文档介绍：该【销售部年度总结及计划 】是由【读书之乐】上传分享，文档一共【26】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【销售部年度总结及计划 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。2014年工作总结一、工作总结二、职位阐述2015年工作计划一、职能定位二、组织结构三、销售策略1、商品车销售2、二手车置换销售3、关键客户、大客户销售4、精品附件销售5、销售团队管理、员工的发展计划及激励四、销售支持文件五、售后工作开展目录*销售部年度总结及计划*2014年工作总结*销售部年度总结及计划*尊敬的董事长各位领导,来到骏马一年半时间,有幸经历了骏马汽车的大跃进,从当初的1家长城到现在的11家,经历的武昌的拆迁、重建,经历了单店进全国前十的突飞猛进。企业在快速发展!但也存在诸多问题!,我们的汽车板块的体制跟不上快速扩张的节奏,企业的管理体制上有很大缺陷,很多环节脱节严重,职能部门太多,各自的职务范围不清晰,存在很多越级,降级的工作状态,这是非常不利于企业管理的,长此以往,将严重影响员工的工作效率及工作心态。建议:做出组织架构图,并明确各岗位工作范围及职责。,很多岗位人员的职业素质,能力无法胜任其工作岗位,在我看来是处于被动需求,人才无法流入,最大问题是我们的体制存在问题,没有更好的空间留给优秀的管理者,同时很多基础岗位的人员配备也存在问题,如武昌店的展厅经理(空缺),虽有小组长,但是对于他们来说销售才是他们的重点工作,同时,自己管自己也不是很好管。对于一个过整体销量过400的店,人员的匮乏是非常影响工作效率的事情建议:对于人员进行系统培训,,我们的中层管理者的平均工资基本比刚毕业就来实****的销售顾问持平,“拿我来说,我的平均工资比和我同期进来的销售顾问工资还低”,作为一个有过几年其他品牌管理经验的职工来说,这是一件令人难以和同行提及的问题。建国先建制,企业也由为如此,我希望如果集团15年在发展计划中把体制建设放在第一位,我相信,只要体制完善了,在业绩上才能真正超越源华,我们才能成为湖北老大*销售部年度总结及计划*做出组织架构图,并明确各岗位工作范围及职责,*销售部年度总结及计划*工作总结来到骏马一年多,感谢各级领导给予的指导和支持让我从起初的对长城流程不了解,到现在熟知长城的各项商务政策,我在不断的成长和积累宝贵的经验,为后续工作可以游刃有余的进行打下基础,在此也感谢各领导给予的帮助!2014年,我参加了两次大型车展,在车展上给予销售部员工一定的销售支持,指导其在车展上迅速成交,和参与销售谈判,在徐总的带领下,取得一定的业绩成绩。在日常流程管理过程中,本着逐步从严的思路,在可以保证销量的情况下,逐步加强销售顾问的日常工作规范流程,为2015年的流程彻底完善化做好铺垫。对人员控制,不定期的找销售员工交谈,了解及处理其在销售部工作中遇到的难题,对有情绪员工进行深度探讨,解决其心理问题,为日后团队建设建立环境。对领导下达的任务可以严格执行,认真负责的完成领导交代的各项任务。*销售部年度总结及计划*工作总结回顾2014年的工作,虽然取得了成绩,但我仍有不少不足之处:1、只是满足自身任务的完成,工作开拓不够大胆;2、本职工作与其他同行相比还有差距。3、对销售流程的管理不够彻底,对销售顾问的把控需加强等在今后的工作中,希望领导可以监督和指导我,我将努力改善不足之处,不断加强个人修养,努力学****努力提高工作能力,适应新形势下本职工作的需要,扬长避短,发奋工作,克难攻坚,力求把工作做得更好,树立管理者的良好形象,为骏马创造更多的价值!*销售部年度总结及计划*职位阐述作为一家4S店中高层管理者,对销售有促进性作用,我觉得以销售目的作为职责目标和工作方向,具体职责范围总结如下:,制定销售目标,销售战略,合理分解任务下发给销售顾问,并制定销售预算和奖励方案。,组织,实施,,,,*销售部年度总结及计划*自我工作总结2014年,XX公司董事长的关心和指导下,在徐总的正确领导下,在各后勤部门的支持下,在全体长城员工的信任、理解、配合下,长城部门全面顺利的开展各项工作。在工作中,销售部门根据领导的有关精神,结合长城汽车的发展思路,为着力构建新形势下的长城汽车,骏马品牌,尽其所能,发挥桥梁作用,做高素质,高标准XX人的代言人,为提升销售利润,提高品牌形象,做出一定成绩。*销售部年度总结及计划*一、2015年工作计划*销售部年度总结及计划*销售部做为公司的核心业务部门,担负着为公司创造销售利润,和为售后部门输送保有客户的重任。根据长城汽车厂家销售核心流程指导文件精神,强化新的经营理念,结合本公司的运营需要,需对销售部进行相关人员岗位的分工以及部分销售计划的修正,以满足2015年长城厂家的运营标准。同时为公司创造更多的利润!*销售部年度总结及计划*