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销售工作总结述职.docx

上传人:芝士酒是力量 2024/5/13 文件大小:21 KB

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】的内容,可以使用淘豆网的站内搜索功能,选择自己适合的文档,以下文字是截取该文章内的部分文字,如需要获得完整电子版,请下载此文档到您的设备,方便您编辑和打印。销售工作总结述职在大部分的学校中,都有一个或多个的副校长来关心校特长理事务,拥有比校长低一级的权力。副校长通常都有特定的职务,例如有专负责学术或专负责校务的副校长。以下是我整理的销售工作总结述职,欢迎阅读与保藏。销售工作总结述职一年的紧急工作接近尾声,我本着以下的原则仔细的完成了工作。总结了阅历与不足,并且对明年的工作作了预先的方案,与个人的一些想法。在工作中我主动热忱接待客户,对客户的外表、言行举止,依据自己的推断力,在心中作出“市场定位”,分析客户来此的目的然后“对症下药”的向客户推举,主动恳求客户留下电话,增加供需双方的了解,促进销售。仔细为新老客户服务,提高客户对公司的熟悉和信任度。同有意向的客户保持联系,制造成交机会,说服客户下定。如客户对此产品没有爱好,可推举公司的其它产品,避开客源的铺张。喜爱本职工作,听从公司的工作支配,尽可能的多了解公司产品状况,争取做公司销售主力军。在销售工作中,尽量协作其它销售人员,搞好团结协作关系,共同完成每月销售工作。在做好自己本职工作的基础上,赐予新员工业务上的关心,共同提高专业素养和阅历。今年我们的销售量?非常好,我们实行的分地区走访取得了很大的收益。许多老客户,让公司的销售额达到一个稳定的高度。通过外走访销售又增加了很多新的客户,又增加了销售量。我们的目标是让业绩大到一个高峰。渠道是每个公司都想做好的一条重要通道。渠道是有二批、三批、零售超市构成的,所以,我们要做好渠道,首先把他们每层关系搞好,让他们有一个良好的进展趋势。二批作为我毛司重要一个销售环节,在销售过程中起到一个承上启下的作用。那么,我们如何来考核二批呢?第一、我们给他定一个匡,给他下年任务,再分解到每季每月每天,再细分到每个产品上;其次、终端的辐射力量。由于最终的产品消化还是在终端,所以二批掌握了终端越多,销量上升的越多越快。第三、二批的运输力量。这一点特殊是在旺季的时候,肯定要保证零售终端叫货24小时内到货,否则不但丢失最良好的销售,也有可能导致店老板在下次叫的货。第四、二批的仓储力量及资金。这一点对二批更是一个重要环节。现在二批进货都是大批量发货的,如没有足够大的仓库,就很简单发生断货现象,从而消失产品脱销,阻碍市场销量。资金就如汽车油一样,一辆再好的车,没有油也如废铁一块。所以资金与仓库两者相辅相承,有一样达不到要求,全部工作都很难开展。如以上几点二批考核通过的话,我们应当下一步是,好好利用二批这些资源为我们做市场。这个时候我们必需掌握他。二批作为商人,商人的原则是追求利益空间化。我们可以通过一些嘉奖方法来激励他们,比如我们现在在做的有:每个区域二批设一销售人员来帮助二批做市场;其次我公司产品销售量、每件货的利润都是相当可观的。这也是别的厂家难以做到的。在以后的销售中,我们还要设定二批商特别奖,给与另外的嘉奖。明年的任务虽然很重,但我有信念完成,我是从这几点去做的:。。、二批商建立一个特地的管理,就像VIP一样,让他们感觉到我们至上的服务,而使他们有力的为我们卖产品。想完成全年销售任务,第一站很关键,所以在第一季度中,除正常产品销售外,小包装米是一个?非常身高的增长点。,把公司系列产品全放上,让消费者一进门就?发现我公司大米积累如山,从气概上压倒其他公司。,可以以套餐形式一次性压到位。店老板的资金仓库是有限的,如我们能在竞品活动之前,把我公司小包装米压到终端,这样店老板想进别的货也没有资金及仓库。消费者来购买,店老板就会极力推举我公司产品。所以我们要以最快最短的时间,把店老板的有限资源抢占,让竞争对手无从下手。以上就是我__年的述职报告。销售工作总结述职敬重的领导:您好!岁月荏苒,时间如梭,旧的一年即将过去,新的一年就要来临。自20_年_月初项目组成立,我在公司领导及各位同事的支持与关心下,严格要求自己,根据公司的要求,基本完成了自己的本职工作。在企业不断改革的推动下,我熟悉到不被淘汰就要不断学****更新理念,提高自我的素养和业务技术水平,以适应新的形势的需要。现就个人一年来的工作状况做以下述职:一、工作思想乐观贯彻公司领导公司进展的一系列重要指示,忠于公司、忠于股东、诚恳守信、爱岗敬业、团结进取,进一步转变观念,改革创新,面对竞争日趋激烈的房地产市场,强化核心竞争力,开展多元化经营经过努力和拼搏,使公司持续的进展。全面加强学****努力提高自身业务素养水平。作为一名宣扬销售人员肩负着上级领导和同事给予的重要职责与使命,公司的销售方案及宣扬方案需要我去制定并实施。因此,我非常注意房产销售理论的学****和管理力量的培育。留意用科学的方法指导自己的工作,规范自己的言行,树立剧烈的责任感和事业心,不断提高自己的业务力量和管理力量。二、在开发公司的日常工作我于年初进入公司以来,在公司开发部工作。在公司领导,主管领导及各位同事及各位同事的关心下,我对公司各项规章制度和办事流程有了清晰地了解,也从部门领导和其他同事身上学到了许多新的学问,我的工作力量也由此得到很大提高。_月底开头_商住小区的售房工作,在这期间我主要做了以下工作:1、依据公司各月的会议精神,制定销售的月销售方案。2、策划_小区的宣扬工作,制定出宣扬方案,报领导审批后实施。3、办理售房合同,负责开发公司的文件文字处理,保管资料的收发登记。4、进行社会调查,接待客户,对客户保持联系。三、通过这段时间在公司的工作与学****我学到了许多。作为公司的售房宣扬人员有以下几点设想首先,销售宣扬人员的工作,销售人员必需做到对销售流程的遵守,并掌握整个销售环节。1、销售掌握表可以直观的显示全部楼盘的销售进展状况,并以制度销售改进策略,做好_,绝不能向客户透露;2、来电、来客的登记填写客户资料表。无论成交与否,每接待一组客户后,立即填写客户资料表。填写的重点是客户的联络方式和个人资讯。客户对产品的要求条件,成交或未成交的缘由。依据客户成交的可能性,将其分类为:A、很有盼望B、有盼望C、一般D、盼望渺茫,以便日后有重点地追踪询访。3、销售登记管理和登记销售的状况,包括认购资料认购合同,产权资料,付款资料。4、换、退房管理在销售过程中换、退房的缘由,理由以及处理方法和结果。5、催交欠款处理销售过程中的楼款催交处理。6、成交客户资料管理登记已成交客户具体资料,便利公司营销人员有第一手资料,对客户进行分析,从而限度提高对客户的服务。7、换户需换户者,在定购房屋栏内,填写换户后的户别、面积、总价,并注明何户换何户,收回原定单;应补金额及签约金若有变化,以换户后的户别为主;其他内容同原定单。8、退户遇到退户状况,应分析退户缘由,明确是否可以退户,报现场管理人员或更高一级主管确认后,办理退户手续,结清相关款项,将作废合同收回留存备案,有关资金移转事项,均须由双方当事人签名认定;若有争议无法解决时,可提请仲裁。9、加大宣扬力度通过以下几种方式:1)传播媒体报纸电视2)户外媒体户外看板(位置:_的主要干道,主要客源钢司职工、中加职工、银龙职工及乡镇生意人和在市区工作的人员)网络、出租车、公交车、公交站台(可在其车体做喷绘广告,或车内显注位置做小张的粘贴广告,站牌上小型海报宣扬),内容主要以开盘为主。3)印刷媒体四、工作中的不足第一,售房销售对我而言是一个新的岗位,很多工作我都是边干边摸索,以致工作起来不能游刃有余,工作效率有待进一步提高;其次,有些工作还不够过细,一些工作协调的不是非常到位;第三,自己的专业学问及理论水平非常有限不能?非常好完成自己的工作任务。在今后的工作里,自己决心仔细提高业务、工作水平,为公司经济的进展,贡献自己应当贡献的力气。我想我应努力做到:加强学****拓宽学问面;努力学****房产专业学问、物业专业学问和相关法律常识。加强对房地产进展脉络、走向的了解,加强四周环境、同行业进展的了解、学****遵守公司内部规章制度,维护公司利益,乐观为公司制造更高价值,力争取得更大的工作成果。感谢大家!此致敬礼!述职人:___月_日销售工作总结述职时间飞逝转瞬又到了年底,回顾即将过去的一年里经受了许多,也感悟到许多。首先感谢公司领导和店内同事在这一年里关心与支持,自己才能更好的立足于本职工作,再发挥自身的优势不断总结和改进、更好的提高自身素养。虽然每天都在重复着单调的工作,但在公司形象受到破坏的时候我学会了如何去维护,在被客户误会的时候,我学会了如何去沟通与沟通,在店内销售不好时我学会了去查找缘由并加于改进。,通过今年的工作特殊是十一月份店长休假让我代理店长以来,更明确的意识到要做好店里的销售最重要的是员工清晰自己的产品学问、有?非常好的服务态度、还要有店内同事的乐观协作,店员在店里就代表着公司形象,而这些都将影响公司的销售。盼望今后通过公司领导的教导和同事们的努力为公司制造更好的销售业绩。销售工作总结述职20__年对于房地产行业来说是一个跌宕起伏的年份,对于从事房地产行业的工作人员来说更是一个难以忘记的一年。随着贯彻一年的各种房产调控政策不断出台,对每一名从事房产工作的人员都产生了很大的冲击。对于20__年的工作总结有如下几个方面一、个人心态方面年初当房产政策存在波动期的时候,当时内心坚决的信任房产行业不会由于各种政策而受到影响,因此工作期间表现出来的都是布满信念布满***,由于信任这次房产调控不会持续太长时间,在不久的将来便会过去,但是随着房产调控政策的不断深化,对房产行业的影响持续加大,自己的心态也随着房产行情的转冷而变的不再布满信念和富有***了,因此无论是在工作上还是在生活上都比较失落,深知自己作为一个项目部销售负责人,自己的失落心情和不自信都会在无形中影响到整个团队的士气。自己虽故作顽强和自信,但是仍掩饰不了内心的彷徨,因此对因自己的心态问题而影响到团队的心情和士气进行深刻的自我批判。二、团队管理方面存在的问题1、聘请面试方面的不足自己在聘请面试的时候缺少细心的设计和支配,有时候自己也不加重视,总是奔着你情我愿的想法,没有必要跟面试者讲太多,正是由于自己的不重视应聘这个环节从而导致一部分人员的流失,也给人事部门增加了不少麻烦!2、团队培训工作方面的不足没有方案的培训、没有目的的培训、没有统筹预备的培训。对团队的打造目标不明确比较笼统,培训的方案做的更加笼统,因此在培训工作开展时想到什么就培训什么,感觉团队缺少什么就培训什么,有的时候很少培训,有的时候即使每天培训也达不到培训的预期和效果。不但增加了工作人员的负担更影响了工作人员的心情。对于培训没有一个长期统筹的支配和布置,自己也没有提前做好充分的预备工作。自己不但没有得到熬炼,使主管也得不到相应的磨练更使整个团队裹足不前。也没有讨论过老销售和新人进行区分培训,导致新人学****难度增大老销售也感觉付出了时间却得不到较好的效果。3、监督、督促工作方面的不足许多事情都是准时的支配下去,但是没有赐予准时的督促和监督,导致支配下去的事情做的不抱负甚至是基本上没有完成。例如销售人员的约电约客问题,自己很少去督促和检查他们的来电来客,导致销售人员在这方面的工作开展的不是很抱负。有的销售人员甚至很长时间对客户都不进行约访,损失了公司难得的客户资源。4、准时总结学****方面的不足当工作期间遇到肯定难题的时候,自己很少去总结学****更谈不上将自己总结的东西传授给团队,有时候难题过去就过去了,不再过多的进行回顾总结和传授。当遇到问题客户的时候,总是想尽一切方法赐予解决但总是忽视产生这些问题的根源在那,因而重复的问题不断消失,如何将该问题在前期解决掉或避开该问题的产生自己却不做总结和传授。5、公司制度的执行和落实方面的不足例如有的工作人员间或迟到三五分钟,但出于不忍心就不再严格根据公司制度赐予其罚款,从而导致了其它销售人员心理不平衡,给管理工作带来了肯定的困难。究其缘由做为一名销售部负责人首先必需严格根据公司的管理制度进行相应的惩罚,对其违纪行为视而不见于心不忍不赐予其进行罚款可实际上就是在纵容其行为,因此对于我来说是一种失职行为。卫生虽然每天都在做,但是维护效果比较差,刚到中午时分售楼处的卫生已经开头变差,追根究底这都是我的监督和督促管理工作不到位,导致工作人员在这方面的意识比较差。公司最基本的管理制度自己都由于种种缘由执行和落实不到位,更谈不上让自己的团队根据制度去严格要求自己。6、销售一线工作消失的问题敏感性不足。由于销售一线工作敏捷多变,因此需要依据实际状况准时制定出相应的制度策略。在这方面自己的主动乐观意识存在很大的欠缺,总是****惯于领导将工作支配完事以后自己才去执行,不动脑子去想过多事情,从而使许多工作做起来很被动。