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入新的发展时期。5、在产品结构上,将向多品种,小批量,变化快的趋向发展。6、产业集群化发展趋势更加明显。这些发展趋势标志珠宝市场会日趋成熟,制度日益健全,只有应用现代化经营管理机制才能在激烈的竞争中生存,所谓“一年不开张,开张吃三年”的暴利现象将不复存在。面对这样的发展趋势,天津帝钻虽然极力求发展、创造利润但却并没有明确企业战略目标、不注重发展网络这一优势、不注重关系营销维持客户关系等。这些问题如果不及早解决,将会严重影响天津帝钻的发展。:主要是指战略制定和战略实施的过程。是企业在宏观层次通过分析、预测、规划、控制等手段实现充分利用本企业的人、财、物等资源以达到优化管理提高经济效益的目的。其意义重大:是决定企业经营活动成败的关键性因素;是企业实现自己的理性目标的前提条件;是企业长久地高效发展的重要基础;是企业充满活力的有效保证;是企业及其所有企业员工的行动纲领。作为新生的公司,前期必须要采取扩张战略。扩张战略:其宗旨是扩大企业总量(生产力﹑产量﹑提高市场占有率),但要求一定条件,如机遇﹑资源﹑创新等等。我们并不自己生产产品,主要是市场上现有产品的市场开发战略,这就要求帝钻应该对市场做深入的调查,对市场进行划分,寻找自己的目标市场。更重要的是给自己留下更多的发展空间。:..不注重发展网络这一优势理论上来讲,网店应该是天津地钻钻石经营中的重要部分,但是构建专业的网店及其管理是相当复杂的,网店的前期投入是比较大的,需要专门的网络人才来完成,也需要拖入较大的资金,特别是建成的网店还需要大力推广才能起到效果。因为以上种种困难,天津地钻钻石体验店一直没有建立专业、有规格的网点。但是我们不得不承认,网络对现代人的生活有极为深刻的影响,是未来商业发展的主流方向之一。而且专业、有档次的网店也可以提升品牌的档次、增加消费者的信心、更能吸引消费者、增加品牌知名度;相反,马虎的网点只会让消费者失去信心,为品牌带来消极的影响;所以我们说网络宣传、网点开发对天津地钻钻石(或者说任何珠宝企业都)至关重要。,是把营销活动看成是一个企业与消费者、供应商、分销商、竞争者、政府机构及其他公众发生互动作用的过程,其核心是建立和发展与这些公众的良好关系。这里我们主要说道的是企业与消费者的关系营销。科特勒曾经说过,每个人背后都有250个关系网络。关系营销,创造口碑效应、带来回头客对企业有十分重要的意义。但是天津地钻钻石在这方面缺乏意识。完成交易后没有进行顾客追踪,与顾客建立良好的关系,没有充分利用顾客资源,是一种极大的浪费。企业经营管理模式调研报告:..旭公司进行了调研,并通过调研,初步掌握了企业的基本情况。现将调研掌握的情况归纳、分析和总结如下。一、企业经营模式定位和评估目前,国内企业的经营管理模式是集团通过控制方式进行经营和管理。其形式主要有资本控制型、战略控制型、人事控制型、文化导向型等管理模式。前三种管理模式已经比较成熟,国内外许多企业都建立了规范的运作形式,但对于集团公司的文化管理模式却鲜有报导。新星宇集团公司采用的是资本控制和人事控制的方式。根据了解的情况,我们认为,建安企业处在制度管理的层面上,确切地说,处在硬管理,即投资控制、人事控制控制阶段。依据行业特点和企业自身实际,两年来,经过不断摸索,新星宇建安版块初步形成了全面承包的经营管理模式。在这种模式下,形成了三种经营方式,即总公司——分公司——项目部三级管理的承包模式、个体挂靠承包模式、联营和自营的经营模式。这三种经营模式是建安版块在市场机制引导下,根据本企业实际,扬长避短,深化改革,立足于产业结构调整和优化而发展起来的,值得鼓励发展壮大的经营方法和发展方向。在吉林省的建筑市场上,建安企业属于专业化的中型建筑企业。实践证明,尽管还有很多需要完善和改进的地方,但这类企业的特点比综合类建筑业企业学****得更快,运作灵活方便,在建筑施工过程中,参与竞争更灵活并能获得较好经济效益的经营模式。从目前情况看,这三种经营模式,得到了经营者的普遍认可。二、基本经营管理模式和现状:..在经营模式上,建安版块采用了全面承包的经营管理模式的基本形式,简述如下。第一,总公司——分公司——项目部三级管理的承包模式在这方面,建安公司做得比较成功,也很灵活,有分公司直接管理项目,在经营中二级和三级管理是灵活的。这是目前采用的最基本的经营模式。分公司负责人、财务、质量安全、经营负责人由总公司派驻。分公司根据工程情况,每年对管理人员定岗定编,基本采用在公司内部招用的方式。分公司实行承包制,建安公司的分公司每年上缴40万元管理费;柏巢公司的分公司每年上缴10万元,%的标准收取管理费。员工的“四险一金”由分公司自行负责。分公司负责经营(业务的跟踪和标书的制作,但需要经过总公司审核),工程质量、安全管理,施工方案编制以及各项目部的管理。分公司在承包机制下,有业务承接的决策权,可以根据自身特点进行有策略的投标和承接工程。项目经理一般是本企业员工,同时,也有聘用他企业有能力项目经理的挂靠。项目管理人员主要由项目经理自行解决,但分公司在项目部派驻专职的质量、安全管理人员(建安采用分片负责的办法)。项目经理负责项目的具体实施和作业班组的招用,并参与业务信息的收集、跟踪。在财务管理上,统一由总公司管理,分公司和项目部不设立账户;在企业管理上,项目经理享有充分的人事权,可以相对独立地对工程的质量、安全、成本、进度进行控制。分公司和项目经理在工程合同签订前,先进行成本核算,投标,但合同的签订则由总公司负责审核批准,项目风险由分公司和项目经理共同承担。总公司和分公司有严格的:..奖励或处罚。民工工资一般由项目部负责管理和发放,分公司起督促、沟通和协调作用。第二,个体挂靠承包模式个体挂靠的,基本属于分公司的管理行为,但在三项验收等方面,都接受总公司的领导和监督。分公司根据企业的实际,将工程承包给某个体(不一定是本企业的职工)。分公司由承包人组建,机构管理人员和项目部管理人员均由其招用,项目经理由其任命(或由其本人担任项目经理),作业班组由项目部负责招用。挂靠项目,%。除了重点项目外,总公司基本不派管理人员对项目进行管理。分公司独立核算,但不设立独立帐户,资金统一由总公司划拨管理,项目的垫资和质量保证金由承包人负责,工程风险由承包人个人承担,民工工资由项目部负责发放。第三,联营和自营的模式总公司——分公司——项目部和个体挂靠的经营模式是公司架构,这种模式通过公司架构来实现。而自营则是在这种架构下的一种谋求发展的手段,它通过总公司—分公司—自营项目部实现;联营是通过总公司—分公司—挂靠实体实现的。联营是根据工程情况和企业的实力,沿用下来的一种成功的合作方式,主要解决资金不足的矛盾,这种方式在建安版块运用的很多。自营是新近采用的独立运营的经营方式,其目的是为了做强企业,增加积累。通过两年的实践,取得了初步成效。:..他们采用优胜劣汰的方式选择清分包队伍,从建筑材料、半成品供货商的选择,到对自营项目部采取限额领料的控制,都采取有针对性的措施,同时,加大了管理力度,引进了多名经验丰富的工程技术人员加强管理,分工明确、严看严管,目前工程进展顺利。柏巢公司已着手做的自营项目有6400多平方米,工程总造价约5514万元。因工程开工较晚,上半年共完成产值698万元。自营工程采取人工大清包的方式,按平方米造价包死,周转材料及垂直运输设备均归分包者。经营成效将有突破,预计自营工程将产生利润532万元。(二)企业经营现状现有的经营管理模式比较好地调动了经营者的积极性,也是切实可行的方式,成效也比较显著。在这种模式下,建安版块得到了长足的发展,尤其是建安公司进入到了新的发展时期,成为了集团公司发展的主力军。建安公司现有17个土建分公司和一家机械设备租赁公司。截止到6月末建安公司累计完成产值17140万元,%;在建项目66项,施工面积79万平方米,其中自营开工项目11万平方米,累计合同产值62214万元,完成去年同期的127%。建安公司在开拓本地建筑市场的同时,在松原、吉林、白山、通辽、包头、黑龙江、内蒙古等地区扩展了外阜市场的经营,为建安公司走出省外,奠定了良好的基础。5个分公司,面对激烈的市场竞争,他们不断探索企业的经营模式,他们从多个方面给予分公司扶持,促进这五个分公司的发展。在做好自营项目的同时,不放弃联营项目的运作,上半年共对外签订工程合同21项。截止6:..5407万元,%。三、建安版块的发展方向和建议经营模式的本质说到底,就是盈利方法和手段,也是壮大企业和赚取更多利润的方式。既然如此,我们应当进一步明确企业的发展方向,根据企业的实际,考虑更稳妥、更灵活、更便捷的发展方式。第一,坚持自营为主的发展方向,这是建安版块今后一个长期的发展方向,自己承揽工程,自己做项目,增加积累,壮大企业自身实力。第二,朝着品牌输出的方向努力。目前,建安企业还停留在靠资质寻求合作伙伴的阶段。今后,要继续打造新星宇品牌,以质量、信誉和品牌求生存和发展。第三,遵循市场规律,坚持优胜劣汰的法则。对于合作项目,应当采取大浪淘沙的方式,留下施工能力强、管理水平高和有实力的合作伙伴。第四,精简分公司,不搞盲目扩张。根据企业的实际情况,以及分公司的能力整合现有的资源。建议分公司的数量应当控制在10个左右,年产值在1亿元以上。一是管理的需要,在管理跟不上发展步伐的状况下,企业做得越大,其危机也就越多,损失也越惨重。建安公司就采取了果断措施,限定在7月15日前,各分公司必须将管理费上缴,否则取消分公司资格。二是保护企业利益的需要,在现有的经营模式下,个别分公司经营惨淡,甚至连管理费都难以上缴。第五,提高企业承揽项目的能力。这是企业资金、品牌、形象、人才等综合实力的反映,应当在创建优质工程的基础上,将承揽工程任务重心向一类工程项目转移,以此提高承揽工程任务档次,进一步拓展市场空间。:..第六,扶持实力相对弱公司的发展。辰旭公司发展比较缓慢,工程不饱和,集团公司可以考虑从工程项目、资金、管理、人才等方面给予一定的扶持,帮助他们尽快发展起来。第七,培养优秀的工程和技术人员。在调研中,柏巢和辰旭公司一致反映,希望增派大学生,以便培养自己的人才。在这方面,要保证人才的基本待遇,并创造适合其发展和展示才能的空间。药品经营与管理专业2022年人才需求调查报告一、广东省医药行业分析1、广东省医药行业现状分析《珠江三角洲地区改革发展规划纲要》指出,围绕现代产业发展的需求,着力抓好生物与新医药等7大领域的引进消化吸收再创新和集成创新,实现产业技术跨越式发展,这些意味着广东省医药经济发展由外延扩张模式逐步转变为高附加值、环境友好型的内涵式发展模式。广东省医药经济的迅速发展,对珠三角地区的医药产业的发展提供了重要的支持作用,同时必然带来巨大的人才需求。广东医药产业产值、产量和利税均名列全国前三名,出口创汇位居全国第一,药物制剂、药品流通产业领域在全国处于领先地位。省内拥有一批像白云山制药总厂、广州中一药业、王老吉、广东一致连锁药店有限公司、广东大参林连锁药店有限公司、等一大批知名药品生产和流通企业,在国内外具有较高影响力,在我国的医药经济建设中有着举足轻重的地位。2、广东省医药行业未来发展趋势分析年4月,新医改方案《中共中央国务院关于深化医药卫生体制改革的意见》和《医药卫生体制改革近期重点实施方案(2022-2022年)》公布。:..作为医药卫生体制改革的纲领性文件,新医改方案的实施,必将对我省医药行业的发展产生巨大而深远的影响。《实施方案》提出:“经初步测算,2022-2022年各级政府需要投入8500亿元,其中中央政府投入3318亿元”。新医改方案带来市场扩容机会、新上市产品的增加、药品终端需求活跃以及新一轮投资热潮等众多有利因素保证了我省医药行业的快速增长。2022年,%。今后5年世界药品市场增长的重心将从欧美等主流市场向亚洲、东欧等地区逐渐转移。中国医药行业仍然是一个被长期看好的行业。到2022年前中国也将超美国,跃居世界第一医药大国。广东省医药行业在未来几年,将进入新一轮快速发展。2022就广东省来看,根据2022年医药经济发展状况,未来几年,医药经济产值、%的增长幅度。同时,医药行业经济效益会继续提高,医药企业盈利能力和资金运营绩效会继续增强;医药商业会继续保持购销两旺的态势,并且由于城镇居民中低保人群的增加,医药商业市场上需求将会进一步上升。二、调研概述1、调研目的本次调研,目的在于进一步深入了解广东省医药行业对药品经营与管理专业人才需求,进而通过人才培养模式改革等方面的突破,提高人才培养质量,使药品经营与管理专业的人才培养更好的对接本区域医药产业,服务医药产业。充分发挥本专业作为我院重点专业,对专业群整体发展的引领辐射作用,使得本专业办学水平持续提升和社会服务能力不断增强。:..因此,从2022年3月份起至2022年12月,本专业开始对对广东地区的各类医药企业进行了持续性的药营专业人才需求调查。2、调研对象本次调查对象选择广东省内各类型医药公司。广东是我国医药行业发展较快,较领先区域,其对人才需求具有较强的代表性。具体调查单位包括:(1)药品生产企业:阿斯利康(中国)有限公司、诺华(中国)制药有限公司、广东明林药业有限公司、广东金康药业有限公司、广东思明药业有限公司、广州致信药业公司等等。(2)医药批发企业:广东东方新特药公司、广州南方医药公司、华北医药公司、广东南粤医药公司、广州医药公司、广东健泽医药公司、广东康宇医药公司、广州力丰医药贸易有限公司等等。(3)医药零售企业:佛山宝资林药业有限公司、广州健民连锁药店、广东大参林医药连锁有限公司、深圳一致连锁药店、珠海健民药堂连锁有限公司、广东国康药业有限公司等等。3、调研方法本次调查主要采用了访谈调查、问卷调查等方法。被调查对象在自愿的基础上,先按要求填写调查表,然后回答问题,并在被调查者的同意情况下,做好全面的调查记录。三、药品经营与管理人才需求分析1、人才需求单位性质分析通过对我院药品经营与管理专业2022年调查显示,急需本专业学生的单位,性质多为医药流通领域。(见下图:..1、2)。图1单位性质统计图2、人才需求岗位分析通过本年调查,对相关企业,人才需求岗位类型进行分析,显示:人才岗位主要包括医药购销类(医药生产企业的医药代表、医药批发企业的商务代表、医院业务代表、OTC代表,%)、医院药房人员类(%)、文员类(%)、其他岗位(%)图2人才岗位统计图3、人才学历状况需求通过对企业调查问卷统计显示:药品经营与管理岗位相关人才的学历水平以高职为主,其中研究生学历占1%,本科学历约占23%,大专学历约占52%,中专及高中约占34%。(见图2药品经营与管理岗位人才学历水平分析图)。图3药品经营与管理岗位人才学历水平分析图针对这一调查结果,企业希望的药品经营管理人员的学历水平为大专学历及以上,其中连锁