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。在医疗客户开拓和整机业务方面,均取得了开创性成果。?协调客户创新:2013年,BOE与海信在德国消费电子展联合首发55英寸裸眼3D产品,与此同时,该产品同步导入了冠捷、康佳等客户;在2013美国拉斯维加斯消费电子展首次亮相的三星110英寸超高清电视应用了BOE110英寸超高清ADSDS显示屏;同时,BOE自主研发的该110英寸超高清显示还获得了由吉尼斯颁发的“世界最大的液晶电视”证书;2013年,BOE自主研发的全高清透明显示屏被应用在海尔全高清透明显示冰箱上,亮相德国消费电子展引起巨大反响。?公共交通显示屏重要供货商2006年底,BOE进入车载显示领域。8年内,BOE从一个初入者成为中国公共交通车载显示屏重要供货商。BOE提供的数据显示,截至2014年12月,在公交、地铁、高速铁路车载显示屏领域,其全国市场占有率分别达到40%、40%、60%。公交方面:,覆盖北京、上海、重庆、青岛、杭州等城市。其中,北京公交市场覆盖率高达60%。此外,除了常规公交车辆外,BOE显示屏也应用于特色公交车辆,如北京举办APEC会议期间,一批使用BOE显示产品的新能源汽车投放市场,用于接送参会的各国朋友;北京前门景点“铛铛”仿古车上所用显示产品也由BOE提供。地铁方面:,覆盖北京、上海、广州、深圳、杭州、苏州、哈尔滨、沈阳等城市。其中,北京8:..地铁4号线、5号线、八通线、13号线均采用BOE显示屏。高速铁路方面:,广泛应用于CRH160、CRH200、CRH250和CRH380等车型,覆盖京沪、京广、哈大、杭深、郑西等多条高速铁路。在海外市场方面:BOE公共交通显示屏凭借宽温、高抗震动性、高可靠性等方面技术优势,先后攻入意大利都灵、马来西亚、印度孟买、土耳其安卡拉、伊斯坦布尔等海外市场。BOE同时也在积极布局全球车载显示市场,日前已与多家国际知名车载系统企业达成合作意向。此外,BOE还携手一家世界领先的航空专业电子高科技集团,为全球领先的客机制造公司提供显示屏和技术支持,推动显示技术在航空领域的商业化、前沿性应用。?打造智能银行显示生态系统2014年,BOE与平安银行合作,建成平安银行广州智能银行旗舰店。旗舰店内设理财区、交易区、销售区、协助区、财富中心、24小时自助区、网银体验区等多个功能区。BOE多款智能显示产品运用于其中。以根据客户不同需求,提供针对性的服务。在网银体验区,设置了BOE“防***”产品。只有佩戴防***眼镜的使用者,才能看到屏幕上的内容。旁观者从任何位置均无法获得屏幕信息。在财富中心,设置了BOE大屏手写一体机。可根据客户需求,针对性的显示和标注各种理财信息。在自助区,BOE正在积极配合平安银行需求,打造其专用智慧查9:..电视银行及穿戴式金融支付产品,丰富平安智慧银行的用户体验,为平安金融业务办理彰显科技感。客户可以在远程柜员的视频协助下,自助办理开户、电子银行签约、充值缴费等业务。除此之外,BOE的110英寸大屏、裸眼3D、拼接屏等产品,被广泛运用于智能银行中。既能完美呈现银行宣传片,也能播报理财信息。使得客户了解银行产品变得轻松和简单,业务办理前的等候时间也不再枯燥乏味。同时,这些体验设备能够针对客户反应,进行智能监控和数据分析。深度了解客户需求,为金融行业产品创新提供目标客户、产品偏好度等分析报告;为银行的业务创新,和营销决策提供参考依据。拓展医疗及可穿戴设备应用2014年,在车载、智能金融显示领域取得卓越成绩的BOE,同时也在远程医疗和可穿戴设备领域,取得突破性进展。BOE8K超高清显示终端产品,亮相日本脑神经外科学会第73届学术总会。面向日本专业医护人士,展现和推广新一代显示技术在远程医疗领域的创新应用。在可穿戴设备方面,BOE通过投资美国Meta公司,在TFT-LCD、AMOLED显示技术基础上,进一步拓展在穿戴、增强现实领域的发展。垂直整合程度的取决BOE不仅大规模扩张产能,还积极加大从原料供应到终端产品的战略布局,谋求上下游协同发展。产业集群既是一种经济发展的行10:..BOE落户之地总是迅速聚集和产生一个完整、高端的产业集群,从而为当地的政府组织、公司、协会等提供了一个建设性和行动性的共同舞台。1)在成都,光电显示产业的迅速聚集,BOE发挥了产业效应。随着BOE成都的发展,深圳天马微电子公司、台湾表面黏著科技股份有限公司、美国空气化工产品公司、东京电子株式会社、富士康科技集团等产业链上的上、下游企业,也都落户成都。许多关键零部件也已实现国产化,对促进我国电子信息产业基础器件及材料的技术进步具有十分重要的战略意义。2)在以BOE为支柱的北京数字电视产业园里,已吸引康宁、冠捷、住友化学等多家国际知名企业入区配套,涉及玻璃、化学品、偏光片、背光源、驱动IC等关键主材及二级配套供应商。半导体显示产业领域十大主材中的九个都已落户园区,真正实现了从石英砂到整机产品制造的完整数字电视产业链。3)在合肥,以BOE为核心的新型半导体显示产业基地,吸引了包括住友化学、法国液化空气、彩虹玻璃在内的20余家上下游配套企业在周边投资建厂。4)BOE在鄂尔多斯建设AMOLED项目,将会带动玻璃基板、靶材、有机蒸镀材料、液晶材料、背光源组件、偏光片、驱动IC、控制IC等上游产业发展,同时还会促进自主电子装备产业的应用;还会拉动下游终端产品制造商在其周围聚集,从而形成互补联动的产业发展格局。11:..BOE的持续发展,不断拉动了国内上游材料和电子装备产业的发展,促进了电视、计算机、移动通讯等下游产业升级。在多地形成了千亿级规模、具有全球影响力的显示产业集群。材料和装备的国产化率已从十年前的分别上升至目前的60%和15%。规模与规模经济半导体显示产业作为电子信息领域关键性基础产业,战略地位突出。随着信息技术的快速发展,半导体显示产业市场不断扩容,新技术、新应用不断涌现,在传统显示产品市场稳定发展的同时,LTPS、AMOLED等新型显示技术将获得快速成长。根据Displaysearch数据显示,2015年全球显示市场规模达1543亿美元,预计2020年将达到1945亿美元,年复合增长率为6%。尽管非晶硅TFT-LCD总体呈下降趋势,但仍为市场主流(LTPSTFT-LCD年复合成长率为19%;氧化物TFT-LCD为50%;LTPSAMOLED为17%;氧化物AMOLED为230%)。:BOE以北京为核心,以合肥和成都为分中心,分别建有研发和制造基地。我国首个且唯一一个TFT-LCD工艺技术国家工程实验室就落户在BOE北京技术中心内;在合肥,BOE与安徽省共同建设了“安徽省平板显示工程技术研究中心”,并与清华大学、北京大学、中国科技大学、电子科技大学、合肥工业大学等知名高校合作进行高精尖人才培育以及自主专利技术的研究;在成都,BOE与电子科技12:..OLED联合实验室。制造方面:通过二十余年的创新发展,BOE在北京、成都、合肥、鄂尔多斯、重庆等地建有生产基地,吸引了众多国内外高科技企业在周边投资建厂,不断拉动国内上游材料和电子装备产业的发展,促进了电视、计算机、移动通讯等下游产业升级。%和19%。BOE落户之处形成的显示产业集群,为当地的经济发展带来巨大的辐射效应,促进了区域经济的快速发展,实现了企业、区域、国家发展的共赢。BOE不仅每年对所在区域的就业增长、税收贡献起到重要作用,更重要的是BOE在区域发展中,积极把当地的人才培养转化成为具有全球视野和竞争力的产业人,为区域经济、文化发展储备了坚实的人才资源。同时BOE以及在BOE影响力下形成的产业集群增加了区域内的人流、物流、资金流和信息流的流动,提供了大量的就业机会,有利于维护社会稳定和发展。?销售方面:作为显示领域的领军企业,BOE的客户遍布全球多个国家和地区。BOE在全球显示产品主要市场均设有销售分公司,直接为客户提供营销服务和技术支持。目前,BOE在北京、上海、深圳、韩国、新加坡、美国等地均已设立销售分公司,各营销平台负责执行营销战略和策略,把握销售机会,与客户协商并赢单,不断推进BOE半导体显示产品的全球营销。各地营销平台为BOE对应客户的直接窗口,13:..针对不同的顾客需求,BOE设立严格且规范的响应时间,并加入到责任工程师的KPI(关键业绩指标)中,大大提高了客户响应速度和分析改善进度。为了在第一时间对客户不良反馈进行分析,BOE在客户工厂附近专门建立了客户反馈产品分析中心,在客户集中的区域建立了技术支持团队,针对重点顾客设立了驻厂工程师和技术支持人员,以做到早知道,早响应,早处理,早解决”。目前,BOE驻厂技术人员已覆盖天津、青岛、合肥、昆山、厦门等地区,并在不断扩大中。“大者恒大”和“产能决定竞争力”的资本密集型产业。而“用投资做规模,以规模求效益”,正是BOE的循环逻辑。拥有7条液晶生产线的BOE产品覆盖大、中、小尺寸的液晶面板,率先形成中国品种齐全的液晶面板制造体系。按出货量来看,该公司将跻身世界平板显示制造领域的前五名。而正因为BOE的规模大,产能高,在争取上游供应商时,采购原材料的议价能力才会提升,成本才能摊销,产品也才具备竞争能。更重要的是BOE将帮助内地彩电企业摆脱受制于人、只是国外面板商代工厂的局面,有助于国家抢占新型显示产业的战略高点,掌握液晶面板行业的话语权。因此,BOE主动与被动地成为了产业支持政策和地方政府的“宠儿”。14:..“技术领先、全球首发、价值共创”的技术和产品创新理念。2014年,智能手机和平板电脑LCD显示屏市场占有率位居全球第一,年新增专利申请量5116件,累计可使用专利超过30000项,位居全球业内前列。现已经构建了完整的半导体显示技术研发和制造体系,是中国大陆唯一可自主制造全系列半导体显示屏的高科技企业,在高端和前沿面板的研发和制造方面,BOE也在全球正扮演着越来越重要的角色。2013年BOE35%的产品是全球首发,2014年全球首发产品覆盖率38%,包括8K超高清显示、500PPI手机显示、裸眼3D显示、透明显示、柔性显示、超窄边框等明星产品。同时,BOE还拥有全球最大尺寸98英寸8K超高清显示屏、国内最大尺寸55英寸超高清AMOLED显示屏,智能镜子及高PPI、应用Incell触控技术的多款智能手机屏等前沿产品。这一切,都代表着BOE卓越的全球竞争力,以及在移动互联时代下品牌价值的最有力体现。现在,移动互联和新一轮信息技术进步正悄悄推动显示领域革命性变化,屏、云、物联网、人工智能和专业服务的融合,软件、网络和硬件的融合,将进一步推动产业生态和商业模式迅猛变化。另外,BOE还承建了我国唯一的一家TFTLCD工艺技术国家工程实验室,这是公司未来能成为显示领域世界领先企业的重要保证。在未来的几年之内,国家把坚持发展高科技产业的作为一项重要战略。对于电视高新技术、高端显示技术,是国家科技发展规划中的重点发展技术,而BOE是在此领域内,唯一一家熟练掌握TFT-LCD15:..核心技术的公司,因此顺应了国家的高科技发展战略,占得了先机。。液晶屏项目能否成功上马与当地的产业基础有密切的联系,液晶屏的生产与IC、半导体产业关系密切,在这些领域发达的地方,也就意味着电子工业配套、人才储备的完善。而在我国长三角地区IC及半导体产业最为发达,从这个角度而言,BOE在合肥上马的高世代液晶面板无疑占领了这一优势。?由于在长三角地区范围内,能够掌握本国半导体长夜的最新市场动态,并做出最快的反应,制定相应的市场经营战略;?由于合肥及其周边城市经济发展的迅速和电子工业的发达,可以带动BOE液晶面板的发展。,主要因为我国政府对液晶面板行业的大力支持和出台的相关政策。由于2009年出现的LCD面板产业投资热潮促使我国的LCD面板产能急剧上升,产能将在未来两年集中释放。为了防止产能的过剩,保证产业的健康发展,我国在LCD面板生产线特别是前期投资比较集中的高世代面板生产线领域,国家将会出台相关的指导性意见,进一步做好产业的整体规划工作,指导LCD产业的有序、健康发展。而在财政扶持相关政策方面,我国将会在自主创新、核心技术开发、产业链(包括玻璃基板、滤光片、偏光片、液晶材料等领域)建设等16:..方面重点给予财政扶持。、战略性的液晶面板产业,拥有本土企业的先天优势,在关税、土地、资源等多方面的企业发展的必须条件上,将享有外资企业在我国境内享受不了的政策优惠,可以缩减BOE在液晶面板生产线建设过程中的相关成本,且为BOE的液晶面板创造了成本优势。而BOE的规模效益也使得BOE液晶面板的单位成本因为摊销而大大的降低。3、BOE商业模式商业模式是企业进行赖以生存的业务活动的方法,决定了企业在价值链中的位置。现从价值定位、目标市场、销售和营销、生产组织方式、分销、收入模式、成本结构、竞争以及市场行情等八个维度对BOE的商业模式进行分析。:剑道中所指的剑、人、外、内的作用,恰似企业发展过程中的外部资源驱动和以价值创造为核心的企业内部竞争力驱动。在TFT-LCD领域,与BOE过招的都是业内的顶尖高手,决定胜负的不是投资与规模,而是表现为企业核心竞争力的内功高低。王东升将BOE的发展分为“钢剑战略”“铁剑战略”“木剑战略”和“无剑战略”,并把它作为提升企业核心竞争力的有力武器和指导BOE未来15-20年发展战略的核心经营思想,期望实现从进入者、追赶者、挑17:..战者、领先者和领导者的转变。钢剑战略,系进入者和追赶者期(2003年-2012年),这一时期的核心便是“价值创造驱动”,即围绕为客户创造价值这一核心,不断强化市场快速反应机制(快速推出BOE的企业愿景,是成为显示领域世界领先企业——一家充满活力、最具价值、受人尊敬的伟大企业,为中国现代化和人类文明进步作贡献。这一时期BOE主要采用引进生产线,迅速实现产值的。铁剑战略,系挑战者期(2013年-至今),布局北京、成都、合肥、鄂尔多斯6条生产线,,可实现月产66万片的能力,位列全球显示领域前五强。BOE推进产品结构优化调整战略,营造显示器件产品、智慧系统产品、智慧健康服务三足鼎力的市场架构,以创新合作和领先科技为人们的日常生活以及医疗行业、金融行业、公共交通行业等领域带来积极改变,价值定位由电子制造企业向IT产品和服务的高科技企业转变。