文档介绍：该【中国高校市场营销大赛-B(答案) 】是由【1781111****】上传分享，文档一共【9】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【中国高校市场营销大赛-B(答案) 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。:..)本试卷分为第卷(选择题)和第Ⅱ卷两部分。第一卷1至3页,第二卷4至8页。共100分。考试时间为150分钟。第卷(20分)注意事项:,请将答案填写在第Ⅱ卷最上方答题栏内相应的位置,不能答在第?卷试卷上。,将第?卷和第Ⅱ卷一并交回。一、单项选择题(每小题1分,共计10分)下列各题A)、B)、C)、D四个选项中,只有一个选项是正确的。请将正确选项填写在第П卷上方答题栏内相应位置。答在第?卷上不得分。,这种市场营销管理哲学属于A)生产导向B)产品导向C)推销导向D))关心B)关联C)关注D))价格B)地点C)产品D)促销1:..,有广泛选择战略余地的时候,则该公司占据的竞争地位是A)强壮型B)优势型C)控制型D))最终消费品的需求B)半成品的需求C)加工产品的需求D))差异营销B)集中营销C)一对一营销D),使渠道尽可能加宽。这种渠道宽度决策叫做A)专营性分销B)选择性分销C)密集性分销D),销售人员的时间管理是A)价值管理B)计划管理C)自我管理D),愿意与人合作,这种销售人员的沟通风格类型属于A)驾驭型B)表现型C)平易型D):..A)讨论销售计划B)阐明商务建议C)描述整体产品D)演示产品功能分,共计10分)在备选答案中至少有两个答案是正确的,请将正确选项填写在第二卷最上方答题栏内相应位置。答在第一卷上不得分。多选、错选、漏选均不得分。)需要、欲望和需求B)商品和服务C)关系和网络D)市场和行业E),其方法包括A)建立投诉和建议制度B)进行顾客满意度调查C)佯装购物者收集信息D)分析流失的顾客E),必须着手做的事项包括A)确定企业使命B)制定营销计划C)建立战略业务单位D)规划投资组合E),可得到的好处有A)公众可视B)导致创新C)品牌增多D)增补产品E))最大满意原则B)相对满意原则C)绝对满意原则D)预期满意原则E):..A)使用者B)设备制造商C)分D)政府机构E),其销售成功的关键要素包括A)销售中的伶牙俐齿B)销售中的情感导入C)把握销售机会D)销售前掌握必需的资料E)具备:“试一试”,下列哪些选项属于销售人员的销售区域管理内容A)确定区域销售定额B)顾客分析C)制定顾客目标D)指定顾客销售策略E),哪些情况可构成不公平竞争A)与顾客所订的商品不符B)不能根据订单发货C)编制发货日期D)限制生产E),将采购中心的成员分类,具体包括A)运筹帷幄者B)一技之长者C)默默无闻者D)提供信息者E)孤家寡人者第卷(80分)注意事项:(第4-8页)请考生用钢笔或圆珠笔将答案直接写在答案上。,同事填写自己的座位号。三、计算题(共计20分)4:..国美与苏宁两家家电连锁同时销售海尔的产品—无***电冰箱,但营销费用开支费用却不同,分别是120万元和80万元。?企业某种商品的市场占有率=(本企业某种商品销售量/该种商品市场销售总量)×100%国美120/200=60%苏林80/200=40%,则两家公司的市场占有率分别是多少?120*=9680*=120国美96/219=44%苏林120/219=56%)品牌到底是什么?品牌为什么这样炙手可热?让我们看看台湾统一企业创建“左岸咖啡”的品牌历程。左岸咖啡馆是台湾统一企业下属的一个休闲餐饮品牌。台湾统一企业的乳类食品都是以统一牌子销售,在市场上长期以来无法突破二、三线商品的形象。为此统一希望它的乳类食品建立一个新品牌,并具有较强的竞争力,实现形象的突破。首先,为确保能创造出一个高级品牌,在考虑过很多商品如葡萄汁、果汁、牛奶等等之后,最后选取了咖啡。因为咖啡不易变质,被认为是高级饮品;接着,经过策划人员分析尝试,确定以“左岸咖啡馆”来销售这种咖啡,而且还编造一些动人的故事,来为品牌赋予个性。其次,“统一”决定选择17-22岁的年轻女士作为目标对象,她们诚实、多愁善感、喜5:..爱文学艺术,“左岸咖啡馆”这个来自法兰西塞纳河畔的神秘悠远的艺术圣地,带着咖啡芬芳、***品味,给她们精神上一种全新的感觉。第三,策划人员想到:既然我们的品牌是咖啡馆,那么它不仅卖咖啡,还可以延伸到咖啡馆餐单上的所有东西。从此,从便利店的冷藏柜里,能找到左岸咖啡馆牌子的奶茶、牛奶冻和其他法式甜品。第四,左岸咖啡馆推出了自己的广告。电视广告是一位女孩的旅行摘记;平面广告是一系列发生在咖啡馆的短篇故事;电台则在深夜播放着诗一般的咖啡馆故事。左岸咖啡馆广告如一阵旋风刮过台湾,在一批年轻女士的心中产生很大反响,她们说“广告太棒了,我们去买吧!”头一年,左岸咖啡馆的销售收入大400万美元,品牌继续得到巩固。左岸咖啡馆最终成为名副其实的高级品牌。问题:?(5分)答:左岸咖啡馆成功关键在于:1,、善于应用品牌策略,设计了独特的餐饮品牌,左岸咖啡馆2、左岸咖啡广告符合消费者的心理需求。3、市场定位准确。选择17-22岁的年轻女士作为目标对象。4、产品的多样化,供消费者选择,不仅卖咖啡,还有左岸。咖啡馆牌子的奶茶、牛奶冻和其他法式甜品。?(5分)答:品牌名称是指品牌中可以用语言称呼的部分,决策包括:1、策划构思要巧妙2、策划要注意内涵;?(6分)答:企业的品牌战略决策包括:1是否建立品牌2品牌归谁所有3品牌相对应的质量46:..使用什么品牌名称5是否进行品牌延伸6是否使用多种品牌分)说明:A公司是一家大型医药生产公司,该公司具有先进的生产技术,经多年潜心研究,研究出新一代保健品---键宝。此产品具有激活细胞、唤醒潜能、有效补充营养元素、激发生命活力等功能。为准确占领市场,A公司在“健宝”投放市场前,进行了市场分析,做了详细的营销策划。中国保健品行业发展现状分析。随着社会进步和经济发展,人类对自身的健康日益关注。90年代以来,全球居民的健康消费逐年攀升,对营养保健品的需求十分旺盛。在按国际标准划分的15类国际化产业中,医药保健是世界贸易增长最快的五个行业之一,保健食品的销售额每年以13%的速度增长。而从20世纪80年代起步的中国保健品行业,在短短二十多年的时间,已经迅速发展成为一个独特的产业。保健品产业之所以蓬勃发展,主要原因是人民生活水平提高;其次,人民生活方式的改变,是保健品产业发展的契机;多层次的社会生活需要,为保健品产业的发展提供了广阔的空间。2008年1-9月,,%,其中出口额6267万美元,%;进口额8231万美元,%。中国保健品产业经过多年快速发展,已经逐渐壮大。在市场需求、技术进步和管理更新的推动下,中国保健品产业发展空间巨大。消费者分析,人们的生活水平越高,保健意识越好,有能力并且愿意花钱购买保健品来保证自己的身体健康。消费者对保健品的疗效希望,主要有恢复体能、补充体力;缓解大脑疲劳,提高记忆力。7:..竞争分析。以机体调节类为主要功能的保健品知名品牌不少,但综合实力强、真正具有竞争力的品牌不多。免疫力、抗疲劳、抗衰老的各保健品当中,市场销量差别不大。虽然各保健品的基本功能相似,但技术、原料、原理不尽相同,可以引发出的功效概念多种多样,并切入不同的目标消费群,再加上市场巨大,因此本领域的保健品竞争呈外紧内松态势。36、请您在分析市场特点的基础上,对现有市场进行细分,并确定A公司的目标市场。(150字以内,10分)答:按照消费者的年龄、收入、生活方式及购买动机的不同划分为以下几个细分市场::学生是时代的前沿群体,他们具有好奇心强、对任何事物都充满了好奇,追求新奇特,接受新鲜事物能力较强,这对产品在开发市场打开了一扇窗户。从众心理强等心理特点。他们经济基础大部分是有家庭供给,有经济基础。他们课余学****压力大、体育运动能量的消耗、这对我们产品具有激活细胞、唤醒潜能、有效补充营养元素、激发生命活力等功能产生需求。白领群体:白领阶级他们有较强的工作能力,但工作压力大,大都处在为事业奋斗,很多时候需要熬夜加班,这使得对于我们产品产生需求,他们具有很强的消费能力。37、请您结合选定的目标市场,制定有针对性的营销方案。(300字以内,20分)答:随着人民生活水平提高,对保健意识不断的提高。着为保健品产业的发展提供了广阔的空间。对此从营销4P分析制定以下营销方案:8:..一、。保健品具有较大的需求潜力,人民生活方式的改变,对保健意识越好,有能力并且愿意花钱购买保健品来保证自己的身体健康。以及目标顾客群的求新奇特、追求小资小调的购买特点。快速的提高产品的知名度、占领市场。二、广告促销。市场竞争激烈。保健品知名品牌不少,但综合实力强、真正具有竞争力的品牌不多。根据目标顾客群心理特点制定广告,不仅能够快速的提高产品的知名度,还能快速的提高销售量。为企业提高市场竞争力。三、公共关系。结合学生群体生活方式“制造新闻”,选找广大学生关注的热点事件,与保健产品相结合,提高产品的知名度。赞助学生大型活动、比如体育比赛、期末考试等来推出产品,提高产品与目标顾客群体的接触面。快速的提高企业的品牌形象。9