1 / 43
文档名称:

《医药行业分享》.ppt

格式:ppt   大小:3,526KB   页数:43页
下载后只包含 1 个 PPT 格式的文档,没有任何的图纸或源代码,查看文件列表

如果您已付费下载过本站文档,您可以点这里二次下载

分享

预览

《医药行业分享》.ppt

上传人:相惜 2024/5/14 文件大小:3.44 MB

下载得到文件列表

《医药行业分享》.ppt

相关文档

文档介绍

文档介绍:该【《医药行业分享》 】是由【相惜】上传分享,文档一共【43】页,该文档可以免费在线阅读,需要了解更多关于【《医药行业分享》 】的内容,可以使用淘豆网的站内搜索功能,选择自己适合的文档,以下文字是截取该文章内的部分文字,如需要获得完整电子版,请下载此文档到您的设备,方便您编辑和打印。和创〔北京〕科技白加黑组组员:弓瑞斌武晋师肖萌任务:医药·医疗器械行业分享任务分解:幕后师肖萌字幕灯光音响武晋总导演弓瑞斌医药行业分享和创〔北京〕科技目录34123约访话术行业分析功能价值案例分享—*—行业分析行业需求业务模式行业问题痛点—*—行业分析医药OTC行业分析OTC概念〔Over-The-Counter〕OTC系指在临床上广泛应用、平安性大、疗效确切、质量可控、且患者不需要在临床医生指导下即能进行自我判断和购置的药品,官方称为非处方药,:甲类和乙类,乙类更平安,可在超市销售。OTC市场范围:主要是指终端零售药店、个体诊所、社区卫生院、农村卫生院等。OTC工作对象:主要是指药店店员、柜组长、药店经理/负责人等的目标群体。—*—行业分析行业分析药店代表三大任务:铺货,陈列和店员培训。药店代表所能管理的药店数量较多。药店代表对医药背景要求不是很高,而更多要求勤快,灵活,情商EQ。每一地区的药店不可能全部管理,但必须全部覆盖。药店代表重点抓住连锁店及大,中药店,考虑的是整个地区的药店布局。药店代表工作以广泛辅货,店员教育,陈列,POP,促销产生销量。药店代表对药店的进货渠道较难掌控。药店代表销量产生较被动,往往受当医院的开发,公司的广告宣传的影响较大。药店代表每天可跑10-15家店,每人可管理100-150家店。OTC代表的工作特点行业分析建立药店档案,进行级别划分,管理疏通进货渠道,保证公司产品在限定时间内铺入目标药店每日按方案行走路线拜访至少10-15家药店,进行常规理货,并掌握销售情况和进货情况。对A级店每月拜访频率为6-8次,B级店每月3-4次,C级店每月1-2次与店员,柜组长保持密切关系,使之熟悉公司产品的主要特性/利益并能主动向消费者推荐每月安排至少2-3次店员小型培训会,面对面地培训产品知识保证店柜台内产品主陈列位到达超过竞争品牌,或每个品种至少3个以上陈列面。在B级以上店内到达3个以上陈列层,力争使公司产品在柜台内醒止易于消费者看见OTC代表的岗位职责行业分析对所辖区域内所有零售店总体销量负责,到达总指标,,掌握竞争对手人员的拜访和促销手段并及时向上级汇报对宣传资料,促销礼品的发放做到有的放矢。珍惜公司的投入并充分利用,使之真正有效促进产品的销售积极配合市场部组织的大型促销活动,或公关活动明确活动主题,方式,目标,期限准确快速做出方案上交主管,如:参加活动药店名称,预计销量,所需礼品数等活动进程中,保证货源和与店方配合,指导临时促销员工作严格遵守活动方案和礼品发放原那么及时,准确,完整上报活动数据,销量,库存,礼品使用情况活动结束后,总结报告目标达成率,总结经验及需改善之处OTC代表的岗位职责