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处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对销售经理工作有高度的责任心,提高销售人员的仆人翁意识。3、培育销售人员发觉问题,总结问题,不断自我提高的****惯。培育销售人员发觉问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素养,在销售经理工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务力量提高到一个新的档次。4、在地区市建立销售,服务网点。(建议试行)依据今年在出差过程中遇到的一系列的问题,约好的客户突然转变行程,毁约,车辆不在家的状况,使方案好的行程被打乱,不能顺当完成出差的目的。造成时间,资金上的铺张。5、销售目标今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。依据公司下达的销售任务,把任务依据详细状况分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的进展是与整个公司的员工综合素养,公司的指导方针,团队的建设是分不开的。提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队和有一个好的销售经理工作模式与工作环境是工作的关键。以上是我的一些不成熟的建议和看法,如有不妥之处敬请谅解。金融销售工作总结方案篇3人才的引进和培育是最根本的,人才是企业的排头兵,企业无人侧止。因20xx年有个别市场会做出调整以及业务员的调动安排,目前必需加快人才的引进不断补充新奇的血液。铁打的营盘流水的兵,所以也要在留住的销售人才上下功夫,稳定销售团队,成熟业务员的流失对公司的进展和财政损失不言而喻。所以盼望公司给业务员供应完善的后勤保障和待遇保障,增加业务员归属感,提高销售乐观性。根据公司的长远进展,培育一个稳定的销售团队至关重要。建立定期培训制度,不断地培训销售人员执行销售方案的专业技能。组织室外训练如拓展活动等,增加团队分散力、集体荣誉感。不定期的业务阅历及主题沟通学****可以准时了解业务员工作中遇到的问题,大家争论和提出个人意见,总结和分析。这样不但提高了大家的主观能动性,也有效的提高自身销售力量和改掉之前销售中所走的误区。树立销售人"解决问题是职责"的职业操守。形成业务员的培训模式:问题-答案-目标-行动-结果-业绩。有了问题才有答案,有了答案才有目标,有目标才会影响行动,行动决**果,结果打算业绩。销售方案流程管理的核心是"做正确的事"供应真实的和有参考价值得信息,明确每个业务人员的责权利和考核,通过正确有效的策略方法达到原定的销售目标;而方案执行的难点,在于过程管理,其核心是"正确的做事",是将方案转化为行动和任务的过程,因此方案的制定必需细化,现已细化到了每个业务员的任务指标和市场安排,激励的制度保障等,为了有效激励销售团队,在执行销售方案时最大化地发挥主观能动性,严格执行绩效考核制度,使销售方案的执行和落实状况同每个执行人的切身利益相关联。并且,要建立定期会议汇报、总结、分析制度,保证方案在执行过程中消失的问题能够准时地得到总结和改进。为了有效的掌握货款风险,提高货款回收率,以风险防控为主线,坚持制度先行。加强客户政策和应收账款的执行,要定期通报客户账款的动向,对货款拖欠超期客户的要加强跟踪,把握完整的客户信息。对信誉和回款准时的客户应赐予适当的嘉奖或优待的价格,也可以考虑年底返点等政策,刺激客户的付款信誉。建立完善的客户档案。应收款的回款状况也直接挂钩业务人员的考核。今年销售方案已经根据区域、渠道、产品进行量化,将量化后的销售方案落实到季方案、月方案、周方案进行详细执行。然后,建立信息系统准时地收集和反馈信息,时时监督和追踪销售方案的执行状况。业务人员的月、周总结方案管理表格,能使执行信息快速地得到反馈,便于销售管理者准时知道业务人员在做什么?做的怎么样?也便于公司领导准时地指导和修正销售方案的执行。