文档介绍：该【产品组合的基本策略 】是由【非学无以广才】上传分享，文档一共【41】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【产品组合的基本策略 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。上海多孚企业管理咨询有限公司修富康2007年3月17日北京如何做产品组合?*产品组合的基本策略*听用口去听用耳朵听;用眼睛看用心聆听聽空杯心态敞开心胸全程参与充分交流*产品组合的基本策略*第一部分:分析与启发 第二部分:关于产品组合 第三部分:产品组合的策略 第四部分:产品组合的工具 第五部分:其他建议主要内容*产品组合的基本策略*1、分析成长性看好: ★公认前(钱)景良好的朝阳产业:环境稳定,经济持续高速增长、人口多、自然资源丰富、汽车旅游业快速发展 ★总体市场稳步发展,产业链日趋完善、产业规模初步形成中国户外产品行业竞争性加剧:★行业展会彼此起伏,交流渠道逐步对称★品牌厂商频频发力,品牌策略、市场策略不断:除展会外,渠道之争、攻城掠地、硝烟弥漫★群雄逐鹿,良莠不齐:规模普遍较小,现有商家探索如何更快发展,后来者难得其法;厂家和门店的实力对比未变★传统“俱乐部+户外店+网站”三位一体面临挑战,营销水平手段、客户服务状况值得反思★假冒品牌令行业堪忧、伪劣产品令顾客头痛*产品组合的基本策略*中国户外产品行业1、分析盈利性下降:市场规模在扩大,但利润率逐年下降在所难免(预计年均下降3%)市场呼唤优秀品牌,商家期盼优质产品,顾客期待增值服务未来的企业竞争,将是品牌、营销与服务等综合竞争力的较量!*产品组合的基本策略*高学历:更易接受欧美发达国家普及的这种休闲方式高收入:愿意买优良的户外装备高素质:信息灵通,关注品牌、质量、服务、感觉年轻化:25~35岁为主,挑战自我、追求刺激、喜欢大自然、休闲、健康、良好的合作精神,同时也比较自我,希望得到认可中国户外产品的客户1、分析快速从门外汉、半专业到专业化转变新的消费群体:学生户外社团群雄竞起,一片繁荣休闲、功能性消费成为市场新的热点*产品组合的基本策略*2、给予我们的启发机遇与挑战并存:发展速度是关键:维持现状是落伍速度太慢也是落伍没有利润,谈什么都难回头客、口碑尤为重要:初级购买增加装备彻底升级新的驴友(家人、朋友)采购新动向:休闲、功能性消费*产品组合的基本策略*主要内容第一部分:分析与启发 第二部分:关于产品组合 第三部分:产品组合的策略 第四部分:产品组合的工具 第五部分:其他建议*产品组合的基本策略*1、产品组合产品组合:根据目标顾客的需要,在有限的营业面积中,对品种繁多的产品进行分类,选择并形成富有竞争力的产品结构,体现出自身的经营特色,从而求得生存与发展产品组合需要注意的几个特性:同类性:同属一定价格范围之内的同类产品替代性:不同产品能满足消费者某种同类需求,如同类的冲锋衣互补性:必须配套在一起使用或售给同类顾客,如头灯与电池*产品组合的基本策略*2、产品定位:以消费者为中心产品定位:指对目标消费者和供应商的实际情况,动态地确定产品的经营结构,实现产品配置的最佳化。产品定位包括产品品种、档次、价格、服务等方面摸清目标顾客的需求:有针对性地组织产品服务,满足消费需求进一步分析购买****惯与偏好:谁购物、购物次数、购物时间、喜欢何种购物环境、每次购买的产品种类、平均消费额……确定层次:高端、中端还是大众化确定价格带:某系列产品的价格幅度。确定合适的价格带,有助于经营产品的选择分析商圈消费者 分析竞争对手产品定位*产品组合的基本策略*