文档介绍：厦门大学
硕士学位论文
盈众汽车公司的战略重构与发展规划
姓名:孙聘仁
申请学位级别:硕士
专业:工商管理
指导教师:郭霖
20060501
内容摘要——“到年成为福建省最具规模、最具竞争力的汽车综合服务运营商随着中国汽车产业的快速发展,汽车经销商群体日益崛起。但是,市场的快速变化和激烈竞争的到来,使尚未成长、成熟的经销商从一开始就面临考验。缺乏适应当前市场变化及具有可操作性的发展战略为指导,是中国汽车经销商群体的最大问题。本文试图以一家典型的汽车经销商的发展战略设定,为行业提供一个可资借鉴的案例。本文首先以发展战略理论、竞争战略理论、蓝海战略理论、核心竞争力理论等当前主流的战略理论为基础,构建厦门盈众集团有限公司韵录虺啤坝诠司铰苑治龅睦砺劭蚣堋H缓螅谧芙峄毓擞诠镜姆⒄估毯途9芾硐状的基础上,从多方面剖析了公司当前面临的问题。同时,从我国宏观经济环境、汽车产业发展特点与趋势以及构成企业市场竞争环境的五种竞争力因素等多方面综合分析盈众公司所处的外部环境。以此为基础,构建企业的分析矩阵模型,寻找未来发展的对策思路,提出了盈众公司下一阶段发展新的定位目标据此明确构建企业的四大发展战略——规模化扩张战略、产业链深化战略、品牌差异化战略、资本经营战略。文章最后结合企业实际,从股权融资、销售主业、区域布局、后市场业务、品牌建设、客户关系管理、人才团队建设、企业管理等八大方面提出具体的企业发展规划方案,全面提升企业核心竞争力。本文首次从汽车经销商的角度,较为全面独到地分析了当前中国汽车产业的发展特点与趋势,并建立了一个较具实践意义的战略模型。关键词:汽车经销商;发展战略;发展规划
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前言年以来,中国汽车产业步入新一轮的快速增长期,尤其是—年轿车市场呈现出超过%年增长率的“井喷式”增长①。伴随汽车工业的发展,汽车经销商作为产业价值链中的重要一环,随之迅速发展壮大,并在实践中探求自身的发展模式。但从年开始,中国汽车市场特别是轿车市场增长突然迅速回落,开始步入调整进而实现正常的稳定增长时期。在此期间,看好行业前景而涌入的汽车厂商、经销商不得不面对空前惨烈的市场竞争,以价格战为特征的“淘汰赛”提前打响,汽车生产及销售企业的利润率迅速下降,有的已步人亏损,行业洗牌提前来临。实际上,当前处于成长时期喽耘访赖某墒焓谐的我国汽车业正经历着发达国家过去近百年发展所累积的历程。分析借鉴欧美发达国家的汽车市场及经销商发展模式,对于寻求我国汽车经销商的答案不失为可资参考的捷径。同时对汽车经销商而言,面对瞬息万变的严峻形势,如何把握市场规律,寻找自身竞争优势,制定明晰的竞争战略,打造企业核心竞争力,是其能否在竞争中脱颖而出、发展壮大、赢得市场地位的关键。厦门盈众集团有限公司从谄倒荆韵录虺朴诠创始于年,是以汽车销售服务业为主、地跨厦门、泉州、漳州等闽南区域的集团企业⑦。公司目前已成为厦门地区汽车销售服务行业的“领跑者”,并于年首次被评为“全国十佳汽车经销商W魑R患易懿课挥谙妹诺钠稻蹋诠疽经制定了雄心勃勃的远景目标和发展战略。公司规划在年成为闽南地区最具竞争力的汽车销售服务企业,并相应地提出了异地单品牌投资战略和水平一体化发展战略。但是,随着市场形势新的变化,这一战略组合需要作进一步的调整,并制定更具可操作性和明晰化的发展规划,从而在行业竞争中取得竞争优势、保持领先、发展壮大,实现“百年企业、永续经营”目标。本文试图以发展战略理论为指导,通过对盈众公司所处的外部、内部环境及回有关“井喷式”增长,参见本文第三章第二节。。实际上,本文所研究的对象是由同一股东控制的数家汽车相关业务企业所构成的—个整体,统称为盈众汽车公司。厦门盈众集团有限公司目前仅是组织架构意义上的集团企业代表。
其竞争能力的分析,借鉴国内外行业发展先进经验,为盈众公司在既有的战略基础上,制定出更具前瞻性的发展战略及对应的规划重点。同时思考当前汽车