文档介绍：该【汽车产品的促销策略 】是由【非学无以广才】上传分享，文档一共【59】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【汽车产品的促销策略 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。(标致、神龙、现代)汽车4S店为了完成全年的销售指标,欲在11-12月份进行一次大规模促销活动,请你为其策划促销方案。,请你为其策划新车上市的促销方案。*汽车产品的促销策略*第一节汽车促销组合第二节汽车人员促销第三节汽车公共关系促销第四节汽车销售促进促销第五节汽车广告与宣传促销第九章汽车产品的促销策略*汽车产品的促销策略*一、汽车促销的概念二、汽车促销的作用三、汽车促销的方式四、汽车促销组合第一节汽车促销组合*汽车产品的促销策略*一、汽车促销的概念汽车促销是指企业营销部门通过一定的方式,将汽车产品信息及购买途径传递给目标用户,激发用户的购买兴趣,强化购买欲望,甚至创造需求,从而促进汽车产品销售的一系列活动。促销的实质是传播与沟通信息,有以下含义:1)汽车促销首先要通过一定的方式进行;2)汽车促销的任务就是要达成买卖双方的信息沟通;3)汽车促销的最终目的是促进汽车产品和服务的交易。*汽车产品的促销策略*1)提供汽车信息。2)突出汽车产品特点,提高竞争能力。3)强化企业的形象,巩固市场地位。4)刺激需求,影响用户的购买倾向,开拓市场。二、汽车促销的作用*汽车产品的促销策略*三、(质量保修)汽车促销策略就是这几种方式的最佳选择、组合和运用。*汽车产品的促销策略*四、汽车促销组合*汽车产品的促销策略*企业在制定汽车促销组合策略时应考虑下述因素:(1)汽车促销目标(2)汽车销售方式(3)汽车市场性质(4)汽车产品档次(5)汽车产品生命周期四、汽车促销组合*汽车产品的促销策略*(1)汽车促销目标促销目标促销策略提高汽车品牌知名度广告+销售促进+公共关系了解汽车产品性能广告+人员促销+销售促进取得销售效果销售促进+人员促销+广告四、汽车促销组合*汽车产品的促销策略*(2)汽车销售方式制造商最终用户中间商营销活动需求需求推动策略制造商最终用户中间商营销活动需求拉引策略需求人员推销;对中间商的销售促进广告;对消费者的销售促进*汽车产品的促销策略*