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开创功能饮料的新领域—凉茶恰当的品牌定位,其品牌定位——“预防上火的饮料”,独特的价值在于——喝红罐王老吉能预防上火,让消费者无忧地尽情享受生活:吃煎炸、香辣美食,烧烤,通宵达旦看足球??大张旗鼓、诉求直观明确“怕上火,喝王老吉”的广告运动,直击消费者需求,及时迅速地拉动了销售;同时,随着品牌推广的进行,消费者的认知不断加强,逐渐为品牌建立起独特而长期的定位——真正建立起品牌。诉求与中国传统文化,大量茶文化牌!二集中化战略、不和其他饮料巨头一样发展多种品牌而只专注于凉茶因此有巨大的人力物力财力优势可以集中力量发展自己的市场创造出较高的经济效益~!,在凉茶领域更是一家独大,但守住原来的阵地很不容易面临越来越多的竞争和其正霸王还有可乐巨头草本乐。为变化市场份额,王老吉采取了积极地防御策略加大广告投入不光中央电视台个地方电视台也投放了了广告同时积极完善营销渠道占领了大中城市的市场!建立了强大的市场壁垒!市场竞争策划保持质量不下降的情况下价格没有劣势,加大广告投入完善营销渠道!保持自己的市场地位!市场追随策划市场补却策划!不与饮料巨头直接竞争,而是慧眼识珠开辟凉茶市场!明确防上火的品牌的定位和产品特色!同时大大文化牌凹陷传统文化!立足于南方的茶文化因南方为根据地向全国辐射!是自己处于优势地位!