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六、下一年工作计划 缺乏营销与管理团队的知识、经验和技巧,使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此,我准备在下半年的工作中从以下几个方面入手,尽快提高自身业务能力以及管理能力,做好各项工作,确保300万元销售任务的完成,并向挑战目标350万奋斗。 1、认真学****努力提高。 其一抽时间通过各种渠道去学****营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识,学****一些成功营销案例和前沿的营销方法,使自己的营销工作有一定的`知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学****使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。 2、脚踏实地努力工作。 作为一名白酒销售员,不论在工作安排还是在处理问题时,都得慎重考虑,做到能独当一面。有一定的承受压力能力,勤奋努力,一步一个脚印,注意细节问题,认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待,及时办理,不拖延、不误事、不敷衍。 3、做好市场竞品调研工作 对市场进一步的调研和摸索,详细记录各种数据,完善各种档案数据,让一些分析和对策有更强的数据作为支撑,使其更具科学性,来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向,以便应对各种市场情况,并及时调整营销策略。 4、与经销商密切配合,做好销售工作 协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时,充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚,听他抱怨,先不能解释原因,他在气头上,就是想发火,那就让他发,此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因,让他明白,刚才的火不应该发,让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情,一定要认真的解释,不能破罐子破摔,由去发展,学会用多种方法控制事态的发展。 回首20xx,展望20xx!长风破浪会有时,直挂云帆济沧海;实力创造价值,***成就未来,在20xx中,在公司领导英明决策下,我们团队必须迎难而上,为公司、为品牌、为荣誉、为命运、为发展、为市场、为顾客,为体现自己的职业价值乘风破浪、奋力拼搏!祝公司在新的一年里生意兴隆,财源滚滚!也祝自己在新的一年里业绩飙升! 白酒销售员个人述职报告4 进入酒业公司以来,从培训到市场上岗,做好每一项具体的工作,严格按照公司的有关指示和文件精神做好自己的本职工作,对工作认真负责。下面是本人对一年的工作做一下总结: 工作上,本人主要市场工作是xxx县。进入市场以后,先是对地区的市场情况作了一个详细的了解和调查,针对具体的情况做了具体的分析,把招商宣传资料发到当地一些资金实力比较雄厚的店面,例如各个品牌的经销商,大型商超,名酒店,副食品批发店,酒店宾馆和一些当地比较有实力的商家,以及对当地一些机关工作人员,其中市场共得资料x份,发出资料x份。 有意向的客户x家,经过交流好额联系选出一家比较适合代理我们产品的经销商,目前正在谈判中。xx县市场共得资料xxx份,发出资料x份有意向客户x家目前正在联系和沟通中。在这里工作的这段时间里让我学到了很多,接下来我将从三个方面向大家介绍一下我感悟到的一些观点,与大家共同交流和探讨。