文档介绍:该【2024年置业顾问培训总结 】是由【baba】上传分享,文档一共【24】页,该文档可以免费在线阅读,需要了解更多关于【2024年置业顾问培训总结 】的内容,可以使用淘豆网的站内搜索功能,选择自己适合的文档,以下文字是截取该文章内的部分文字,如需要获得完整电子版,请下载此文档到您的设备,方便您编辑和打印。2024年置业顾问培训总结置业顾问培训总结置业顾问培训总结时间:2023-03-0812:40:28培训总结投诉投稿置业顾问培训总结推荐度:置业顾问培训总结推荐度:相关推荐置业顾问培训总结 总结是指社会团体、企业单位和个人对某一阶段的学****工作或其完成情况加以回顾和分析,得出教训和一些规律性认识的一种书面材料,他能够提升我们的书面表达能力,为此要我们写一份总结。那么我们该怎么去写总结呢?以下是我为大家整理的置业顾问培训总结,欢迎阅读与收藏。置业顾问培训总结1 唐教授的讲座还让我意识到:作为塑造人类灵魂工程师的一名教师,更要注意自己在各种场合的行为举止,做到大方、得体、自然、不虚假。因此作为教师首先要注重形象礼仪,做到仪表衣着文明。教师的衣着整洁、典雅、美观,则具有导向和潜移默化的久远影响。如果衣着不修边幅,衣冠不整,蓬头垢面,显然不雅。而女老师超时髦,超前卫的着装也会带来许多负面影响。因为我们是小学教师,面对的是模仿能力很强的学生,我们的一言一行、一举一动都可能成为学生模仿的对象,所以在注重外在的衣着打扮之外,更要注重内在德行的修炼,做到自然适度,外在仪表与内在素质相一致。 在海南省建设战略上升为建设国际旅游岛的时刻,我校被光荣的评为文明礼仪师范学校,值此光荣之际,我校全体师生及教职工在校领导的强烈号召之下,开展了文明礼仪的认真学****通过这段时间的学****感触颇多。 在地球仪上,我们可以清楚地看到,夏威夷与我们的海南岛处于同一纬度上,日照、湿度等等自然地理条件基本相仿,因而两片土地上所拥有的物质资源几乎完全相同。但是,不同的是,一个是世界知名的国际旅游岛,而另外一个,却仅仅是一个只有国人知道的旅游岛,在近期才被提上了国际旅游岛的发展战略上。 二者的差距有很多,除了发展的差距,硬件的差距,。 在硬件上的不足或者说是建设上的缺陷,我们有着国家强大的经济力量做后盾,可以逐渐弥补。但是,人文素质的提高却需要生活在这片岛屿上的每一位居民都为之做出贡献,否则,即使这块岛屿上的每一个建筑,每一个景点建设的多么的豪华,多么的漂亮,都不能很好的吸引更多的观光游客,就不能更好的发挥旅游岛的功能。 人文素质的提高包括很多方面,而礼仪就是其中的一项。 在学校组织了学****礼仪的课程观看以及各种演讲比赛之后,我更加觉得,礼仪对于我们而言,是一种生活的必需品。 待人接物,与人交往,工作的进展等等各个方面都要与人打交道,这个过程就要展现我们应有的礼仪有哪些,看我们是否能够完善的将自己的素质,或者说代表我们国际旅游岛的素质能够很好的表现出来。 另外,我们作为人类灵魂的工程师,这个行业,是国民素质提升的重要行业,而“身教大于言传”,我们在这个过程中,是否能够真正的以教育为导向,认真的将自己的行为规范到最好,就是对于教育事业的不小贡献。 不需要多想,不需要考虑别人做么做,我们只要反思,自己在以往的工作学****过程中,我们是否有按照礼仪的完全要求去做呢了?是否能够很理直气壮的说一句“我做到了”?没有几个人敢于这样说,虽然如此,我们不需要感到尴尬或者羞愧,从现在开始,我们就从现在开始,从身边点点滴滴的小事,从身边每一次与他人的邂逅做起,贯彻礼仪的全部,遵守文明的章程,文明礼仪,从我做起!那么,我们就为海南旅游岛的建设做出了很大的贡献,也为国家下一代人才的培养做出了很好的榜样! 让我们迈开自己的步伐,检查自己的踪迹,在教学育人的岗位上,在这平凡的岗位上做出平凡的事情,做出应做的事情,等待着收到我们期许的效果! 暑假期间,我有幸倾听了唐雁凌教授主讲的教师文明礼仪教育,使我对教师文明礼仪有了新的认识。教师礼仪是教师在工作、待人接物、为人处事等方面的规范化的做法。 教师作为传道授业解惑的育人使者,承载着推动全社会文明进步的重要责任,承担着教书育人、为人师表的光荣职责,教师的仪容、表情、举止、服饰、谈吐、待人接物等都成为学生和社会的楷模。语言是教师用来传授知识和与学生交流沟通的工具,是教师对学生“言传身教”的一种手段。唐教授的讲座让我意识到,作为一名教师,应当用一颗平等的心,去平等地对待每一个孩子,放下教师的架子,对学生真诚相待,去做学生的朋友,去尊重学生、关心、爱护学生。欣赏孩子身上的闪光点,从而推动孩子的发展。苏霍姆林斯基说:“人类有许多方面的品格是人生的顶峰,这就是一个人的自尊心。”要想赢得学生的喜爱和尊敬,首先要尊重和信任学生,并且要让学生从心底里接受你的这份情感,只在口头上说说肯定是不行的,更重要的是在行动上要做到润物细无声。俗话说:精诚所致,金石为开。只要我们付出真爱,就一定会获得丰厚的回报。如果我们动不动就对他们讽刺、挖苦,使他们丧失上进心,破罐子破碎,这样反而起了相反的作用。我们应该采取表扬这个张扬个性,功效力大的尚方宝剑。这样既保护了学生的自尊心,又使学生看到了前途和希望。置业顾问培训总结2 什么是置业顾问?什么是顾问?顾问就是指专业人士利用其所掌握的专业知识为单位或个人提供专业意见。 所以作为卖房子的我们,不是求客户买房子。记住,客户绝对不是上帝,但是客户是我们的朋友,我们提供给朋友专业的购房选择,朋友支付给我们报酬。总之,卑微的销售是最差的销售水平。 做一个强势的置业顾问需要具备的条件:1,内心的强大2不断的总结3学****新的房产知识 本次培训,主要包括如下几个方面。 1、要引导客户的需求,决不能被客户的需求引导。不要卑微的满足客户所有的要求,要学会对自己的客户说“不”。“被客户牵着鼻子走的置业顾问,不是一个合格的置业顾问” 案例:当置业顾问在大致了解了客户的需求和客户家庭人口构成等基本情况后,要挑选最能使他们点头称“是”的户型、朝向、景观进行推荐和销讲;要在客户对某套房子表达出感兴趣的言行的时候------学会说“这套房子 已经有客户预定,我为你调节一下??”要使客户有得来不易的感觉,这样他们才会重视和珍惜;要在客户徘徊犹豫的阶段,打电话告知他们“你看中的那套房子,已经另有客户看中,请你??”,以催赶他们进行成交。 2、每天激励自己------身体需要锻炼,内心更需要销售一套房子不仅是在为公司创造利益,不仅是个人价值的体现,更是迈向人生理想的重要步骤。每次销售的成功都是一次喜悦。---------每天自我激励和总结,会给每个人带来更多的成功喜悦。 3、直面内心的恐惧----我们每个人都有弱点,都有恐惧。有人害怕蛇,有人怕水,有人怕被人拒绝,有人害怕……,在年轻的时候,如果我们现在开始分析内心恐惧的原因和找出对付恐惧的方法。那么不出十年,未来的岁月就是收获的岁月。 4、置业顾问必须在短期内尽快改变以前的弱势销售****惯。我们不是在哀求别人买房子,我们是在帮助客户安家落户。我们的专业服务必须得到客户的认可。切记,从心里上,我们的房子是最好的。 5、不要单兵作战。团队成员的互助能很大程度上提升个人销售业绩。促使置业顾问间形成互相帮助、配合的默契,使极大提升团队销售能力。方法:置业顾问间可以两两成为帮助对象。当一个置业顾问带领客户进行解说时,另一个置业顾问可以从旁进行巧妙协助,团队帮助会增加销售成功率。 6,反守为攻法:当估计顾客有可能提出反对意见时,抢在他们提出之前,有针对性的提出阐述发动攻势,有效的排除成交的潜在障碍。 7,重要-----营造气氛法:营造有利的销售气氛是一种艺术。利用人们的从众心理制造人气,大量的成交气份令顾客有紧迫感,以此来促进大量购买。 8,曲线救国法:在正面推销不起作用的情况下,可找顾客感兴趣的话题,展开广泛的交流,并做出适当的引导和暗示,让顾客感到购买的好处,而达到成交。 9,帮客户做决定。当客户既贪小便宜又犹豫不决时,利用客户“过了这个村没有这个店”的心理,来建议顾客下决心购买。 10、欲擒故纵:要知道买卖双方总有戒备的心理,在热情的服务中不要透漏出成交欲望,要使对方感觉他所选的房子是精品,对方反而感到不能成交很可惜的心理,从而主动和我方成交。 11、激将促销法:当顾客已出现购买的信号,又忧郁不决的时候,销售人员不是从正面鼓励购买,而是从反面用某种语言和语气,暗示对方缺乏某种成交的主观或客观条件,让对方为了自尊下决心排板成交。举例子:某客户已经表露出喜爱这套房,置业顾问此时不要当面催促其成交,:犹豫不决的性格会丧失很多机会。 销售中六个关键 1、初步的接触:找出合理、合适的机会吸引顾客注意,并用与朋友亲切交谈的语气与顾客接近,来创造销售机会。 要求:A、站立姿势,双手自然摆放,保持微笑,,掌握时机, 目光接触, (1)最佳接近时刻: . (2)接近顾客的方法:打招呼,自然与顾客寒暄,表示欢 迎.”你好”,“随便看”,“你好,有什么可以帮忙” (3)注意:. ,硬性推销. 2、揣摩顾客需要:不同的顾客有不同的需要和购买动机,在这时,销售人员必须尽快了解顾客的需要,才能向顾客推荐最合适的产品。 (1)要求: 注意观察顾客动作、表情是否对楼盘感兴趣. 询问顾客需要、引导顾客回答. 精神集中,注意倾听顾客的意见. 对顾客的谈话做出积极的回应. (2)提问的内容:. (3)千万要注意: 千万不要以貌取人 不要只介绍而不懂倾听. 不要打断顾客的谈话. 例子:以貌取人的房产销售员是一个低劣的销售员。我们有些同事看到一些穿着朴素的客户就以为客户缺少购买力,素不知,很多有经济实力的客户,往往不注重穿着。以貌取人只会让你失去交易机会。 3、处理疑义:顾客会提出某些疑问或对销售人员提出疑义。在这个时刻,销售人员应耐心倾听顾客的问题,观察顾客的身体语言,解答疑问并了解问题。 (1)要求: 对顾客的疑义表示理解。 对顾客意见表示认同,用“??但是”的说法向顾客解释站在顾客立场上帮助顾客解决疑虑。 耐心解释,不厌其烦。 (2)注意: 不能与顾客发生争执; 不能让顾客难堪; 不能认为顾客无知,不能有蔑视顾客情绪; 不能表示不耐烦;切忌强迫顾客接受你的观点。 4、成交:清楚向顾客介绍情况,到现场参观楼盘并解释疑问。这一刻销售人员必须进一步进行说服工作,尽快说服顾客购买。 (1)要求: 观察顾客对楼盘关注情况,确定顾客的购买目标进一步说明强调产品优点。 帮助顾客做明智的选择。 让顾客相信购买是非常正确的决定。 (2)购买时机: 顾客不再提问进行思考时。 话题集中在某一产品时。 顾客不断点头对销售人员的话表示赞同时。 顾客开始关心售后服务时。。 (3)成交技巧: 不要再介绍其它产品,让顾客集中精力看锁定的目标。强调购买会得到的好处、优点,如折扣、礼品等。强调优惠期限,如不买过两天就要涨价了。 强调产品不多,再加上卖的又好,今天不买明天就没有了。 (4)注意: 切忌强迫顾客购买。 切忌表示不耐烦,说一些“你到底买不买”之类的话。必须大胆提出成交要求。 注意成交信号,进行交易要干脆利落,切勿拖延。