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arty;欢快七:大奖多多幸运圣诞。五、活动内容:10页共38页:..(一)时刻:12月24日(二)地点:__1、环境营造:酒店重营造西方本位的、布满童话颜群、浪漫温馨的圣诞街景,顾客进入大门便进入了“酒店”的缤纷圣诞节,漂亮的欧式城堡,琳琅满目的圣诞礼品,装饰缤纷的圣诞树,白雪皑皑的小木屋,挂满铃铛的巡游车,人群中穿梭的圣诞老人,教堂里传来的圣诞颂歌?XXX街到处是欢快的海洋、节日的颜群。重点布置景区门口及街面;设置圣诞许愿树,让顾客“寄”卡祝愿;设置调皮堡气模,成为小孩们的欢快场;设置圣诞市场,出售各式各样的圣诞小礼物;引进一些摊点饮食,融入各种葡萄酒、香槟酒、巧克力、鲜花、蜡烛和圣诞节大蛋糕(零售);全景区播放圣诞音乐。2、皇后广场的舞台:支配异域风情歌舞秀项目,有精彩的卡门舞蹈、印度舞蹈、锐舞表演及与游客之间互动的节目和玩耍等,成为此次活动的主场;3、互动小玩耍:小丑的表演(带着圣诞礼帽、身着华丽的礼服、脸上挂着“卓不林”笑容的两个小丑从游客中穿梭而过,嘻笑打闹声在游客中此起彼伏;)、童话故事短剧表演(七个造型不同的小矮人爱惜着纯情的白雪公主从漂亮的城堡里跑出来,后面紧跟着手持皮鞭的恶毒皇后,游客们目瞪口呆的看着眼前不行思议的一切)、圣诞老人驾着有杉树枝点缀的红群雪橇沿街散发精致的圣诞礼品等。4、浪漫圣诞婚礼:与_婚纱摄影机构和各市场部为各地的新人举办“浪漫圣诞婚礼”活动,新人闲逛XXX的皇后大道、踏入缤纷的圣诞乐园、参加细心预备的中式及西式婚礼活动、在酒店大堂倾听主的见证。5、酒店圣诞超级购物市场:圣诞氛围深厚的酒店卖场琳琅满目的摆设着圣诞礼品,有圣诞礼帽、圣诞服饰、圣诞西点及一些圣诞节的旅游工艺品,酒店卖场变成了一个圣诞节大型的超级购物市场,假11页共38页:..那圣诞节就确信要到_酒店。(二)_酒店餐饮部促销1、平安夜自助大餐:(1)时刻:17:30—19:00(2)地点:酒店各大餐厅“平安夜自助大餐”汇合中西美味,_酒店为顾客细心预备了圣诞飘香鸡及各类野生土菜等50余种,以中西餐结合为主,自助餐288元/人,酒店长期合作伙伴享受266元/人。用餐期间,欢快的圣诞颂歌回荡在宴会厅,琳琅满目的风味佳肴供游客自主选择,圣诞老人热忱的恭候每一位来宾的光临,并为顾客预备了精致的礼物,让顾客在一个小时左右的圣诞晚餐感受到温馨、和谐与欢快。特殊推出亲子套餐(两个大人带一个小孩,“平安夜自助大餐”)。(三):22:00—24::酒店各大餐厅这是***狂放的世界,全部伴侣带上面具,一起加入到狂欢的队伍。你能够和着动感的拉丁舞曲来一段踢踏舞,你能够拉着生疏但同样***的女孩跳一曲酒醉的探弋,你能够大口喝着泡沫翻滚的扎啤,你能够高举斟满红酒的高足杯,狂放或内敛,***或高雅,基本上圣诞之夜彰表共性的欢快!2小时的圣诞浓情Party,精彩纷呈的消遣节目,影视嘉宾的客串出场,热忱奔放的拉丁劲舞,红酒、玫瑰花的拍卖及欢快的互动玩耍参与等,还进行幸运圣诞抽奖活动,设置一、二、三等奖,给欢快的人群意外的惊喜。23:50开头组织幸运游客轮番敲钟,10秒钟倒计时,整点时点燃冷焰火,礼花齐放,全场欢呼,达到圣诞浓情party12页共38页:..六、酒店环境布置酒店各大餐厅,突出详和、温柔、欢快,需有浓郁的圣诞氛围。Party期间餐厅一角设置点心吧台,供游客自助选购茶水、酒类、点心等。餐厅内需装饰各式彩灯,配备音响、舞台,在酒店门口或大堂设置温馨木屋和大钟、飘雪装置、冷焰火。具体布置需要:1、门口:一服务员妆扮成圣诞老人站在门口迎侯来宾,等候语必需是‘merrychristmas!’遇上大约10岁以下的小客人则发一粒水果糖。2、大堂:中心摆上圣诞树,圣诞树要大,要与大堂的空间协调全都,树上必需有闪烁的彩灯吸引客人的留意。3、玻璃门窗:贴上圣诞画如:雪景,圣诞老人等(精品批发市场有现成的出售)4、餐厅:XXX头戴圣诞红帽,给每桌客人先上一盘不致的圣诞点心,点心要紧有蛋糕,饼干,也能够是寻常特别受欢迎的宾馆特群点心,四周摆上各式各样的糖果。还能够在盘中公开一有奖吉利物,:用红纸扎成小巧的灯罩,每隔一米五挂一只,顺着过道挂两列。七、活动宣扬方式1、宣扬广告(1)在特区报、商报、南山报上做一些宣扬报导和硬性广告(营销部负责);(2)悬挂宣扬横幅、条幅(营销部负责)。13页共38页:..、宣扬册(1)在小册子内注明估测的方法、票价、适用的范围、节目活动的种类、时刻的支配以及抽奖的规定;(营销部负责设计,总办负责制作)(2)中英文对比,精致印刷,由销售人员和各部门促销人员大力向外界派发。(营销部牵头,各部门协作)3、新年圣诞卡(1)由营销部负责设计,财务联系供应商,于十二月五日前印刷完毕;(2)由总办牵头,各经营部门及营销部具体落实派发、邮寄工作;(3)派发、邮寄对象以在店消费的大户、常客为主,将酒店对他们节日的询问候和祝愿与酒店的节日促销活动内容结合在一起4、礼品制作(1)由财务部联系圣诞礼品、装饰品、供应商,并货比三家(十一月十五日前);(2)由总办和营销部确定所要订购的礼品种类、数量。5、内部宣扬(1)由人事部将酒店节日宣扬策划活动以及圣诞节的由来花絮以板报的形式向职员进行宣扬(十二月一日前完成);(2)各部门属下职员进行节日期间的语言规范、礼仪礼貌方面的培训(十二月十前完成)(3)由人事部选择服务员扮演圣诞老人,并进行适当的培训(十二月十五日前完成);14页共38页:..(4)由总机播放节日期间的背景音乐CD碟,以烘托整个酒店的过节气氛。八、酒店支出预算1、装饰费用约为4万元;2、成本约为8万元;3、其它费用约为1万元。酒店整体支出合计约为13万元。一份完整的电商运营营销方案(篇5)圣诞节属于国际性节假日,一年一度,在人们心底将是特不愉悦、盛大的节日。圣诞节为西方人传统过年,与中国春节有同样重要的意义,随着世界各国沟通日益频繁,圣诞节渐渐被东方中国人所同意,并在沿海都市更多人已把它作为具有特不意义的节日,成为各类商家销售商品的战略时期。鉴此,米哥企划部依据公司近期生产与销售力气、日常活动总结、消费者心理、竞争品牌动态推想、其他行业活动参考资料等不同角度,同时考虑避开陷入价格战,资金虚耗等因素,最终综合形成米哥20__圣诞节活动方案,本方案未经相关涉及部门争辩与确认,仅供领导参考,暂不具备可操作性。二:活动主题心米哥、新米哥,卖火柴的小女孩感恩圣诞。三:活动目的01、加强受众对米哥现时期品牌推广核心主题“心米哥、新米哥”的印象,建设后期推广基础。02、落低消费者对米哥的负面印象,提升消费者对米哥的好感及信任。15页共38页:..03、拉动圣诞期间米哥全店营业额。04、拉动圣诞期间米哥蛋糕的销售及预订,加强米哥,蛋糕专家的公众印象。05、提升提升米哥各店在区域范围内知名度与阻碍力及米哥食品企业正面形象与在温州地区知名度。06、连续金砖金砖推广活动,进一步提升金砖的宣扬效应。07、扩大米哥卡、券的使用群体,带动后期业务增长。08、推广DIY概念,使受众认知米哥DIY业务。四:活动时刻20__年12月20日-12月25日五:活动范围01、各门店内部。02、各门店周边具有消费劲量人群密集区域。六:活动方式01、与竞争品牌在活动方式形式上形成差异化,以通过目标群体的爱心,激发目标群体的共鸣,从而引起目标群体对活动的惊异与关注。02、以大幅度的指定产品促销内容刺激目标群体消费,从而拉动营业额增长(指定产品暂定圣诞蛋糕),并提升米哥蛋糕专家、米哥DIY的公众印象。03、以半公益的形式将将本次活动与促销活动区分,落低目标群16页共38页:..04、乐观查找媒体参与,扩大活动的后续阻碍力及或许发生的负面阻碍。一份完整的电商运营营销方案(篇6)一、检讨与愿景20__年9月至今公司成立长沙易凌分公司,它是公司探究新治理模式的重大变革。在通过快一年之后,与目标的差距依旧特别大的,多次投标失利,集团客户没有取得突破,人员聘请,培训没到位,人员流失大,团队进展过慢,整体业绩不理想。但在公司领导高层的支持和我们不断地学****中,在后几个月的工作中也探究我们的生存和进展之路,在与各分公司的市场拓展,公司资源整合过程中,不断进步,业绩也稍有起XXX,在接下来的时刻里,我们将再接再厉,把长沙易凌做大,做强。二、长沙市场客户分析和市场潜力分析1)地产客户:地产客户是我们最重要的客户群体,也是能产生最大经济效益的客户群,长沙在售楼盘270个,待售楼盘328个,市场潜力是相当大的,目前找到负责人并跟进的项目有130多个,重点跟进客户30多个,已合作客户有潇湘国际,馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圆梦完善生活。接下来的一段时刻地产将连续成为我们跟进客户的重点。2)大型商业机构以及各大电器品牌,如沃尔玛、家乐福、国美、苏宁、美的、格力、TCL、创维、长虹等,在这块上我们下的功夫太少,需要加强跟进力度,长沙这块的市场依旧特别大的。3)汽车销售,汽车4S店,新车子上市推广或促销活动推广,长沙汽车行业做短彩信推广不是很多,人手足够的时候能够跟进,也合作客户有兰天集团。17页共38页:..4)大型会展,如房展、车展、服装展,在这块我们有确信的跟进,然而效果不明显,要紧给本地公司占据了,在有确信条件的状况下能够做跟进。5)金融,银行个人零售部,基金发售的推广,这些长沙基本是做内部平台的推广,不作为重点跟进客户。三、同行业分析长沙短信市场的竞争是特不激烈的,开展短信业务的公司超过100家,比较活跃的有三十多家的模样,经常碰头的有星空传媒、***开、旭为、东信、汉纳、精准、面对面、飞网、纳兰、焦点、汇弘等等。***开50多号人,这边最早做短信的,关系比较多,每个月都有自个儿的期刊,星空200多号人,是集团公司来的。遇上很多次了,价格给他们压得特别低,宠爱搞免费试发,赠送平台,给楼盘安装电话来访自动回复短信的设备,协作楼盘做活动,组团看房啥的,还有个旭为,办公室特别大,有自个儿机房,宠爱带不人去他们公司看,门面工夫做得比较到位。再有肯定是东信也有点名气了。四、业务人员开拓市场的方案公司规模的扩大需要业务人员进一步拓展市场、提高市场占有率这是公司市场开拓的全然目标。依据市场状况和客户特征,公司在现有市场基础上确定了今后的市场拓展方案:1)重视大客户开发与培育。大客户是公司的核心客户,公司通过供应高效、优质的服务保证核心客户群稳定,确保基础市场并推动公司扩大市场规模。另一方面,加大开发新客户及潜在客户,充分挖掘市场潜力。2)区域营销策略。区域营销的重点仍是市区,包括雨花,芙蓉,开福,岳麓,星沙。18页共38页:..)深化服务营销战略公司将以最大限度中意客户需求为目标,在品牌产品销售中不断强化服务营销理念,将技术支持和配套服务工作贯穿于整个销售过程,进而提升公司市场竞争力。4)加强营销队伍建设。扩充营销队伍,那个现时期最重要的,需要公司的大力支持,现如今开拓市场人手严峻不足,需要通过不断的培训和人才引进,提高销售人员的专业素养和营销技巧,建立一支精通业务、勤勉尽责、忠诚度高、战斗力强的营销队伍。健全和完善销售激励机制,对销售人员和代理商实施业绩考核奖惩政策,充分调动销售队伍的乐观性和制造性。5)实施品牌战略,树立良好品牌形象。公司品牌产品在市场上已有了良好的信誉,今后几年将重点实施品牌战略,借助本次发行上市,进一步树立品牌产品的品牌形象,提高公司品牌知名度,增加品牌产品的市场竞争力气。五、业务人员现如今面临的询问题1)硬件便利公司办公室太少,不利于人员扩张,人才的引进,电脑配备不足,需要引进新的业务,然而电脑已无电脑可用。按方案2人一台,最少还扩招4名业务员来算也最少还要配置电脑一台。2)软件方面要紧是培训力度不够,业务员很多基本礼仪不知道,沟通应变力气不强,这块我会在网上搜寻和下载业务培训资料进行统一的培训,针对每个人的性格做单独的沟通和激励。3)在激烈的竞争环境中大家的压力教大,业绩不理想,收入不高。住的地点和工作地点都比较远,长沙交通比较堵,上下班不是特别便利。六、业务人员治理方案1)新业务员到岗后,由公司统一支配参加岗前培训。每个业务员需通过基本培训后方可正式上岗。培训内容包括企业文化培训、职19页共38页:..、客户的沟通,沟通,公关培训等。2)业务前期由老业务或我先带段时刻,伴随外出访询问,彼此沟通,相互学****进步。3)为了让新业务员早日生疏公司业务,公司对新业务员实行无定额制,差旅补贴及提成的工资发放制度,鼓舞新业务员大胆拓展业务范围。4)新业务员试用期一般为3个月,如连续三个月未出单作自动离职,表现乐观者视状况可再录用观看。5)为达到责任目的及确定责任体制,公司能够贯彻重奖重罚政策。七、提高业务人员的销售业绩1)确定业务员,认可业务员,激励业务员,给业务树立自信,销售活动最重要的组成要素是业务员。业务员要同意自个儿,确定自个儿、宠爱自个儿。假如我们自个儿都看不起自个儿,却盼望顾客会宠爱我们,那实在太难为顾客了。2)养成良好的适应。无特不必需按时上下班,坚持每天至少打50个业务电话,支配至少1-2家客户访询问......每一个人基本上适应的奴隶,一个良好的适应会使他们一辈子受益。3)有方案地工作。谁是你的顾客《他住在哪里?做啥工作?有啥爱好?你如何去接触他?针对每一个客户深化了解其动向或此区域的特性,使自个儿和目标顾客拥有相同的话题或特点。4)多培训专业学询问。销售员要具有商品、业务、行业、区域及其有关的学询问。20页共38页:..)关怀业务建立顾客群。通过网络,访询问,同行媒体,老客户查找新客户和潜在客户,多沟通,要把握20__万人,是天方夜谭,但要把握200人却不是不行能的。通过广结善缘的努力熟识1000人永久比只熟识10个人机遇多。从熟识进一步成为顾客,顾客还能衍生顾客,逐步建立自个儿的客户群,业绩就会自然而然地增长。6)培育业务不怕苦,不怕拒绝,坚持不懈的精神。被顾客拒绝一次,10个销售员有5个会从今打住;被拒绝其次次,5个人中又少掉2个;再被拒绝第三次,就只剩下一个人会做第四次努力了,这时他基本没有了竞争对手。成功的销售员是屡败屡战的,他们不信任失败,只感觉成功是一个时期,失败只是到达成功过程中消逝的不正确方式。短暂的失败,他们学会了更改的方法,促成自个儿进步。不断的进步,不断的改善,一次又一次的再从头开头,便有了最终的奇妙结果。一位生意场上的高手讲的好:“一份心血一份财,心血不到财不来。”7)做正确的事。跟对人,做对事,是每个业务员首先要面对的,既然有缘在一起了我们就有责任引导他们找准自个儿的方向的,朝着自个儿的目标去奋斗,并关怀他们成功。8)营造好的工作环境。首先是洋扫大家都有一个正面,乐观的思考模式,每个人的优点都不尽相同,大家要多沟通沟通,一起鼓舞,关怀,学****努力,进步,让大业务有归属感。抱成一团,一起使力,把长沙市场做大,做强。八、如何提高老业务的乐观性的询问题1)制定有效的激励机制。留意企业的战略规划,要让老业务员看到企业的远大志向、目标与奇妙的前景,造就出一种适合进取型老业务员生存、成长的人文氛围。关怀他们实施职业生涯规划,不断为老业务员设置更高的奋斗目标,关怀职员进步