文档介绍：该【月度工作总结范文简短（10篇） 】是由【芝士酒是力量】上传分享，文档一共【18】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【月度工作总结范文简短（10篇） 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。月度工作总结范文简短(10篇) 总结对过去实践的理性理解,找出事物的本质和进展规律,获得阅历,避开错误。下面是我为大家整理了月度工作总结范文简短(10篇),盼望对您有所关心。月度工作总结范文简短(10篇) 篇1:月度工作总结范文简短 时间飞逝,不经意间7月已经结束。悄悄地算来,加入中心公园城这个有着家庭氛围的团体已经有一个半月了。 在这一个多月的时间里,我的专业学问得到了更好的巩固,也有过许多的领悟。我总结出一些心得,盼望将来的日子里借此把工作做得更好,归纳起来主要有以下几点: 1、保持一颗良好的心态很重要。良好的心态是一个销售人员应当具备的最基本的素养。第一,要掌握好心情,每天在销售一线面对形形色色的人与物,要掌握好自己的心情,不能将生活中的负面心情带到工作中。要以一颗平稳的心态面对工作和生活。其次,上进心,也就是进取心,就是主动做应当做得事,养成克服拖延的****惯。把懒散从共性中除掉。 2、不卑不亢,不做作,以诚相待。得到客户信任,反之所做的一切都将是无功之劳。 3、了解客户需求,第一时间对客户需要的做针对性的了解。 4、推举房源要有把握,了解全部的户型。包括它的优劣势,做到对客户的全部问题都有合理的解释。 5、维护客户关系,每个客户都有潜在人脉。只要对他们做到发自内心的关怀,他们就会将真心传递。 6、确定自己的身份,我们不是在卖房子,而是顾问,是以我们的专业来关心客户。多以我们的专业来关心客户,中立地评价其他楼盘,都可以增加客户信任度。 7、在销售经理的带领下,与同事团结协作,完成公司将来的销售目标。 8、加强自身学****再好的方法与方案都要靠强有力的执行力来完成,这也是我个人需要加强的地方。作为房地产置业顾问,不仅要精通卖房业务,对周边的行情也必需了如指掌,才能更好地为客户服务,让客户感觉到我们的房子无论从质量,社区环境、物业质量等较其它楼盘都更有优势。 最终,感谢公司领导给我熬炼的机会,感谢同事对我的关心。在将来的工作中我会保持一颗乐观向上的心态去面对工作,面对生活。交出自己最满足的成果单! 篇2:月度工作总结范文简短 4月份已经过去,在这一个月的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信念也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行简要的总结。 做为一名合格的销售人员,首先要对自己所售产品特别熟识了解,了解自己产品的优点与缺点,适合哪些行业,客户群体是哪些,才能更好的向客户展现自己与产品的专业性,才能迎得客户的关注与信任。当然对竞争对手也不要忽视。 要有针对性的了解对手产品的优势与劣势,才能对症下药,用我们的优势战胜客户的劣势,比如我们设备在精度与速度方面就略胜同行,这就是我们的优势所在,在为客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。缺点方面尽量少提,但是设备本身存在的缺点与不足,也就是该设备在全部同行中必不行少的缺点与不足可以适当的向客户说清晰,究竟没有十全十美的东西。总说自己的产品有多好,别人也不会全信。同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判,要引导客户去分析推断,建议客户通过实地考察。 销售状况的分析: 四月份的新客户不多,老客户购买同时也降低了不少。新客户开发得少,有的还处于了解阶段,对于这个状况今后我们要从不同的渠道入手。现在就是重点的培育有潜力的客户,挖掘客户更深的信息,使他们能够更加信任我们! 我的销售技能还存在欠缺,基础功底薄弱,所以我还要不断加强学****不找借口找方法”,这个是我们公司和我个人始终崇尚的,现在我的力量还不足,所以我要始终在努力,努力学****努力工作,努力生活,让每天都是布满盼望的。有人说过“态度打算一切”,简洁而言,我对工作的态度就是选择自己喜爱的,既然我们选择了这个行业,可能是没有方法,但现在这是我最喜爱的工作,对于自己喜爱的事情要付出的努力,在这段工作中,我认为一个乐观向上工作态度是胜利的一个必要前提,所以我用的***投入到工作中去,在以后的工作中我照旧会保持这样的工作***。 工作中存在的问题: 通过这一段时间的工作,我也糊涂地?发现自己还存在很多不足,主要是: 1、针对意向客户没有做到准时跟踪与回访,所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类,做好标记,定期回访,以防遗忘客户资料。 2、由于力量有限,对一些事情的处理还不太妥当。要加强仔细学****销售员的规范。 下月的工作目标: 接下来我们将迎来一个新的销售重点,那就是区域划分,基本上包括__,__还有__这几个区的潜力都很大,之前也始终在这几个地方跑,但也没有做出?非常好的成果。通过公司的区域划分,我们要以团队为主,充分地发挥团队的力气,这次我们区域也组建了团队,成员有__和__和我,__和__他们都是特殊的业务人员,我们要多多向他们学****取他们所长,补己之短!我将会连续努力,盼望再上一个新的台阶,打造出一片新的天地! 篇3:月度工作总结范文简短 一年之计在于春,明媚的三月在不知不觉中走完了,总结本月在市场上的点点滴滴,有收获,也有不足,虽然完成了公司定下的任务,但在许多方面还有需要完善和努力的地方,现将本月的工作总结如下: 一、司徒服务中心成立: 3月8号,司徒服务中心在一阵阵烟花和炮竹声中成立了,随着服务中心的成立,我们在司徒的工作正式拉开了序幕,虽然吴老板是第一年经销饲料,资源各方面都不是很丰富,但他信念十足,坚信能和我公司一起打响海特生的品牌,他有7个亲戚在司徒和武宁养虾,今年全部支持他,投喂我公司饲料,还有几家是和他关系好的伴侣也在跟他吃料,而且司徒的成品虾收购和虾苗的经纪人吴伴侣是他的同学,已经答应上大料的时候帮他销售料。邱小铭和谢晓敏在三千亩和米仓还找到两个二级经销点,都是养殖大户,本月司徒市场共销售开口料两吨,假如吴老板在中期能保证资金链不断且饲料质量有保障的状况下,信任今年司徒市场销售400吨饲料应当没有问题。 二、武宁服务中心成立: 3月29号,武宁服务中心成立,虽然该中心成立的时间较晚,但该区域的销售工作早已拉开。,共放了15个户,目前他的销售合同还没有签,据他说是想自己到公司和陈总把有些事情谈好后再签,估量还是想要点质量保证金的问题,他为人比较谨慎,凭他在武宁的地位,完全可以把我们饲料做得更大,他自己说现已经在信用社工作了__年,还有三年就到__年了,到那时他的地位就可以稳固,现在他做饲料已经有同事到总行告发他了,假如他再做大,怕是工作不保,所以他现在不太情愿做大。武宁__,已经和公司签订了销售合同,打了8万货款到公司了,,他由于要做虾苗生意,所以比较忙,常常不在家,发料的工作多是我公司技术员和他姐夫一起完成的,他的销售乐观性还是挺高,就是资金到中期可能有点困难,以前他和陈主任的性格不太合,导致关系不太好,现在随着服务中心的成立,他和陈剑站到了一个共同打响海特生品牌的路口,加上我和陈剑的关系还不错,随着我在中间不停的做工作,现在两人的关系得到了很大的改善,陈剑现答应在张做海特生饲料资金困难的时候赐予他贷款支持,所以他的资金缺口也不会太大,而且他在江都进展了几个养殖大户,全现金吃料,估量他今年300到500吨的销量在质量保证的状况下能完成。武宁于义祥和管国平,现在和旭达公司签订了销售合同,我公司饲料还照做,不过是在陈剑那调料,在公司不开户头,他们和陈剑一起订下了一个400吨以上的目标。 三、其他市场: 卸甲朱勇,专职做饲料多年,什么问题都考虑比较全面,和他谈过几次,他对盼望公司支持的力度太大,以致到现在还没能拿下,现在发了海辰的开口料,估量再去做点工作还有盼望做点我们的料,但量可能不会太大。秦月华和我谈过两次,他的意思还想通过我在中后期做100吨左右的大料,不情愿在老魏底下拿料,横径目前还没有有意向的经销商。 本月虽然完成了任务,但暴露出来的问题也不少,详细如下: 1、销售区域问题:龙虬经销商在司徒三千亩和米仓都找了二级点,目前共发了有20个户的开口料,假如二级点能掌握销售价格的话,问题都不是很大,一旦他们和司徒的经销商打起价格战,到时就会导致整个市场难以整理,受到损失的还是公司。 2、饲料定价问题:今年本地几家饲料公司都实行了前期开口料维持去年原价的做法,他们和养殖户解释说开口料用量少,养分要求高,就维持去年的价格不变,一旦到上大料的时候,由于原料今年降价幅度较大,饲料价格会比去年同期降低300到500左右,现在我公司开口料的价格在高邮还与肯定的优势,到上大料时假如和当地几家饲料厂价格相差太大的话,会给整个销售工作带来大的难度。 3、饲料质量问题:现在各区域经销商跟我反映最多的问题还是担忧中后期我公司饲料的质量问题,像司徒经销点,下面使用我公司饲料的多是原吃大大饲料或有两个塘口拿出一个塘口使用我公司饲料用来对比效果的客户,一旦我公司饲料在中后期比不了大大饲料,和他相差太大的话,我们的品牌就很难打开了,其他市场也是如此,所以公司肯定要严把质量关,尽快研发出一种高效的饲料添加剂,这样在我们才更有信念来和大大及其他饲料竞争。 下月工作重点: 1、增加团队分散力,提高团队作战力量:新员工的逐步增加,随着公司销售工作的开展,使我们由生疏变为熟识,熟识之间转换为亲热无隙的战友,紧密协作,同甘共苦,伴随着公司的进展共同进展成长,区域市场销售服务小团队的组建,使销售人员与主管之间在生活上彼此照应,工作中相互协作,协作默契,利用小团队的优势,有针对性的扶植新老客户,不断的开拓为公司开疆拓土。 2、维护好现有市场,尽快开发出目标市场:某些市场,随着老客户越来越多,销售人员明显感觉维护不过来,根本就没有开新客户的想法,一个市场,想到达到一个预期销量,网络的建立是重中之重,只要该市场网络还没抱负化布局,就肯定要有建立健络的思想,不断的开发新客户。 总之“市场是最坏的教练,还没有等我们热身就已经开头竞赛,竞赛结果的好坏相当一部分因素在于我们的悟性和主观能动性。同时,市场也是的教练,不需训练就能教会我们技能和进展的契机,关键的是市场参加者的眼光是否长远、品质是否经得起考验“。我们已经经受了足够的市场磨练,我坚信通过我们共同的奋斗,架好“支点”撬动市场,进行各方面资源整合形成“拳头”能量,盼望有一天通过我们的共同努力定能吸引更多的经销商来经销我们的产品、更多的养殖户来使用我们的产品!我们肯定能打造饲料第一品牌,我们现在的确困难,但我们决不贫困,由于我们有可以预见! 篇4:月度工作总结范文简短 销售是一门艺术,作为珠宝销售员,讲求语言的技巧,让顾客买到满足的珠宝是应当时刻考虑的,下面总结一下在销售时应当留意的几个方面: 1、以良好的精神状态预备迎接顾客的到来 销售珠宝相对于其他商品人流量较少,珠宝营业员常常在很枯燥的等待。假如是专业店就应给营业员一个好的环境和气氛,如放些轻音乐及一些专业杂志。在顾客未进入店内时,无须长时间地笔直站立。而当顾客进入或预备进入店内时马上礼貌地站起,并用微笑的眼光迎接顾客,亦可赐予肯定的问候,如“您好”!“欢迎光临”。假如是综合商场,营业员就应时刻预备接待顾客,当有顾客步行于珠宝工艺部时要尽可能地实行措施引起顾客对你柜台的留意,如做出拿放大镜观看钻石的动作,拿出某件商品试戴等等,这样就可能会使顾客产生对你柜台的爱好,实际上就是一个小小的广告。 2、适时地接待顾客 当顾客走向你的柜台,你就应以微笑的目光看着顾客,亦可问候一下,但不宜过早地靠近顾客,应尽可能的给顾客营造一个轻松购物的环境。当顾客停留在某节柜台并留意去看某件饰品时,你应轻步靠近顾客,建议不要站在顾客的正前方,好的位置是顾客的前侧方,这样既减轻了面对面时可能造成的压力,也便于顾客交谈,由于侧脸讲话要比面对面时顾客抬头给你讲话省力的多,而且也敬重顾客。另外,营业员还可以劝顾客试戴,这就要求给顾客一个不戴难以选择合适首饰的信息,同时还要打消顾客怕试戴后不买可能遭到白眼的顾虑,从而毫无顾虑地让你拿出首饰来。 3、充分展现珠宝饰品 由于多数顾客对于珠宝学问缺乏了解,因此,营业员对珠宝首饰的展现非常重要。很多营业员当顾客提出拿某件首饰时,便机械地打开柜台,拿出后便递交顾客,个别的夸一下款式。其实当你开头拿出钻石首饰时,首先应描述钻石的切工,而且要用手不停地摇摆钻饰,手动口也动,把该描述的话基本说完在递给顾客,这样顾客很可能会仿照你的动作去观看钻石,并且会问什么是“比利时切工”,什么是“火”……营业员便可进行解答。这样的一问一答,是营业员展现珠宝饰品的技巧,不要只是局限在自己的描述中,这样简单产生枯燥五味的感觉。在顾客选择款式消失挑花眼的状况时,营业员应准时推举两件款式反差较大,且顾客选择观看时间较长的饰品,应重新描述二者款式所代表的风格。这样简单锁定和缩小顾客选择的风格和范围。 4、利用顾客所提出的质疑,尽可能抓机会介绍珠宝学问 顾客所了解的珠宝学问越多,其买后感受就会得到更多的满意。当一位女士戴上新买的一枚钻戒去上班,总是盼望引起同事们的留意。当别人?发现这枚钻戒后,她便会把所知道的有关钻石学问滔滔不绝地讲一遍,充分得到拥有一颗钻石的精神享受,同时她也在为你做广告。常言道;“满足的顾客是的广告”,“影响力的广告是其四周的人”。但假如你不管顾客是否情愿听,不分时机的讲解珠宝学问,也会招来顾客的厌烦。因此时机很重要,在销售的整个过程中抓住机会,尤其是当顾客提出质疑时。 5、引导消费者走出购买误区,扬长避短奇妙地解释钻石品质 由于有些营销单位的误导,使很多消费者购买钻石时要求产地是南非的,且净度是VVS级的,评价是极好的等等。遇到此类问题营业员既不行简洁地说没有,也不应毫不负责地说有。比如当顾客问有无南非钻时,我们可以先确定说有(否则顾客可能扭头就走),随后再告知消费者实际上钻石的好坏是以4C标准来衡量的,南非产量大,并非全部钻石都好,而且世界上大部分钻石均由戴比尔斯进行统配,倒不如说我们的钻石均来自戴比尔斯。对于钻石的品级,营业员在给顾客拿证书时,应首先把握主动权,即在递给顾客前先?瞧一瞧,并依据品级扬长避短地先对钻石做一确定,这如同给人介绍对象,假设把净度当作身材,白度当作长相为顾客去推举,结合钻石分级原则和条件以及价格比说服顾客。 6、促进成交 由于珠宝首饰价值相对较高,对于顾客来讲是一项较大的开支,因此,往往在最终的成交前压力重重,愁闷不决,甚至会临时放置,一句“再转转看看”而可能一去不回。这就需要营业员实行分心的方法减轻顾客的压力,比如给自己的同事或顾客的同行者谈一下有关首饰流行的话,也可拿出几种档次的首饰盒让顾客选择。 7、售后服务 当顾客打算购买并付款后营业员的工作并未结束,首先要填写售后要具体介绍佩戴与保养学问,并同时传播一些新的珠宝学问。篇5:月度工作总结范文简短