文档介绍：该【2024年秋季商场促销活动策划方案 】是由【lajie】上传分享，文档一共【17】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【2024年秋季商场促销活动策划方案 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。2024年秋季商场促销活动策划方案秋季商场促销活动策划方案1 随着中秋节这一中华民族传统节日的到来,许多商家瞄准中秋商机,围绕月饼和其他中秋礼品做足文章。我们立足于“xx”这一xx企业,抓住中秋节这一有利时机,力图实现品牌月饼促销新形式的发展,制定这一促销策划设计。 一、促销目标: 1、以中秋月饼的消费来带动卖场的销售,以卖场的形象激活月饼的销售。团圆月,团圆情,“xx月饼”送家中。 2、通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户,提升企业形象。 3、为顾客提供便利,吸引更多的顾客群。 4、为顾客传达情感。 5、以此活动为基本,可延伸到其它节日中使用,如圣诞或元旦等。 6、增加企业竞争手段,做出差异。 二、商品促销环境分析: (一)宏观的市场因素对企业有很大影响,而且这种影响因素企业无法控制。企业只能研究宏观环境及其变化,寻找对自己有利的机会,才能占领市场,获得较大的经济利益。 宏观环境因素主要有: 1、人口因素:中秋时节,合家团圆,消费者比较集中,有利于商品促销。 2、经济因素:金融危机之时,拉动内需,刺激消费。 3、社会和自然因素:中国人民重视这个传统的节日,在文化气息的带动下,也掀起了一场消费风暴。 (二)“顾客就是上帝”,只有我们促销的产品满足了消费者的需要,赢得消费者的信赖,才能中秋时节,家人团聚,“xx月饼”给您带来幸福美满。 1、消费者消费行为及心理:中秋佳节倍思亲;合家团圆过中秋。中秋送礼,亲戚朋友走访等消费行为,消费者在消费过程中对于产品选择有自己的心理,促销要抓住消费者消费心理合理促销。 2、消费者需要的服务水平:在竞争相对激烈的中秋月饼市场,消费者对产品追求物美价廉,xx月饼老字号已经有各种的的市场优势。满足需要提高服务水平。 3、消费者购买能力分析:消费者追求能够满足其需求又物美价廉的商品,我们促销立足于低价,优质,真正为顾客带来实惠,也适应了顾客的'购买力。 4、消费者消费环境分析:消费者在众多月饼促销活动中,选择的余地很大,我们会在促销过程中限度地提高促销环境,改善服务质量,是消费者在促销中真正感受双赢。 (三)现代社会是竞争社会,“中秋节月饼”的竞争将会更加激烈,只有打败了竞争者,才能使我们“xx月饼”有更大的销售量,获得更大的利润。 1、竞争者的策略:在同一时期,利用各种方式进行促销,如商场促销,超市促销,与其他产品绑定在一起进行促销。 2、竞争者的目标:进一步扩大品牌效应,提高销售利润。 3、竞争者的优势和劣势:优势是拓展范围广;劣势是手段单一,成本高,运输不便。 4、竞争者的反应模式:有完整的服务机构,各部门有效配合,能及时满足消费者的需求,接受消费者的反馈意见。 (四)内部环境分析 1、资源:能与厂家及时联络货源,不会造成商品堆积或脱销。 2、竞争力:质优价廉:运输方便:团队合作能力较强,服务手段多样化。 3、物流输出输入:运输方便,基本“零库存”。 4、生产运营:流水作业,保证质量,高效生产。 三、广告分析: 1、广告目标:通过较大规模的广告宣传,实现促销活动的真实化和广泛化。 2、广告费用:1000元 3、广告信息:宣传品牌,提高影响力,扩展销售渠道,增加销售量。 4、广告媒体:报纸和宣传单 5、广告效果评价:在节日期间达到促销目的,在消费者心里树立xx品牌意识;进一步宣传xx老字号企业文化! 四、活动内容: 1、时间:x月x日——中秋前一天。 2、地点:活动仅限惠xx城区。 3、活动准备: (1)安排一定量的运输车与“中秋大使”。 (2)驾驶员必须熟悉城区行车路线,要求尽量在运送过程中减少时间消耗,提高运送效率。 (3)对“中秋大使”进行语言与动作的教育,并学****遇到问题的处理方法。 (4)对月饼售价进行适当改进,尽量提高总体利润额。 (5)联系卡片经销商,购买一定数量的精美卡片,能根据赠送对象不同而分类的卡片,如:情人卡、亲人卡、朋友卡等。 4、活动推广:在活动实施前一星期左右在商场张贴海报对活动进行宣传,也可通过报章、电台等途径加强宣传广度。但要进行一定的成本核算方可实施。宣传时应尽量做到语言简洁易懂,并需要对特殊情况进行必要说明。 五、注意事项: 1、顾客购买礼品后要按其要求进行包装,并询问并登记要求运送的详细地址和运送时间段,能够让顾客提供其联系电话和收礼人的联系电话以方便赠送时有特殊情况可以取得联系。 2、“中秋大使”的言行代表着商场的荣誉,必须对“大使”进行严格挑选,形象和语言亲和力方面必须良好,而且对于可能遇到的问题必须对“大使”进行教育。 3、为避免一些问题,此活动的运送品只能限制在中秋礼品上,不能涉及现金,在包装时必须对礼品进行检查,不能存在现金。 4、由于可能会出现客户拒收等情况,在活动宣传时应予以说明,并说明出现此情况商场把原礼品联系退回与顾客。 5、出现拒收或客户不在等情况时,“大使”必须尽快与商场负责人取得联系,告知情况后继续进行下个任务,由商场有关人员联系顾客或受礼人进行询问解决。 6、所送礼品必须为商场所购产品,购买人必须留下真实联系号码和姓名,如因所留号码有误造成返还不到时,7日后商场有对货品进行处理的权利,这点应在宣传或者活动开展时说明。 7、卡片中的自写赠言是顾客对于受礼人最真挚的祝愿,是情感的坦然流露,因此卡片的挑选一定要注重其外观精美和里面的文字内涵。如果在月饼售价做调整,卡片也可改为台历等,当然里面要有商场的有关介绍啦。做宣传嘛。秋季商场促销活动策划方案2 一、活动目的 本次促销主要是以中秋节月饼的消费来带动卖场的销售,以卖场的形象激活月饼的销售。预计日均销量在促销期间增长x%~xx%。 二、活动时间 20xx年x月xx~x月xx日 三、活动主题 团团圆圆过中秋 四、促销活动安排 活动一: 1、买200以上中秋月饼送电影票一张。 2、买300以上中秋月饼送价值50元超市电子劵一张。 活动二: 活动期间,在超市消费后,每张打印出来的电脑小票的'底部会随机出现“中”、“秋”、“快”、“乐”某一个字,集齐四个字即可兑换中秋大礼包一份! 中秋大礼包可定为:品牌月饼一盒+10元超市券+2张电影兑换券。活动三: 月圆之夜,惊魂10分钟!活动期间,超市区特别推出“10分钟抢购”活动,场内所有正价商品一律8折优惠!与速度比拼,抢到就是赚到!月饼也参加哦! 五、整合促销 (一)广告 在内部电视广告中,隔天滚动播出促销广告。 (二)宣传推广 1、制作宣传单页,积极推出各类促销信息。 2、公众微信号推广宣传活动信息。 3、从卖场的上午开业到打烊,每隔一个小时就播一次相关促销信息的广播。 (三)卖场布置 1、场外 (1)在免费寄包柜的上方,制作中秋宣传。 (2)在防护架上,对墙柱进行包装,贴一些节日的彩页来造势。 (3)超市门口可悬挂气球或拉竖幅,挂“xx超市庆中秋”的横幅。 2、场内 (1)在主通道、斜坡的墙上,用自贴纸等来装饰增强节日的气氛。 (2)卖场陈列尽量有创意,吸引眼球。六、注意事项 1、若场外促销的布置与市容委在协调上有困难的,场外就仅选择在免费寄包柜的上方制作中秋宣传。 2、市场部应进行严格的跟踪,对出现的任何异样及时进行纠正。秋季商场促销活动策划方案3 一、活动主题 秋节燃情 花好、月圆、人长寿——礼品展卖! 自x月xx日起,各种精品月饼、烟酒、保健品等送礼佳品将在一楼大厅举行展卖活动,优惠的价格,精美的礼品,表达您一份浓浓的情谊! 二、促销活动 活动一、海底捞月大行动 活动时间:x月x日至x月xx日 活动办法:x月x日—xx日,凡在当日一般商品单张收银单满300元以上、特殊商品单张收银单满3000元以上,即可凭购物单到商场负一楼超市入口处参加游戏。 摸奖设置:设置一个透明玻璃摸奖箱,箱内装100个玻璃球。顾客单手手背向上,一次性摸出多少玻璃球即赠送相应金额的`购物券。 摸奖方法:顾客凭购物单到海底捞月处摸取玻璃球,当日购物一般商品单张收银单满300元、特殊商品单张收银单满3000元,均可按摸球规则摸一次(每人仅可摸一次),奖金以顾客抓出玻璃球的数量确定,每个球1元,抓多少,送多少。 奖券发放:每组设置3人,一人登记发票,确认抓球次数;一人 组织活动的开展;一人发奖券。 预计奖金:预计三日销售xx万元,每笔300元,最多有xx人摸奖。按每人平均20元计算,合计约x万元(实际约为一半,费用约为实际销售的x%。 要求: 1、质管部作好促销活动的店内广播。 2、综合办负责活动的宣传和组织和摸球道具的准备,以及对摸球工作人员的培训。 3、保卫部负责活动现场的秩序维护。 4、业务部负责购物券的准备。 5、摸球人员要求认真负责,要耐心对顾客讲解活动 二、购物抽奖送月饼 1、凡在20xx年xx月xx日—x月xx日在本商场当日购物一般商品单张收银单满100元、特殊商品单张收银单满1000元即可参加抽奖一次。 2、抽奖凭有效购物单,最多限抽一次。 3、抽奖方式在一抽奖箱放置60乒乓球,其中奖球为6个(一等奖一个,二等奖2个,三等奖3个),空球为54个,一次抽一个球,以抽出的球决定中奖与否(每次只能抽一个球,多抽作废)。 4、若抽中奖球,则当场兑奖。奖品设置为:一等奖:奖价值xx元的月饼购物券一张二等奖:奖价值xx元的月饼购物券一张三等奖:奖价值xx元的月饼购物券一张 5、购物券仅限在指定时间内在本商场购买月饼,如不要视为自动放弃,恕不兑现金。 费用预算: 预计三日销售xx万元,每笔100元,最多有xx人次摸奖,设若一、二、三等奖命中率分别为x%(1/60)、x%(2/60)、x%(3/60),相应奖金为xx元、xx元、xx元,共计x万元,占销售额的x%。秋季商场促销活动策划方案4 一、活动主题 情迷中秋月——大型灯谜活动 二、活动时间 待定 三、活动地点 商场一楼中厅 四、活动内容