文档介绍：该【一份完整的APP产品运营推广方案 】是由【sunny】上传分享，文档一共【27】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【一份完整的APP产品运营推广方案 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。一、App运营推广概念引用百度百科的概念:对运营过程的方案、组织、实施和控制,是与产品生产和效劳创造密切相关的各项管理工作的总称。从另一个角度来讲,运营管理也可以指为对生产和提供公司主要的产品和效劳的系统进行设计、运行、评价和改进的管理工作。细细思考下,其实,APP运营推广无非是产品想盈利模式,而运营去实践盈利模式。任何运营都围绕“用户〞展开,包括“吸引用户〞和“留住用户〞,说白了就是:让用户过来,并留下。运营的三个阶段:吸引用户、把用户留住、让用户掏钱。运营三大核心目标:扩大用户群、寻找适宜的盈利模式以增加收入、提高用户活泼度。我们把运营的分工和种类进行细分,运营可以分为:1、根底运营:维护产品正常运作的最日常最普通的工作。2、用户运营:负责用户的维护,扩大用户数量提升用户活泼度。对于局部核心用户的沟通和运营,有利于通过他们进行活动的预热推广,也可从他们那得到第一手的调研数据和用户反响。3、内容运营:对产品的内容进行指导、推荐、整合和推广。给活动运营等其他同事提供素材等。4、活动运营:针对需求和目标筹划活动,通过数据分析来监控活动效果适当调整活动,从而到达提升KPI,实现对产品的推广运营作用。5、渠道运营:通过商务合作、产品合作、渠道合作等方式,对产品进行推广输出。通过市场活动、媒介推广、社会化媒体营销等方式对产品进行推广传播。二、App产品运营推广要做哪些事情?〔一〕前期的准备工作:1、保证产品能正常运行。2、明确产品定位和目标。3、选择适宜的推广渠道和方式,协调内外部的资源并制定详细的方案。4、确定团队分工并执行。〔二〕上线初期的工作:1、保障产品的正常使用2、根据运营状况,阶段性的跳转优化产品3、上线初期的推广策略〔请见CP干货:如何选择推广渠道与推广的技巧〕〔三〕后期的日常工作:1、产品的更新2、内容运营3、活动筹划4、用户运营5、数据分析6、意见反响如何为你的App定制适宜的推广渠道和方式?第一考虑:产品定位第二考虑:目标群体****惯和属性第三考虑:公司资源三、运营推广过程中需要重点关注哪些数据指标在APP运营推广过程中哪些数据指标可以更好的指导我们工作呢?下载量、用户数、留存率、转化率、活泼用户数、活泼时长、付费率是很多公司作为数据指标的一个考核,也是改进优化工作的一个依据。当然,产品阶段的不同,我们关注的数据指标肯定不同。例如APP初期,我们更加关注下载量和用户数。之后,我们又会比较关注活泼用户、留存率、转化率等等的数据。所以,运营阶段的不同,我们所关注数据的侧重点也会有所不同。目前,市场上的APP数据统计分析工具比较多,比较知名的有:友盟、百度统计、谷歌统计、talkingdata等相关数据指标分析:1、留存用户和留存率:留存用户和留存率通常反映了不同时期获得的用户流失的情况,分析这个结果往往是为了找到用户流失的具体原因。APP获得一定用户以后,刚开始用户会比较多,随着时间的推移会不断有用户流失,留存率随时间推移逐步下降,一般在3~5个月后到达稳定。其中阅读资讯、社交沟通、系统工具是留存率最高的三类应用,在4个月以后的留存率稳定在10%左右。留存率提高了,才会有更多的用户留下来,真正使用APP的用户才会越来越多。次日留存:因为都是新用户,所以结合产品的新手引导设计和新用户转化路径来分析用户的流失原因,通过不断的修改和调整来降低用户流失,提升次日留存率,通常这个数字如果到达了40%就表示产品非常优秀了。周留存:在这个时间段里,用户通常会经历一个完整的使用和体验周期,如果在这个阶段用户能够留下来,就有可能成为忠诚度较高的用户。渠道留存:因为渠道来源不一,用户质量也会有差异,所以有必要针对渠道用户进行留存率分析。而且排除用户差异的因素以后,再去比较次日,周留存,可以更准确的判断产品上的问题。2、活泼用户用户每天既会不断新增,也会不断流失,如果单独只看每日活泼用户数,是很难发现问题的本质的,所以通常会结合活泼率和整个APP的生命周期来看。活泼率是指活泼用户/总用户,通过这个比值可以了解你的用户的整体活泼度,但随着时间周期的加长,用户活泼率总是在逐渐下降的,所以经过一个长生命周期〔3个月或半年〕的沉淀,用户的活泼率还能稳定保持到5%-10%,那么是一个非常好的用户活泼的表现,当然也不能完全套用,得视产品特点来看。3、付费率指一个app付费用户相对总用户的占比。即充值人数/注册人数*100%注册用户付费率=总注册/APA平均在线付费率=ACU/APA活泼用户付费率=UV/APA4、总结:一个好的运营首先要从产品出发,要明确产品的定位,其次是明确用户群的定位。接下来才是进行推广,经过合理对推广运营从而到达留住用户的目的。最后通过数据统计以印证自己推广是切实有效的。正如上面所说的任何运营都围绕“用户〞展开,最终目的就是让用户留下来;四、一个App从开始运营到结束,要做的事情:1、APP运营阶段2、APP定位〔1〕定义APP所属关键词〔2〕组织对会员〔厂家企业〕有价值的内容或是效劳〔3〕APP会员〔厂家〕卖点3、APP启动〔1〕人员配制〔2〕收集潜在会员、厂家资料〔3〕进行线下的推广营销〔4〕APP编辑的工作4、团队建设〔1-2个月〕5、App推广〔从产品正式版开始,大规模推广从A轮融资开始〕〔1〕行业APP广告交换〔2〕产品关建词竞价排名〔3〕行业网站广告直投〔4〕软文宣传〔5〕长尾关键词优化〔6〕效果分析,经验总结〔7〕流量分析6、APP盈利〔A轮到B轮要开始考虑盈利〕〔1〕通知组织活动来搞人气〔2〕通过会员费或是增值效劳〔3〕展会效劳、广告代理〔4〕B2B〔5〕APP广告7、执行方案表8、软文推广说明〔1〕软文推广的作用〔2〕、论坛推广说明〔1〕何为论坛推广〔2〕论坛推广的效用〔3〕论坛营销推广四步10、网络广告说明〔1〕网络广告概述〔2〕网络广告媒体选择策略〔3〕媒体选择范围〔4〕广告形式确定策略11、EDM营销推广说明〔1〕邮件营销的优势分析〔2〕APP邮件的本卷须知12、APP收费标准总那么:结合自身优势资源,一切以吸引行业相关企业作为行网会员为目的。五、APP运营阶段APP定位->APP启动–>APP宣传->APP建设->APP赢利〔一〕APP定位1、定义APP所属关键词跟行业相关,跟产品相关的,写出10个以上〔例如:上游产业、下游产业等〕,长尾关键词跟以后编辑文章以及做SEO优化、ASO优化、线上广告推广有密切关系,同时需要考虑主营业务、APP内容、以及受众、和搜索量。关键是尽可能多的写出多一些,到时可以做一些筛选。2、组织对会员〔厂家企业〕有价值的内容或是效劳选出方向和卖点:每一个APP都有主要的运营方向和定位。前期不建议定太多的方向和效劳,以防以后精力受限做不好等于不做。所以建议前期先择一到二个效劳方去做,内容的话如果有精力和资源可以都放一些,如果没有精力的话也是选突破一到二个方向。前期也可以做一些了解,那些目标会员或是客户希望得到哪些资料和内容,针对性去做这样会好一点。3、APP会员〔厂家〕卖点这是核心问题,把之前的事情做完了,就需要把特产行业了解一下,把那些优势和卖点形成书面资料或是广告资料或是电话脚本。这样子就可以去做下一步的事情了。〔二〕APP启动1、人员配制〔一名编辑〕编辑要求:经常上APP,会使用Office,会对HTML进行排版编辑,有一定的互联网经验,有一定的文笔。编辑:主要负责APP内容维护及线上推广工作;2、收集潜在会员、厂家资料收集行业相关的企业〔配套行业、行业、〕等资料:〔1〕〔客户资料,包括但不限于邮箱、电话、传真、具体地位〕〔2〕通过线下关系收集〔3〕通过阿里巴巴企业库〔4〕通过搜索引擎〔5〕收集邮件是有专门的,可以让它不断在网上找,然后收集起来。〔6〕通过腾讯qq空间,微信,微博,客户端等超大流量社交网站进行资料采集。3、进行线下的推广营销前期主要是吸引厂家加盟,这时需要列出所以针对厂家加盟的卖点,然后进行会员广告的销售!最好是写出电话营销脚本或是宣传单页。〔1〕先将有一定关系的厂家或是经销商拉进来,然后通过客服人员进行线上或是线下营销将大量相关厂家拉进来。因为厂家是免费加盟的,可以尽可能多的拉一些,对于重点厂家可以赠送一些门户广告位。〔2〕主要是吸引会员加盟,前期可以是免费的,主要将一些网站会员的卖点价值提高一下,对潜在客户进行宣传,方式可以有:电话、传真,Email,纸制宣传单信件手段来做,同时统计一下每一种宣传效果,选出一种最有效的宣专方式,然后就可以大量以这种方式去操作,给客服人员每日做出量化考核。评估工作效率。