1 / 68
文档名称:

农村市场销售模式-培训.ppt

格式:ppt   大小:4,319KB   页数:68页
下载后只包含 1 个 PPT 格式的文档,没有任何的图纸或源代码,查看文件列表

如果您已付费下载过本站文档,您可以点这里二次下载

分享

预览

农村市场销售模式-培训.ppt

上传人:相惜 2024/5/12 文件大小:4.22 MB

下载得到文件列表

农村市场销售模式-培训.ppt

相关文档

文档介绍

文档介绍:该【农村市场销售模式-培训 】是由【相惜】上传分享,文档一共【68】页,该文档可以免费在线阅读,需要了解更多关于【农村市场销售模式-培训 】的内容,可以使用淘豆网的站内搜索功能,选择自己适合的文档,以下文字是截取该文章内的部分文字,如需要获得完整电子版,请下载此文档到您的设备,方便您编辑和打印。CRB 农村市场销售模式CRB销售开展部1编辑ppt提问:简要描述中国的农村市场的概况与特征?2编辑ppt一位农民从乡下来到城市,看到城乡差异,感慨道:俺们旅游都是到大城市,你们却要到乡下吃农家饭了俺们出门坐车了,你们却要走路了俺们用机器干活省力了,你们却买机器健身了俺们用上煤气了,你们却要用炭火烧烤了俺们吃上了自来水了,你们却要到山里背水了俺们穿上皮鞋了,你们却要穿千层底了俺们刚有存款了,你们却要贷款了俺们兜里装钱了,你们都用卡了俺们还在方案生育,你们都在鼓励生二胎了俺们。。。。3编辑ppt1、农村市场与城市市场相比具有较大的差异性,同时其市场容量巨大,极具开展潜力,所以我们要重新定位这个市场,把它当作一个重要的、独立的市场细分予以研究;2、本文主要在河北、安徽、浙江局部区域农村市场进行实地调研的根底上,从以下几个方面进行了有所偏重的阐述:农村市场的现况与特点;市场细分;品牌选择及产品及价格设计;财务支持分析方法;销售管理模式;农村市场的宣传、促销操作;4编辑ppt3、?农村市场销售模式?是一个指引性的的文件,提供一个思路和方法,旨在启发我们的思维,以全新的视角来认识、研究农村市场;同时这也是一个开放式的模型,不能生搬硬套;要在实际工作中对这个模式进行丰富和开展,以总结更适合各自的农村市场销售模式。5编辑ppt前言1、农村市场的定义:专指以县、区下辖的乡、镇、村组成的市场;2、农村市场的定义特征:市场分散是农村市场最明显的市场特征;农村市场以乡、镇为区域核心;以农业人口及附属从业人员为主要研究对象;与一、二、三级市场的城市市场相比,整体消费水平偏低是最明显的消费特征;一、什么是农村市场?6编辑ppt1、意义:这是一个对CRB在啤酒业的市场地位和全国布局有积极意义的细分农村市场有着自己鲜明的特性,要从战略和意识上有所改变;农村市场人口众多,极具潜力:虽年人均啤酒消费量约8L,但市场容量占市场总容量的30%-35%,每年将以10%的速度递增。2、目的:找出一套有效、系统化的销售模式和方法,提高农村市场的操作和管理水平;二、研究农村市场的销售模式意义和目的7编辑ppt第一章农村市场的市场调研一、农村市场调研的几种主要方法1、以业务人员为主;2、推荐使用的几种方法:1〕二手信息收集;2〕小组座谈——针对渠道客户;3〕深度访谈:“走门串户〞——针对农村市场的终端〔含自然村的零售店、餐饮店〕和农村市场的消费者;“田间小会〞——针对消费者,随机进行访谈,这是与消费者沟通的最好方式;8编辑ppt二、农村市场调研的工程1、市场环境调查:政治环境:如:国家对农村的政策;社会环境;如:乡、镇、村数量与分布;人口:常住、从业、性别比例、年龄段分布如何、人口流动情况;农村用地变化等。2、市场容量调查:市场总容量;各档次细分容量与比例;各口味的市场容量与比例等。9编辑ppt3、农村消费者调研:消费者群体状况与特征;农村消费者细分;农村消费者的消费动机与需求;消费场所;不同消费群体对啤酒的认识与信息来源等。4、产品调研:产品的档次与价格;产品的口味偏好等。10编辑ppt