作一批“家庭小课堂”,和“魔笔”配套销售。听了她的建议,厂家立即开发了“保室洁”家用教具。看到“魔笔”既能培养孩子的学****兴趣,又有利于室内保洁,人们纷纷掏钱购买。最多的时候,李雪两个小时就挣了200多元。 眼看李雪把魔笔生意做得红红火火,几位曾和她一起打工的工友找到她,提出在外出做保洁时捎带帮她卖魔笔。李雪觉得这个主意不错,便手把手地教她们如何演示,并赠送给她们一套魔笔和“保室洁”。果然,几位保洁工的言传身教,使魔笔销量大增。受此启发,李雪又想起了勤工俭学的大学生。随着职场竞争越来越激烈,在校大学生无不期望提前热身。若请他们参与创业,既能让其积累工作经验,又能促进魔笔销售,岂不是两全其美? 李雪招聘推销员的消息传出后,郑州电力高专的两名大学生很快来到她面前。听了她无店铺创业的经验,见识到魔笔的神奇,特别是听到她无店铺经营魔笔,只需几千元就能圆自己的创业梦想后,两位求职者当即表示愿意批购魔笔自己创业。李雪也立即表示支持并答应带他们一起闯市场。就这样,两位大学生凑了20__元,开始了他们自己的创业旅程。 看到李雪将自己辛苦培育的市场拱手让人,丈夫嗔怪道:“你可真舍得,这不是给自己培养竞争对手吗?”面对丈夫的埋怨,李雪笑着说:“舍得就是先舍后得,只有舍得放弃,才能有所收获啊。”闻听此言,丈夫苦笑着说:“你要真舍得,还不如把魔笔免费送给小学生,这样才能舍弃得更多,收获得更多。” 丈夫的挖苦之词,给李雪带来了启发!想到推销“魔笔”时往往问者多买者少,她决定欲取先予。她找到学校的老师,提出免费提供部分“魔笔”供孩子们使用。这样的好事,学校自然求之不得。就这样,短短半个月功夫,李雪便送出去300多支“魔笔”。 “魔笔”送出去了,李雪心中却忐忑不安,不知道这样做的效果究竟如何。可接下来的事实,却让她笑得合不拢嘴:眼看神奇的“魔笔”既能激发孩子们的学****兴趣,又能让他们在不断的练****中提高学****成绩,老师们纷纷鼓励学生购买。孩子们则纷纷向老师询问,这种神奇又好玩的“魔笔”哪里有卖?更有一些性急的孩子,“魔笔”。这样的结果,让李雪兴奋不已。接下来,她又如法炮制,把“魔笔”推广到其他学校,也取得了很好的效果。 就在李雪庆幸找对了创业方向时,厂家又开发出了儿童描红书、写练****册,使“魔笔”变成了真正的学****用品。这一来,李雪依托魔笔创大业的信心更足了。可她刚刚尝到魔笔带来的甜头,就又有了新的苦恼――当急于赚钱的商家发现,魔笔确能带来滚滚财源时,便从其他渠道引进了与魔笔性能相同的水擦笔,然后学着她的样子,到小学校和幼儿园以魔笔的名义倾销,李雪的生意受到很大影响。 怎样才能在竞争中取胜?李雪将目光瞄准了中学生的书包。然而,当她像在小学推广时那样现场演示时,非但没有招来顾客,却遭到了冷嘲热讽。一位中学生看过她的演示后,笑着说:“太小儿科了吧,这种玩艺我们用得着吗?”当她请中学老师协助推广时,一位中学老师坦诚地说:“听起来是个好东西,可我们不能帮你推销。教育部门三令五申,不得搭车收费,加重学生的经济负担。” 听了老师们的担心,李雪笑着为老师们算了一笔账:初中三年需要用多少练****簿?花几块钱买一支魔笔和书写板,将省下多少练****簿?她坦诚地说:“推广魔笔有利于减轻学生的经济负担,我们完全可以给学生算清这笔账,再由学生决定是否购买。”就这样,李雪又开拓出一片新天地。 借点放大,“黑板商机”带来“白板财富” 一天,一位南阳客商看了她的演示后,突发奇想地说:“如果让保室洁替代黑板,让魔笔取代粉笔,老师们不是再也不用吃粉笔末了吗?如果这个愿望能实现,那可是挖掘不尽的金山啊。” 这位客商的话使李雪顿感眼前一亮。是啊,粉尘是影响教师健康的大敌!倘若“保室洁”真的能取代黑板,让老师们从此告别粉笔,其市场前景将难以估量。可是,魔笔真的能变成教具吗?当她心怀疑虑向厂家咨询时,生产商告诉她,厂家已先行一步,并配合教改成功地在清徐中学进行了试点实验。请她到清徐中学现场观摩,重点开拓这块市场。 意识到将魔笔升级为教具孕育着巨大商机,李雪放下手头的生意赶到清徐中学。在这里,她看到的是学生反了,课堂散了,老师也不管了,教室四周的“保室洁”取代了传统的黑板。学生们人手一个小白板,在快乐、自信的参与中,再也不做被“填”的鸭子了,整个学校的教学成绩也有了明显的提高。重要的是,清徐中学的教改经验引起广泛关注,许多学校的老师纷纷前往取经。离开清徐时,厂商代表告诉她:“教改势在必行,彰显科技魅力的新型教具也必将受到老师们的青睐,让我们一起努力吧!” 李雪踌躇满志地来到创新街学校,郑重其事地提出“白板”取代黑板的建议。这所学校曾多次购买她的“魔笔”,她以为先从此打开缺口,应该不会费太大的力气。却没有料到她的话音刚落,便引起哄堂大笑。一位老师神情严肃地说:“教学不用黑板和粉笔?亏你想得出来。”另一位老师则笑着说:“你不会是想钱想疯了吧?”就这样,老师们你一言我一语,说得她恨不得找个地缝钻进去。 李雪不肯善罢甘休。第二天一早,她便奔向另一所学校,却依然吃了闭门羹。校长笑着说:“眼见为实,做生意不也需要个形象店吗?你说白代黑这么好,能给我们一个样板看看吗?”当她邀请校长到清徐中学参观时,却被对方以教学工作忙,实在走不开为由谢绝了。如何跨越这个障碍呢? 李雪再次到山西清徐中学、山东杜郎口中学等教改先进学校参观、学****充电”之后,她回到母校永威中学,和老师们一起探讨教改方案和用“保室洁”代替“黑板”的可行性。闻听杜郎口中学曾是濒临撤并的农村中学,却因为教改成绩突出而成为众多老师学****观摩的对象,老师们怦然心动。看过她带来的相关教改资料,老师们更是跃跃欲试。可说到将黑板改成白板,学校却依然难以抉择。原因是学校刚刚配备了一批新黑板,担心造成不必要的浪费。