文档介绍：该【售楼部活动方案 】是由【1781111****】上传分享，文档一共【16】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【售楼部活动方案 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。:..售楼部活动方案9篇为了确保事情或工作有序有效开展,通常需要预先制定一份完整的方案,方案可以对一个行动明确一个大概的方向。那要怎么制定科学的方案呢?以下是小编收集整理的售楼部活动方案,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。售楼部活动方案1前言:20xx年即将成为过去,在20xx年春节即将来临之际开展春节活动。吸引新老客户以及返乡人员关注度,借助春节期间的人气,带动销售工作,为公司完成年度销售计划做最后冲刺。一、活动概况:主题:***地产返乡礼时间:20xx年1月1日——20日地点:******售楼部二、活动目的:农历春节将近,公司在春节这个返乡高峰期期间开展活动,吸引人气。借助春节向阿克苏市民送上最温馨的祝福,体现公司实力,提升公司形象,塑造品牌。通过此春节活动,更好的回馈老业主,同时吸引新客户到售房部,增加人气。三、活动内容:(1)***地产——购房礼:《1》、春节活动开展期间,凡是年满18周岁以上,属*的客户,在**地产购房可享受交50000元抵10000元购房优惠。《2》、春节活动开展期间,(**月**日—**月**日)结婚的新人,可向**地产工作人员联系,凭借结婚证可获得终身***购房置业优惠卡。(优惠不与其他活动叠加)《3》、春节活动开展期间,购房客户凭借20xx春运期间(**月**-**月**日)凭返乡交通票据,可至****看房可领取一份返乡大礼包;:..1份、中国结挂饰1个、对联一副《4》、购房即报销全额返乡交通费(4000元以内)《5》、购房即送年货大礼包(1000元超市购物卡)(2)***地产——微信礼:春节活动期间,家中有孩子的客户,家长可借助录像设备保存宝宝的拜年视频以及照片。并发送给***地产工作人员,征集结束后***地产将通过微信公众平台公布视频、照片。并发起投票。最终得票最高的客户将获得***地产奖励。(5岁以下孩子,奖品数量有限)(3)、***地产——新年心愿:春节活动开展期间,通过微信发布消息,在外地工作的***市民,因其他原因未能赶回家乡过年的市民,可通过**地产提供的联系方式联系我们,并向我们递交您的心愿,我们将从中挑选出5位客户,完成5为客户的心愿。微信宣传、大屏广告、置业顾问电话邀约等。五、活动准备:1、**月**日,微信开始进行微信活动宣传,增加活动覆盖面。2、**月**日,通过电话、短信等方式再次确认和通知顾客活动时间。六、物料准备:终身置业优惠卡、相机、礼品七、人员安排全场协调企划部:活动现场的整体把控与各工作组的协调前期组企划部:策划对接、物料设计制作、前期准备协调签到区签到:1人销售:4人礼品登记:..2人后勤组音响:1人清洁:2人秩序:2人照相:1人照片制作及视频制作营销企划部20xx年**月**日2具体操作方法:1、客户交纳500元现金,开盘后购房付款时可冲抵3000元现金使用,既优惠2500元。适用范围:W2、W4、W4a、W4b、W5、W5a、W6、W72、客户交纳1000元现金,开盘后购房付款时可冲抵5000元现金使用,既优惠4000元。适用范围:W1、W3、E4、E5、E63、客户交纳1500元现金,开盘后购房付款时可冲抵6500元现金使用,既优惠5000元。适用范围:E3、E3a4、客户交纳20xx元现金,开盘后购房付款时可冲抵7000元现金使用,既优惠5000元。适用范围:E1、E2、E2a说明:1、优惠卡只能用于卡面金额适用范围内的购房活动。2、优惠卡只能用于购房,一旦购买不能退卡。3、优惠卡为不记名卡。以上活动仅限于售楼部开放期。销售代理商保留活动解释权。售楼部活动方案3售楼部春节期间,可以借新年来临,春节之际以节日对老业主及回家过年的返乡客有针对性的举办活动,利用利益驱使和现场活动邀约,增加来访,促成成交,以下为春节期间较为实用的活动攻略集锦:1、全家福摄影制作春节欢庆元素的背景板放置于售楼部内,春节期间到访客户:..楼部领取,以此增加置业顾问邀约客户的由头,促进客户二次到访。2、幸运刮刮乐凡春节到访售楼部的客户可以参加幸运刮刮乐活动,此活动费用较低,性价比较高。3、到访抓红包准备好抽奖箱及红包,每个红包内装上5-50元不等的金额,投入到抽奖箱内,客户到访即可参加抓红包,此活动跟中国传统****俗相契合,效果较好。4、许愿树许愿在售楼部内摆放一棵许愿树,到访客户将自己的新年愿望填写于卡片上,由自己挂在许愿树上,如项目经费充足,也可让客户在卡片上填写500元以内的奖品愿望,在元宵节进行抽奖,此活动可以增添现场新年氛围。5、集章换礼春节期间(如正月初三至正月十五)凡客户每天到访进行集章,可获得一等奖;其中到访10天客户,可获得二等奖;到访8天客户,可获得三等奖;奖品以小家电等为主。此活动以集章的形式锁定客户到访,为售楼部增加上访量及人气。6、DIY类活动举办适合年味的DIY暖场活动,如棉花糖、冰糖葫芦、中国结DIY等,正月十五元宵节可举办汤圆DIY或猜灯谜等活动,起到暖场的作用。7、到访礼品春节期间到访客户可增加到访礼品,如赠送新年吉祥物等。除了现场活动,春节期间还应推出营销优惠政策,如:1)推出春节特惠房源,把握好返乡置业客户;2)现场增设幸运转盘,凡春节期间认购客户,均可参加幸运转盘,奖品以家电为主;3)更换售楼部桁架信息,将春节期间每天的活动内容进行播报,:..4客户对意向房可缴纳“诚意金”,一份“诚意金”针对一种房型,“诚意金”采用记名方式,若购房抵入房款,若不购房可无条件如数退还。操作方法:开盘日,集中起交一种户型“诚意金”的客户,分批摇号,排出顺序,第一名被抽中者,有优先挑选楼层、朝向及优先购房权⑴若按顺序排到选房者,放弃选房,由紧随其后的客户挑选。“诚意金”无条件退款。⑵若客户因诚意户型的朝向、楼层不满意,又看中其他房型时,可以排在其他诚意客户后选房。⑶如诚意客户为加大买到较满意户型的几率,可对同类几种户型,分别缴纳诚意金。⑷选中房的诚意客户,应在当日交纳10000元大定,签订认购协议。如签订认购协议后,希望变更户型的客户,在销售控制允许的前提下,与售楼人员协商解决,如还不满意,要求退房的客户,定金不退。⑸办理按揭购房的客户,应在认购协议签订7个工作日内,带齐全套按揭资料到售楼部签订[商品房预售合同]。逾期不签约的客户视为退房,大定不退。⑹分期付款或一次性付款的客户,应在3个工作日内,到售楼部签订[商品房预售合同]。逾期不签约的客户视为退房,大定不退。:00业主进入会场,售楼处人员安排业主进入售楼处就坐,派发单片,桌上配备茶点,并有音乐放奏。:30开发商带领全体业主至工地现场参观,售楼人员可随前讲解。:00业主返回售楼处抽奖。:..:10抽奖仪式开始,由主持人主持开奖仪式,具体流程如下:拟写好抽奖签,并由一家中代表的一人参与抽签,决定抽奖顺序。抽签结束,宣布抽奖开始,抽奖仪式记录在案,并至会场颁奖。现场由保案组织次序。:50抽奖结束,由班车接送至会场,会场有音乐伴奏与茶点。:30业主会开始,由主持人发简短言,并邀请曹峰置业总经理王总发言,宣布优惠方案。:40主持人客串发言(讲解稿由春之声准备),激发现场气氛。:43请曹峰置业副总发言(由开发商准备),颁发抽奖奖品。:50请物业公司总经理发言,宣布物业管理章程,接受业主提问。:00请业主发言,讲述自己选中花好月圆的其中故事经历。其间由开发商与售楼处人员回答业主提出的问题。:00业主联谊会结束!由主持人总结陈辞。原则上应由礼仪公司完成对会场的布置,现春之声将会场有关布置详述:,并在售楼处与会场悬挂一圈的彩色艺术气球与横幅,工地现场大门口悬挂两条横幅。,会场与售楼处安装好音箱。,将工地现场布置完毕。:00分前,将茶点准备就绪。:00前,礼仪小姐与司仪要到位。,建议邀请专业司仪主持活动,激发现场气氛。,会场由销售经理协同开发商负责人一并负责主要事项。售楼部活动方案6本项目一期位置位于距离宣城市中心6里的西面位置,周边设施:..红火火,以扩大影响力,此外,还要注重前期媒体宣传,媒体宣传更要红火广泛。现将整体策划方案呈现如下:溪望山售楼部盛大开放暨春节送红包活动活动目的1、项目亮相,建立品牌印象;2、通过这次活动,扩大宣传,吸引目标客群,起到前期引导作用;3、聚集人气,制造现场火热现象;4、为下阶段项目活动、销售作好宣传。活动时间暂定20xx年1月19日周日上午7:30活动地点宣城市售楼部场地内外场邀请对象1、政府领导、特邀嘉宾、开发商集团领导2、潜在客户群(市区、周边乡镇)3、相关媒体(宣城电视台,宣城日报)活动主要环节1、客人接待环节2、暖场环节3、剪彩、揭牌仪式4、演出与抽奖环节5、沙盘欣赏、餐饮、茶水服务环节6、送客与清场环节售楼部活动方案7方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密,并有很强可操作性的计划。有关售楼部的活动方案内容,欢迎大家一起来借鉴一下!一、时间:年月日上午。:..******售楼中心现场。三、人员:工作人员、客人、礼仪、主持人、贵宾等。四、拟邀贵宾:市政府有关主管领导、市建委、市房地产管理局领导、市建筑、规划设计院负责人等。五、拟邀媒体:xx电视台、xx日报、xx新闻台等。六、预定目标:对外传达******开盘典礼的信息,显示企业实力,扩大******的社会知名度和美誉度,体现******的完美前景,促进楼盘销售,与此同时进行企业社会公关,树立xx地区****房地产开发有限公司用心良好的社会形象,并融洽与当地政府职能部门、客人及供应商的关系。七、会场布置:1、主席台区:主席台区也就是剪彩区设在售楼中心南边,主席台中间为主持人及贵宾讲话用的立式麦克风,台面铺有红色地毯,背景墙为喷绘画面,主题为“******开盘庆典仪式”。2、签到处:来宾签到处设置在主席台北侧。签到处配有礼仪小姐。签到处设置签到处指示牌。3、礼品发放区:届时也可将签到处的桌子作为礼品发放桌。4、贵宾休息区:可放在******售楼中心现场,设置沙发、茶几饮料、水果、湿毛巾,摆放精美插花作为点缀。八、开盘活动要点:1、室内外表现1)彩旗(彩条)在售楼处大门外道路两旁悬挂,挂在沿街灯柱上,用以烘托热烈的销售气氛。2)盆景花卉在售楼处大厅的各个角落,分别摆设,以增加视觉美感、清新空气和烘托亲切氛围。3)气拱门、气球在工地现场、市区主干道布置大型气拱门、热气球、道旗,借以营造项目热烈的开工、开盘气氛。:..、现场表演活动资料:1)军乐队:用于演奏振奋人心的乐曲,作为背景音乐贯穿开盘庆典仪式的始终。2)腰鼓队:在现场安排一支由20人组成的腰鼓队,用于迎宾和送宾,增添喜庆欢乐的气氛。3)舞狮活动:在仪式过程中穿插舞狮活动表演,预示着******完美的发展前景。3、开盘促销活动配合:以“1000元当10000元,不买房也能够简单赚一把”为活动宣传主题,吸引客人踊跃购房,构成让利于客人、开盘即旺销的良好公众形象。为酬谢首批客人,开发商特斥资80万元,于9月30日现场发售购房VIP卡100张,并免费赠送抽奖卡100张。购房VIP卡每张卡统一售价1000元,卡面值分别为5000元、7000元、10000元三种,持卡人在购房时可冲抵与VIP卡同等金额的房款,购房VIP卡系无记名卡,可自由转让。抽奖卡奖品设置为购房券5000元10名,购房券3000元20名、物管费1000元30名,均可冲抵房款,品牌电饭煲20个,品牌电熨斗20个,中奖率100%,抽奖卡依现场排队顺序免费赠送。赠完为止,以上酬宾活动由xx市公证处全程公证。现场排队应遵守先后顺序,按现场指定的起止点方向排队,9月30日早上6:00开始理解排队。本公司将于20xx年9月30日上午8:00开始发送“排号出入卡”。获得“排号出入卡”后,每十人一组依次进入营销现场办理登记、交费取卡手续。“购房VIP卡”在购房兑换时,务必与购卡收据一并出示,方为有效。活动规定:参与者务必年满18岁以上,具有完全民事行为潜力,:..购、取卡一张)购房VIP卡售出不退,购房时冲抵购房款;不购房或超过购房时间期限此卡作废,不予兑换。能够自由转让,转让价格自定。购房VIP卡在购房时凭卡面金额冲抵同等金额房款,每套房仅限使用一张卡。本次活动对团购客人无效。4、筹备工作:1)拟定与会人员。于月日向与会领导发出请柬。2)提前准备好请柬,并确认来否回执。3)提前5天向xx气象局获取当日的天气状况资料。4)落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。5)提前6天落实指挥和负责秩序工作。6)做好活动现场的礼品、礼品袋7)提前8天办理气球、活动场地、气拱门所需的审批。5、来宾身份识别:来宾到场后,礼仪小姐为来宾佩带胸花。贵宾由礼仪小姐指引或公司领导陪同前往贵宾休息区。6、人员安排:1)预设礼仪小姐10名,入口处4名,签到处2名,会场区4名礼仪小姐要求统一着礼服。2)工作人员15名;3)公司工作人员30名;09:00-09:30所有工作人员进场。包括公司主要负责人及礼仪公司负责人、各类工作人员以及表演人员。09:30-09:50来宾陆续进场。贵宾到现场签到处签到同时发放礼品。客人可入售楼现场咨询并领取宣传资料。09:50-10:00贵宾由礼仪小姐引入会场。10:00-10:08仪式开始主持人开场白介绍贵宾。10:08-10:13公司总经理xxx致欢迎词。:..:13-10:25舞狮表演。10:25-10:35政府领导致辞、公司投资方代表致辞。10:35-10:50主持人邀请政府领导、公司领导、及建委、房管局有关领导为******开盘揭幕剪彩,吉庆礼花、礼炮同时升放,仪式到达高潮。10:50-11:00主持人宣布典礼结束,来宾赶往午宴现场。11:00客人签约,开盘销售活动正式展开。1、报纸广告27日、28日、30日在《xx日报》第x版刊登整版广告,告知******开盘的信息。2、电视广告xx电视台录制开盘录像,制成VCD,作为开盘活动的资料。并由xx电视台制作新闻,,进一步扩大宣传。3、电台广告在开盘前后两个月播出******开盘的信息。4、印刷品广告楼书、海报已印制完毕,采取派员发放与夹报相结合的方式。十一、广告预算1.《xx日报》27、28、、开盘仪式场地户外广告管理处审批xxx元5、礼仪公司各项费用xxxx元(含舞台、音响、舞狮队、腰鼓队、军乐队、礼仪小姐及主持人酬金)(开盘现场及市区主干道):..:大型演唱会、文艺晚会、:公司晚会、会议演出、、时装展示会、、:开业庆典、周年庆典、开工奠基剪彩仪式及剪彩仪式等8一、活动主题:万马奔腾闹元宵xxxx欢乐季二、活动宗旨:老客户客户答谢,提升项目口碑;借助元宵节气氛活跃现场气氛,加强现场人气,提高现场转化率;通过人际传播扩大项目影响力带动销售。三、活动组织机构:xxxx地产四、活动对象:一期老业主、近期到访意向客户、自然上访参与客户、合作媒体活动整体人数控制在150人左右五、活动时间:2月x日(星期五)9:30—11:30六、活动地点:营销中心七、活动流程:1、前期准备(1)宣传工作销售中心入口处元宵节主题展板宣传活动信息(玻璃贴)销售中心元宵节主题背景板置业顾问点对点电话宣传(以先期来访为主)(2)来宾邀请:..邀请媒体工作者到活动现场参与游戏相关合作者邀请(3)现场布置工作在春节包装的基础上放置元宵节活动的包装销售中心门口左侧放置“万马奔腾闹元宵紫金华府欢乐季”主题板一块。营销中心门口放置一个四色宫造型灯笼寓意元宵节喜庆吉祥。入口处两名销售人员身着喜庆服装引导来宾进入活动区域。营销中心主活动背板前摆放心形鲜花花束(情人节元素体现)。活动区区内放置大的活动主题背景板。主背景板前面放置各式汤圆、甜点、水果、热饮等供客户食用。销售中心用灯笼、灯谜、窗花、鞭炮等等物品装饰,以烘托出温馨喜庆的元宵气氛为标准,根据现场情况决定。营销中心播放元宵节喜庆音乐,营造烘托现场气氛。现场工作人员需穿着喜庆服装,营造气氛。(4)人员准备迎宾2名灯谜工作人员2位包汤圆比赛工作人员2位保洁1个安保员2个(5)普惠礼品凡当天到访营销中心参加活动客户均可获得紫金华府项目赠送的精美巧克力礼盒一份;2、活动的主要内容及具体安排元宵猜灯谜:“气球一响,猜对有奖”活动细则:以签到顺利参与元宵猜灯谜活动;每人一次机会答对灯谜即可获得抽奖资格,中奖率100%;:..150个气球,每人选择一个气球弄破它就是选择一个谜语奖品:速冻汤圆、装饰灯笼、绒毛兔玩具、热宝等低于20元左右的奖品。包汤圆赛:“浓浓团圆意亲手传真情”活动细则:以客户自愿参赛为活动参与者选取原则。活动每轮5人竞赛,每轮3分钟,以规定时间内制作汤圆数量与质量为评判依据,数量相同时以质量优先。在规定时间内包的最多最好的客户即可获得“元宵汤圆”两包。所有参赛者均可将自己包的作品带回家。活动全程进行六轮比赛。评出第一名、第二名、第三名为胜出选手,奖品分别为微波炉、电磁炉、电饭煲。3、活动后期进行活动总结,分析问题经验并通过业主群与论坛图文并茂进行播报发帖。9一、活动主题:万马奔腾庆春节xxxx欢乐季二、活动宗旨:老客户客户答谢,提升项目口碑;借助春节气氛活跃现场气氛,加强现场人气,提高现场转化率;通过人际传播扩大项目影响力带动销售;三、活动组织机构:xxxx地产四、活动对象:一期老业主、近期到访意向客户、自然上访参与客户、合作媒体活动整体人数控制在150人左右五、活动时间:2月x日(星期五)9:30—11:30六、活动地点:营销中心七、活动流程:1、前期准备(1)宣传工作销售中心入口处春节主题展板宣传活动信息(玻璃贴)销售中心春节主题背景板:..(以先期来访为主)(2)来宾邀请新老客户电话邀请邀请媒体工作者到活动现场参与游戏相关合作者邀请(3)现场布置工作放置春节活动的包装销售中心门口左侧放置“万马奔腾庆春节xxxx欢乐季”主题板一块。营销中心门口放置一个四色宫造型灯笼寓意春节喜庆吉祥。入口处两名销售人员身着喜庆服装引导来宾进入活动区域。营销中心主活动背板前摆放心形鲜花花束(情人节元素体现)。活动区区内放置大的活动主题背景板。主背景板前面放置各式汤圆、甜点、水果、热饮等供客户食用。销售中心用灯笼、灯谜、窗花、鞭炮等等物品装饰。以烘托出温馨喜庆的春节气氛为标准,根据现场情况决定。营销中心播放春节喜庆音乐,营造烘托现场气氛。现场工作人员需穿着喜庆服装,营造气氛。(4)人员准备迎宾2名灯谜工作人员2位包饺子比赛工作人员2位保洁1个安保员2个(5)普惠礼品凡当天到访营销中心参加活动客户均可获得xxxx项目赠送的精美巧克力礼盒一份;2、活动的主要内容及具体安排元宵猜灯谜:“气球一响,猜对有奖”活动细则::..;每人一次机会答对灯谜即可获得抽奖资格,中奖率100%;?把谜语(可将紫金华府的项目信息做成问题)放在气球中,预备150个气球,每人选择一个气球弄破它就是选择一个谜语奖品:速冻饺子、装饰灯笼、绒毛兔玩具、热宝等低于20元左右的奖品。包饺子赛:“浓浓团圆意亲手传真情”活动细则:以客户自愿参赛为活动参与者选取原则。活动每轮5人竞赛,每轮3分钟,以规定时间内制作饺子数量与质量为评判依据,数量相同时以质量优先。在规定时间内包的最多最好的客户即可获得“饺子”两包。所有参赛者均可将自己包的作品带回家。活动全程进行六轮比赛。评出第一名、第二名、第三名为胜出选手,奖品分别为微波炉、电磁炉、电饭煲。3、活动后期进行活动总结,分析问题经验并通过业主群与论坛图文并茂进行播报发帖。