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实****周记4:XX年3月24日 实****第四个星期我开头独立接触一些业务,公司也知道对于销售,我是一个很新的新手,所以刚开头让我做的,主要是通过电话跟客户沟通。现在开头便需要跟客户交谈,要能够?非常好的领悟客户的意图,同时精确?????的向客户传达公司,以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟识。力图让对方更深的了解我们的产品,最重要的是让他们觉得我们的产品是特别精彩的。虽然自认为口才并不好,但我能够把事情描述的比较清楚,如此也令客户满足。 在遇到问题的事情,一方面要发扬自主思索问题的力量,自觉努力去独立解决,这样对问题便能够有一个更深刻的了解,当解决的时候也会获益良多。另一方面,要发扬团队精神。公司是一个整体,公司产品是团队的结晶,每个人都需要跟其他人更好的沟通和沟通,相互关心,合力完成共同的目标,团结众人的才智才能够发挥最大的效能。篇5:销售实****周记 第一周 进公司,调整好心态,乐观面对新的一切。需要对公司有一个全面的了解,各个部门的分工。我需要干什么,我的工作内容是什么,要虚心接受老员工的传授。多跟部门同事沟通,多向师傅学****刚开头要多熟悉人,多跟人搭交道,当有顾客来时或遇到同事,我微笑着和他们打招呼并款待他们,我养成了一个****惯,对人待物都讲究礼仪,见到顾客,不管交易能否达成,都不能给人以缺乏礼数的感觉,只要是踏进店的,我都会真诚的接待问候,让他们一进来就体验到被重视的感觉,我觉得,常常有一些细节的东西简单被我们忽视,比如轻轻的一声问候,但它却表现了对同事对伴侣的关怀,也让他人感觉到被重视与被关怀,更是一种基本素养的体现。更何况出校前老师一再强调要以礼待人,不要给学校磨黑。更好的熟识公司。同时要避开迟到早退。通过第一周的实****了解了公司的进展状况,基本熟识公司员工,厂长也说我不需要在一个地方呆太久,需要多跑多看多听。了解到旺季抓生产,淡季也需跑市场。还需对市场,和其他竞争对手做尽一步的了解。更好的服务公司。不足:做事情需要再细心一点。 其次周 10号,经过了前几天的调整,了解,我正式实****上班了,主要工作是负责接待顾客并向他们介绍各种品种质地的板材,进而完成木材销售。来南京,虽然我之前每个暑假都到过,但对于当地的方言还是一窍不通,这就给我的工作造成了很大的不便,虽然都讲一般话,但由于都操着各自的乡音,这就在肯定程度上影响了交谈,有时一句话还的需要反复讲几遍才能把意思传达到,想来就觉的很无奈,只能懊悔当时没把音发标准。做生意,搞销售,靠的就是一张嘴,口才好、把握分寸、恰当的讲,就简单把顾客的心抓住,从而就可能达成交易。这层道理我是明白,但真正到了自己去面对时,却发觉由于性格内向,再加上缺乏熬炼,想要抓住顾客的心,还真有难度。于是3天下来,没能完成一桩交易,想来真的太差劲了。在此期间了解木制品的工艺,木制品生产的流程,和质检的大体步奏,多去生产线转转。由于打磨和喷漆是不同一工艺,稍有不同。需要更尽一步的区分和了解。需要多跟师傅沟通。许多东西有些许差异与区分,需要专心学****打磨和喷漆的两个车间里,不同的产品有不同的工艺与生产流程,这一周学****学到了许多,也渐渐适应了生产线的工作。也对生产工艺有了肯定的了解和熟悉。开头能够融入这个集体当中,感觉?非常好。 第三周 不觉中,来这里实****已十来天了,虽然时间已接近三星期,但对一些木材的种类,用途还是不熟,只能基本辨别板材是杉木、红松等,但顾客要做家具、跳板时需要何种木材品种较好较合算时,却不能为其供应精确?????的信息。也可能正是由于这样,使本可以交易胜利的跑去别家买。想来真不应当,我想这就是有没阅历的区分吧。由于做的是木材原材料,因此,所接待的顾客一般都是做家具的木工和建筑工地的木工,间或有一些私人家买,但基本上数量不多,但对我来说,不管顾客来买多或少,我的服务态度是一样的,不会由于买少而冷落或不接待,在这周里,我还间或接接电话,通过电话来销售,由于之前的一些老顾客,和我们合作了很久,对我们的木材质量和价格也比较了解、放心,于是一般会通过电话来订购,而我通过电话订购,然后把相应的规格材料送去。这周主要工作还是和上周一样,虽然鼓噪了点,但对我来说,通过面对不同的顾客,却能使我各方面得到最好的熬炼。 第四周 能更好的学****如何做好木制品的加工的流程和保证产品的质量,要学****喷漆的使用方法与它的国家规定指标。充分学****质检室的工作步奏与具体参数。这周还需要把资料看完,以便更好的了解喷漆的。篇6:销售实****周记 我的实****的第一个星期 20xx年1月7号,我正式实****上班了,实****第一个礼拜,算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、进展方向等。主要工作是负责销售公司自己的品牌(广东黄金)。几天之后开头在同事的帮带下,做一些业务相关的活,主要是在一旁帮助处理一下简洁的事情。也就是打基础。做生意,搞销售,靠的就是一张嘴,口才好、把握分寸、恰当的讲,就简单把顾客的心抓住,从而就可能达成交易。这层道理我是明白,但真正到了自己去面对时,却发觉由于性格内向,再加上缺乏熬炼,想要抓住顾客的心,还真有难度。我的实****的其次个星期