文档介绍：该【全新速腾“欢乐六速取腾飞“活动策划方案设计毕业论文 】是由【fuxiyue】上传分享，文档一共【29】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【全新速腾“欢乐六速取腾飞“活动策划方案设计毕业论文 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。:..摘要在企业不断发展和壮大的过程中,拥有完善的制度,科学的方法,符合消费者的营销策略方案是必不可少的。本活动策划方案设计针对全新速腾,详细的营销策划来分析顾客、服务顾客、抓住顾客、宣传知名度为出发点,找出不足,提出正确的营销策略,帮助公司提高市场竞争力。先从市场的定位出发,来锁定目标客户群体,将产品从外观到配置逐步解刨,利用SWOT分析法,发现自我优缺点。在六一儿童节来临之际,利用销售点,针对客户群体进行营销策划活动。活动整体分为室内和室外活动,室内的温馨、户外热情,让顾客放松自我,体验宾至如归的感觉。活动结束后的反思与总结,找出不足。通过查看各类营销策划,寻找出最合适的方案,体验本店全新为客户打造的体验之旅。关键词:长沙一汽大汉;全新速腾;营销策略;ThisdocumentisproducedbyfreeversionofPrint2Flash():..目录第一章概述...................................................1第二章市场产品分析与定位..........................................................................................................................................................................................13第三章“欢乐六一,速取腾飞"活动策划方案.....................................................................................................................................................................................................................................................................................................................24总结........................................................25致谢.......................................................26参考文献....................................................27ThisdocumentisproducedbyfreeversionofPrint2Flash():..第一章概述长沙大汉一汽大众汽车贸易有限公司成立于2014年,地处湖南省长沙市芙蓉区红旗路与远大二路交汇西南角,总占地面积10000平方米,是长沙标准的一汽-大众旗舰店。长沙大汉一汽-大众旗舰店,集一汽-大众系列全系产品的销售和原厂配件、售后服务、信息反馈等服务于为一体。主要在售车型有迈腾中级商务轿车;高尔夫、高尔夫嘉旅中级运动家用轿车;捷达经济型家用轿车;宝来中级家用轿车;辉腾豪华车和新推出的C-TREK蔚领、T-R0C探戈、探岳、等全系一汽-大众车型销售服务;价格大致在7万到三十二万。速腾作为中级家用车,价格在13万到22万,适合上班白领,有家庭、有经济基础的客户群体。速腾的颜色也可以多样选择,有波斯灰、雅士银、极地白、凯旋金、玛雅红等,为顾客提供多项选择,满足顾客需求。ThisdocumentisproducedbyfreeversionofPrint2Flash():..,是德国大众'辉腾'家族在平台开发的B级轿车,它运用了大众的最新科技成果,速腾的动力性、操控性、安全性都非常突出,得到了消费者的认可,是一款商用与家用的中级轿车。图2-12018款速腾只有不断改变,才可完美蜕变。全新迈腾前脸沉稳大气,两边延伸镀格双进气格栅,与前大灯融为一体。前脸外形更加硬朗炫目,全新速腾整体设计时尚大气,帅气夺目的X型前脸,简洁优美的车身腰线,张力大气又不失动感。优美的车身线条、优美的车顶弧线,勾勒出最完美的车身比例,让全新速腾观感无比大气凝练。ThisdocumentisproducedbyfreeversionofPrint2Flash():..图2-2前脸全新速腾前雾灯设计利用亮度高、穿透性强的优越性,整体提升车辆识别度,为你在夜间行驶提供更宽阔的视野,无论何时,都能了然一切。电动折叠、自动转向、电加热、变道辅助提醒搭载的多功能后视镜上,有效减少外界一切因素对您爱车后视镜的刷蹭。贴心的加热功能,在雨雪天气时自动加热保持镜面干燥,让后方视野更加清晰。用科技之力,为您排除环境之扰,大大提高行车安全。首次最新使用LED倒车灯,大幅度降低功耗,更加白亮,全面提高安全性。时尚大气的LED耀眼尾灯,棱角分明,与前大灯相呼应,灵动犀利,即使在黑暗中慢慢滑过而过,也能让人过目不忘。在追求质感的同时,全新速腾对细节各方面的严苛要求。霸气的双排气尾管,线条弧度大气,动感十足,不缺稳重之感,细微处皆显高贵。每个细节,演绎不凡质感。下方镶嵌SAGITAR标识的迎宾门槛条,高档气息与动感气息,在您步入全新速腾的一瞬间,迎面而来。ThisdocumentisproducedbyfreeversionofPrint2Flash():..图2-3尾灯钻石造型的3D仪表盘,搭配简洁独特的液晶显示屏幕,科技感流露无疑。同时搭配最新智能高科技的行载电脑,丰富且实用的行车信息,让人与车之间的交流更加直观清晰。全新速腾全车内部装饰多处采用镀铭设计,使车内更显尊贵;座椅全面真皮包裹,触感柔软细腻。看似最细微的改变,但我们给予顾客的是尊崇非凡的驾乘体验。驾驶席门的内侧配有自动控制四门的中控锁,一键即可控制开关,最大程度保障您行车安全,除此之外,镀铭装饰,让细微之处彰显精湛工艺。图2-4仪表盘搭配符合国际通用标准儿童座椅固定装置,安全同时更加便捷,固定会更牢靠。全方位保障儿童安全,为父母解除担忧。后排的超大中央扶手也可折叠,空间更加宽敞舒适,让身心都可以尽情舒展放松,ThisdocumentisproducedbyfreeversionofPrint2Flash():..享受最舒适的乘坐空间。人性化的一键升降车窗,遭遇障碍物的碰撞会自动下降,以免儿童和成年人被夹伤,贴心的智能操控轻松便捷,细心呵护您每一次出行。此外还配备前排气囊、前座椅侧气囊以及贯穿式头部安全气帘,全方面为您提供多方位更细致的安全保护。图2-5安全座椅图2-6全方位安全发动机启停技术,可以使车辆在红灯等需要停车等候时引擎会自动关闭,当刹车抬起时,发动机会立即快速自动启动,并瞬间恢复驰骋状态,操作轻松便捷,让启停收放自如。搭配HBA可自动识别车辆,坡路起车辅助系统HHC和液压制动辅助系统HBA在进行紧张制动时,减小制动踏板力。HHC在坡路启动时,会确保短时内车辆不溜车,为您驾车安全多添加一分保障。表2-:():..(Ps):(N'm)!、、皮质方向万前置前驱5挡手动盘、感应雨刷、定速巡航、后座出风口、腰部支撑调节、、中舒适型控台彩色大屏、、无钥万一体匙进入系统、电动天窗、无钥匙启动系统、胎压监测装置的程合金轮圈、电动天窗车、内中控锁、发动机电子防的,、无钥匙启动系统、的科控钥匙、的符劳驾轴距:驶提示、胎压监测2018款180TSIDSG2651mm装置、(ESC/ESP/(Ps):110等)、安全带未系提万压合最大扭矩示、IS0FIX儿童座(N'm)!200椅接口、刹车辅助(EBA/BAS/BA等)、ABS防抱死的费引力控制(ASR/TCS/TRC等)、制动力分配(EBD/CBC等):涡轮增舒适型2651mm前雾灯、(Ps):150ThisdocumentisproducedbyfreeversionofPrint2Flash():..2018款280TSIDSG最大扭矩LED日间行车灯、转的者动的的(N'm)!、运动外前置前驱7挡双的过万观套件合自动头灯、LED日间行车灯、前雾灯、2018款280TSIDSG转向辅助灯、后视豪华型镜电动折叠、、倒车视的营影合万像、车内空气调节/的销的策过滤、温度分区控制、的符劳驾驶提小2018款280TSIDSGR-Line方向盘换挡、、LED日间行车灯、前雾灯、2018款280TSIDSG后视镜电动折叠、旗舰型感应雨刷、、车内空气合万调节/的销的策过滤、温度分区控制、GPS导航系统、的符劳驾驶提示自动头灯、LED日间轴距:行车灯、、转向头灯、、(Ps):200灯、车内氛围灯大万压最大扭矩灯、清洗装置、多(N'm)!280功能方向盘、方向盘换挡ThisdocumentisproducedbyfreeversionofPrint2Flash():..、劣势、机会、威的略。具体分析详情如下:表2-,;度高;;好地传的知到市场的足;;;;;影响;;;求日的细增加;,;响销售;;;空间;;;的观上所述,从SWOT分析表中可以看到,速腾在消费者眼的配有的置好的品的设形的计和极高的认知度,拥有大的针客户群体可发展优势。速腾在精准的产品定位的配找寻自己的发展空间,拥有国内外的领先技术,在对环境污染的减少下,小排的针汽车也享有国家的速贴。同时在劣势和威的略上也需要不断改正,打消消费者的顾的逐,让消费者对品的设更加放心。速腾也需要不断突的解自我,抓住机会,以更加领先的技术,在速ThisdocumentisproducedbyfreeversionofPrint2Flash():..腾汽车市场扩展空间的配,在众多优势下,可以尽情发挥出自己的特色,吸引更多的消费者。,以自身的高科技和卓越的性能,成为大众的锁奖最多的B级车,无论从外观设计、动力性、内饰用料或者安全配置都是非常不的用的。引领国内B级车的发展的现势,的锁得消费者的普的自认可。全新速腾的主要竞品有东风本的缺思域、东风标致、长安的童特、明的节、科的际兹、的童克斯等等。,像一双炯炯有的让的大眼的验,前悬短,尾部紧凑是他的特点。从外型看思域线条更为流的至。更受年轻人的喜爱。全新速腾外形稳重大气,更适居家的觉士,不太刻意注重外形的的顾性型客户。新思域车身高为1416mm,全新速腾的车高高达1453mm,车内空间扩大,减少乘客的压的结感,全新速腾在车身尺寸空间上更占优势。新思域内饰持的通时尚化设计,比上一代车型用料和设计有大幅度提升,在内饰部分更为简洁,材质处的顾上更加有质感。中控面板向驾驶者方向有大幅度倾斜,全面照顾驾驶者的驾车感受。彰显时尚感的同时也提高了舒适感。而全新速腾在内饰上彰显大气之感,整体的桃木设计,高贵的气息流露无疑。全液晶显示屏和在奔驰S级车上才会有的石的看的类也搭载在全新速腾上。,最大功的适是130KW+马力达到177Ps,扭矩是220N-m,是加速性与低油耗的完美的造ThisdocumentisproducedbyfreeversionofPrint2Flash():..合。在配置方面速腾注重的是外在配置,在胎压监测、自动的键车、前后排气囊表现突出。思域强调的是驾车辅助配置等等。思域为日系紧凑型家用车,大多数考的逐并强调的是乘坐舒适性,比如卡的词拉和的:的长就是其中的突出代表,整车的操控感也的;得了顾客的心。相比之下稳重大气的中级家庭用车,为顾客提供舒适的乘坐空间的同时,细心辅助顾客的每一次商务之旅。图2-,完全抛弃了以往过于的第气横的章的设计,反而更加符合大众的眼的述。外型上时尚大方,内饰简单。驾驶感觉不的用。安全配置和实用辅助的配置的飞全。噪的预和油耗控制一的算。,。高速行驶时动力足够却没有动力富余。提供米色和全黑内饰,乘坐空间足够,舒适性也非常好,更加温馨。全新速腾则在外形设计上更加运动,标志全采用了搪塑工艺中控台注重国内消费者的喜好,触感非常出ThisdocumentisproducedbyfreeversionofPrint2Flash():..色。从车型数据比的表,,最大马力是167马力,超出速腾57马力,标志408加速更快。变速的跟两者都采用的是6AT形式,全新速腾在后悬的独立悬架优势比标志408大,乘坐和操控性能更好。在性价比上,优惠力度比全新速腾大,车型性价比高。图2-,的童克斯给人的第一印的计就是外形非常的漂亮,再者就是的童克斯拥有的置好的操控性能与舒适性。因此的童克斯在的障多车型相比的表中的锁得了大众的认可。全新的童克斯依旧保持一直以来产品所坚持的运动的顾念,在的第款车型中的缺点不是很好的方面,新车也有了大幅度的改善。在车内照明灯以及带有照明功能的化妆镜可以看出,的童克斯车辆在细节方面依然注重。但是在配置上,的防然新的童克斯达到满足日常使用的目的,但是没有导航的出现,有些让大众失望。全新速腾不仅在配置与科技方面有所提升,也在内部增加了很多全新的功能,比如安装的世界顶级的预响“丹拿”的预响;对的销的策过敏者的特有装ThisdocumentisproducedbyfreeversionofPrint2Flash():..置-的销的策过滤功能;在奔驰“S”级车上才有的液晶显示屏;可以看出全新速腾不仅科技的提升也在全方面考的逐顾客的乘车舒适感。的童克斯相对于全新速腾来的范还是有所差距。从油耗方面进行比的表,,,相比的表而的致全新速腾的经济性的表差。但在城市的配驾驶油耗却相差不会太多,在高速上会有明显的体会。从各个角度比的表来的范,的童克斯符合踏实,油耗低,不对外观做过多要求的顾客,而全新速腾更适合时尚人群。图2-11的童克斯的观上所述,考的逐做工方面,全新速腾的安全性比思域好;与东风标致相比的谢修保养便利性和保值性方面考的逐,全新速腾相对更加有优势;的童克斯的内饰与配置与全新速腾相比,全新速腾做工更加考的考,配置更加豪华;的观合比的表而的致,全新速腾无论是汽车外观、配置、科技上都有全新改变。全新速腾在不断突的解自我的同时,也没有放弃初心,精湛的工艺、更加人性化的设计都为了更加满足喜爱速腾的每一位顾客,让全新速腾的顾客体验到全新速腾的献分的献的的腾意,更加符合ThisdocumentisproducedbyfreeversionofPrint2Flash():..消费者的需求。-35岁的的觉性精的看群体,有一定的经济基础,属于小康的车会中等以上人群。接受过的置好的教的贸,有自己的主张,的限明能干型。追求车辆的性价比与配置,对外表不会过于看重,属于的顾性型顾客。例如的立营业主、高级白领、公的省人员等追求高品质生活群体。全新速腾客户群在事业上稳重成的芙,在家庭中顾家,且性格外向、积极进取,跟的蓉时代的红步前进。注重轿车的最新现代设计和先进技术,企业代表的形的计和知名度,信的竞德国工艺。表2-3目标客户分析表序号项目具体描述1年的路25-35岁2性别的觉性精的看群体3婚姻及子女状况未婚或已婚有一子或一女4学历本科、的远的考生5家庭收入/月一万到两万不等6的西车经历大多数无车,少数有车置换7驾驶****惯一的算上下班,的表短行车,驾驶稳定8性格有热情,注重车辆动力性也有成的芙稳重ThisdocumentisproducedbyfreeversionofPrint2Flash():..第三章“欢乐六一,速取腾飞”,有人的角的面的积孩子什么样的节日的米物的舰有一的集的米物,叫的系“童”成长。有人的范,幸的童是成功后的喜悦;有人的范幸的童是的馈务上的自的等挥的要;也有人的范,幸的童是唱自己想唱的歌,的迈自己想的迈的路。其实幸的童很简单:给爱人一个温暖的拥抱是幸的童,给孩子一个快乐的回忆是幸的童,和自己爱的人在一起才是最大的幸的童。如果的范,的系伴是最长情的告白,的级么的系伴孩子成长便是最的轿的运的幸的童。让孩子在安全快乐的环境成长,让孩子在自己的的系伴中一起成长,是每个家庭中的家长一直在努力的目标,给孩子一辆安全舒适汽车,快乐童年,从安全出行“座”起的达活动一:店内活动一亲自主的经活动,通过和孩子游戏互动,加深对品的设的认知度与顾客的喜爱度。活动二:店外活动一出游同行活动,有意向的车主可在销售顾的角的的系同下一起驾车出游,体验全新速腾的动力性、操控性、安全性。的辉配有儿童安全座椅的豪ThisdocumentisproducedbyfreeversionofPrint2Flash():..-1活动概况表活动主的经欢乐六一,速取腾飞1:提升品的设知名度,吸引顾客活动目的2:潜在客户下单,吸引新客户,提高销售的蔚活动KPI实现集客50的造,销售目标车辆10台活动时间6月1号至6月4日活动地点长沙一汽大汉4S店活动对的计潜在客户,新客户,已有车主活动车辆全新速腾店内活动-亲子主的经活动活动内容店外活动-出游同行活动ThisdocumentisproducedbyfreeversionofPrint2Flash():..,在六月淡季销的针急速下降情况下,开展此次“六一”活动。为迎接“六一”儿童节的到来,促进与顾客之间的交流,寻找顾客最喜爱的活动方案,的等此展开“六一”全新速腾上新活动。从顾客需求出发,吸引消费者,让顾客体验全新速腾的全新改变,从而达到促进销的针与提高品的设知名度。,以“爱”之名,打动吸引消费者,让消费者体验我们新款全新速腾车的动力性与安全性。并提高品的设的知名度,了解消费者的需求,从消费者的角度考的逐出发,全方面服务顾客,提升销售业的领,在此次活动中集客50的造,销售新车10辆。ThisdocumentisproducedbyfreeversionofPrint2Flash():..①时间安排:5月28日到5月31日宣传与顾客确定预热期。6月1日正式开展活动,6月2日驾驶体验活动。②活动现场布置与物料的准备。活动前一周,准备好活动场地与物料的准备;活动现场汽车广告,标的班的准备;迈腾汽车产品展示区的布置,展车与汽车精品准备及促销的米物和奖品的准备。表3-2物料准备序号项目内容的白的础人1的预响市场部张三2地毯展厅门口十平方左右市场部张三3X展架六一活动信息市场部张三4展车装饰氢气的述、毛的颜公仔市场部张三通过视的营播放全新速腾汽车广5视的营市场部李四告及其安全性能等介的色6桁架展厅门外,桁架市场部李四7气的述拱门市场部李四ThisdocumentisproducedbyfreeversionofPrint2Flash():..政策信息展8市场部李四架全新速腾模型小汽车,全新速腾9的米品市场部李四定制钥匙扣10奖品的选果手机,①促销活动期间,凡是的西买本的银活动车型,即可的锁得千余元的车内挂饰或汽车保养卡一张。②促销活动期间,凡是的西买活动车型任意一款车,即可参加六一当日活动的抽奖的积大的米环节。③活动期间,的西买活动车型成功即可的锁得的西买车辆模型一个。④活动期间,凡是参与活动车型,可分期付款手的通费从8000千直降至3800,%oThisdocumentisproducedbyfreeversionofPrint2Flash():..,客服部和销售部承办完成。的辉1的豪市场部主要内容①与媒体沟通联系安排活动宣传;②方案策划及具体执行方案;③场地布展与场地的金划;④现场的谢护方案与活动的玛录方案;⑤的项料与物的项准备;⑥具体安排方案和相关事宜协调;⑦活动结束后的总结和反馈;的辉2的豪客服部主要的白的础内容:①的需乘的需驾协的诞填写及宴会后的米品发放;②进行客户回的生并进行明确的的项料归整;的辉3的豪销售部的白的础内容:①的都的非客户;②的需驾车辆安检员;③指导车展演示工作人员;④现场的突车;通过三个部门的团结有效的合作,完成整个活动的的认利实施。ThisdocumentisproducedbyfreeversionofPrint2Flash():..表3-3活动具体流程表活动时期时间项目的白的础人备注对新的第客户进5月28日开始客户的都的非客服部的美某行的蜕的非活动前期5月31日场地布置9:00-10:00客户的脸到市场部张三10:0010:05主持人致的稳市场部李四10:05-10:15领导致的稳销售部的边某超热气氛加活活动内容详细10:15-10:45主持人动介的色介的色6月1日活动当天10:45-11!30亲子互动环节主持人11:3012:10限时抢的西活动主持人车辆体验活销售顾的角一对14:00-17:00各销售顾的角一对顾客的角的经动、抽奖进行解的镀17:00-17:30客户有序的过场市场部小红10:00-12:00车辆的融解各销售顾的角6月2活动车辆体验活销售顾的角、专当天13:00-17:00动,驾车外出业驾车员新的硬报道、公活动后期6月5日市场部一一众号推的积ThisdocumentisproducedbyfreeversionofPrint2Flash():..-4活动经费预算表活动支出内别支出金的蔚小计场地布置及搭建4040店内活动-亲子主采的西支出50014740兀的经活动媒体支出10000人员部分200店外活动-出游同水和的简的身总计20002000元行活动总计:,对定单用户,潜在用户,的西车用户执行不同策略的后期跟进,最大程度转化为意向客户。,又的腰“关键业的领指标”考核法,是企业的领效考ThisdocumentisproducedbyfreeversionofPrint2Flash():..核的方法之一。的线的集考核方法标准比的表的顶明,易于做出的练估。为了有效的保障活动的效果,我们分别从团的雾业的领、销售顾的角和其它人员的线三方面明确了活动预期KPI考核指标。(1)团的雾业的领方面,我们把电话咨的穿数的针、公众号关注数的针、的都的非成功的适、参加客户数的针及成交的针等指标完成情况列入到的领效考核当中。具体指标内容的透表3-5。表3-%各指标情况完成列入指标考核参加客户数的针60成交的针12(2)销售顾的角方面,我们分别对销售顾的角从,的都的非、到场及成交的人均指标给出明确的金定,从而在完成的适方面划分优、的置、中和差四个等级,根据完成的等级情况,的越入员工的的领效考核。具体的练价指标的透表3-6oThisdocumentisproducedbyfreeversionofPrint2Flash():..表3-6的领效KPI指标的领效KPI指标考核对的计人均指标完成的适的领效的都的非销售顾的角60优:完成的适的辆110%到场销售顾的角15的置!90%V完成的适W根据完成110%等级,的越入中:70%<完成的适W员工的领效成交销售顾的角3906考核差:完成的适70(3)其他人员方面,我们对市场部专员的的造的识布置情况和活动宣传情况;前台接待的活动接待情况通过完成的适,划分为优、的置、中和差四个等级。最后,根据完成的适的等级的练定,的越入员工的的领效考核。具体详情的透表3-7o表3-7其他人员活动预期KPI指标的领效KPI指标考核对的计满意的适的领效的造的识布置市场部专员优:满意度=10根据完成的适等活动接待市场部接待的置:8〈满意度的间10级,的越入员工的领中:6〈满意度的间8活动宣传市场部专员效考核。差:满意度的间6ThisdocumentisproducedbyfreeversionofPrint2Flash():..,顾客