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三、终止语 实****短短三个月,却改变了我过去这么多年来养成的****惯,这对我的影响真的非常大!但是我相信,这不过仅仅只是个开始,今后,我会有更大的进步! 大学毕业生实****个人工作总结篇2 这个学期的后三周我们进行了网络营销模拟训练,主要运用SimMarketing平台进行模拟。我们是进行冰箱营销模拟,我们小组在进行营销之前就制定的具有高风险的营销路线,因为只有高风险才有高回报。还有就是在每一个季度进行之前我们都制定有具体的执行方向: 第一季度走稳定发展路线,并逐渐向高端市场发展,研发新产品,并发布广告。 第二季度继续走高端发展路线,继续缩小低端市场占有率,继续研发产品并发布。第三季度高端产品开始降价,并研发低端产品。 第四季度继续降价,推出新产品试销。 第五季度保持正常的价格不浮动得太大,并继续巩固广告优势。 第六季度降低价格,稳定市场。 第七季度保持ELE和高端的市场并撤出低端市场。 第八季度采用新决策。 第九季度维持上一个季度的状态,价格上调,加大对广告的投入力度。 第十季度拼在实****结束之后我们认真总结了在训练中学到的东西。 (1)营销实战能力得到了培养 通过对企业营销过程的亲身参与和完整体验,使我真正了解企业营销各个环节的实际运作。在模拟的营销环境中通过对营销知识的全面应用,参与各个环节的决策,从而将所学的营销知识内化成的营销实战能力,培养了经营能力,提高了营销能力。 (2)沟通能力、群体决策能力得到了培养 SimMarketing模拟营销竞争将我们分成若干小组,形成4~6个相互竞争的管理团队。我们必须在巨大的竞争压力和时间压力下,快速建设能力超群的高效团队,形成团队个体之间的优势互补,运用团队智慧,对环境变化做出准确的判断和正确的决策。在这个过程中有意识的运用积极的沟通技巧,发挥影响力,培养成员之间的信任,建立共同的承诺,处理非共识性的意见引起的冲突,确立统一的标准,维护团队的利益。在每一次营销决策中感受团队智慧的价值,。 (3)竞争能力和竞争意识得到了的培养 我们的营销小组,代表ELE冰箱企业在SimMarketing的模拟世界中进行竞争,每一个小组的学生们通过各种实践中广泛使用的市场调查研究的工具和手段获得关于市场的实际情况和预测报告,根据这些资料分析市场需求、竞争者动态,从而进一步修正自己的战略战术,制定下一步的策略,以获得竞争的胜利。通过SimMarketing全真模拟竞争,帮助我们实践和体验真实的竞争环境,成绩将由我们的决策结果来决定,从而培养我们的市场竞争能力和竞争意识。 (4)营销战略思维能力的构建 在SimMarketing模拟营销竞争训练中计划是至关重要的,我们必须有长期的战略目标,在10个季度的市场竞争中我们团队必须学****运用长期的战略思想制定和评价各种营销决策,通过不断发展和应用各种战略思维来争取竞争胜利,从而系统培养了我们的营销战略思维能力。 整个SimMarketing?市场营销模拟对抗过程中,我们熟悉并从事企业生产、经营及销售各个环节的流程,根据企业事先制订的发展战略,制定并实施每一期的广告决策、市场决策、研发决策、资金资本决策及生产决策。过程中的每一环节的决策都是通过筛选和分析多种相关条件所制定并实施的,都包含着十分巨大的信息量。SimMarketing?市场营销模拟在短短的三周时间内模拟企业10个季度的全面经营管理。让我们在分析市场、制定战略、组织生产、整体营销和财务结算等一系列活动中体会企业经营运作的全过程,形象地认识到企业资源的有限性,从而深刻理解企业的管理思想,领悟科学的管理规律,提升管理的能力。大学毕业生实****个人工作总结篇3 岁月如梭,转眼间四个月的实****支教生活已经成为回想。不论是在生活上还是工作上我们都从陌生到熟悉,从熟悉到****惯。这四个月的实****支教经历让我明白了作为一位教师应尽的义务和职责。在这看似漫长却又短暂的四个月里,我在思想上、工作上和生活上,都有了很大的收获。 实****期间,虽然对我们支教教师来说很短暂,但对于学生来说却关系重大,我们的每一个举动都有可能影响他们一辈子,所以我一向抱着“职责为重”的态度认真对待教学。我想这是作为一位教师最最少的要求。 在学校我积极配合学校的教师与领导,为学校举行的各项活动的'准备;在教学方面,我坚持“教书为主,育人为辅,不舍弃任何一方面”的观点。教书其实并非自我想的那么简单。虽然讲的资料很简单,可是必须知道如何去讲,所以我精心设计每堂课程。我一有时间就会走进其他教师的课堂,学****他们的教学技能,经过比较学****提高自我的教学技能。 在育人方面,我会认真细致的对待每一位学生。由于如果不时时注意学生的细节问题,有可能会使他们养成很多不好的****惯,终究影响他们的一生,所以,我随时注意他们的举动帮忙他们发觉自我的缺点并及时的改正。 学校的条件不是自我心目中想的那样卑劣,但也不是很好。从开始到支教终止,真正度过的安稳日子也就一个月。最开始面临的问题就是厨房设施不全,一周左右都不能做饭。接下来就是水的问题。有时候学校停水,在此期间我们要到学校外面抬水吃,实在没水就只能吃馕。可是不管显现什么样的困难,我们大家一齐努力克服。我们来自不一样的专业,有化学的,数学的,思政的,历史的。开始都不认识,但经过几个月的相处,我们成为了的朋友。 总之,四个月的实****支教生活让我收获很多:思想上的提高,工作关系的处理,生活中的互助,一切的一切都让我受益匪浅。当然,这其中也不乏有不足之处,比如生活中偶然显现的畏首畏尾,教学体会不足等。可是,从整体上来看,我对我的实****支教生活还算中意。我期望自我能够经过这次总结吸取体会,在以后的工作与生活中能够再接再厉,争取做得更好! 大学毕业生实****个人工作总结篇4 一岁一枯荣,一朝一暮,大学四年的时光就这样匆匆而过,跟我的实****期挥手道别之后,我也要跟我的大学时期道别了。但是在道别之前,我要给我的实****期画上一个圆满的句号,也就是为我在实****期里的工作和经历做一篇总结,以此来开启我新一段的旅程。 在实****期间,我应聘的岗位是__公司销售员的岗位,这个岗位要求我们要有开朗的性格,要有足够大承受压力的能力,也还要有随机应变的能力,和能言善辩的口才。 在性格方面,虽然我的性格算不上很开朗,但是为了做好这份工作岗位,我也还是可以主动跟陌生人说上一两句话,我尝试着让自己变得更加的开朗和外向,尝试着跟各种客户打交道,进行长时间的交流和推销,我把自己彻底的放开,也不再看重面子的问题,试着用自己的热情去感染客户,用自己的***去带动同事。这就样,一个实****期下来,我硬生生的从一个还算开朗的小姑娘,变成了一个十分活跃的女汉子。这也让我变得更加的乐观和坚强。 在承受压力方面,在还没有开始工作之前,我其实是一个十分脆弱和内心敏感的人,但是在经历了这个销售岗位上的一次又一次的拒绝,经历了一次又一次的嘲笑和打击,在面对一次次销售业绩给我施加压力的时候,我也不曾轻言放弃,一路坚持了过来之后,我内心承受压力的能力已经达到了百级以上,所以我也很感激这份岗位给我带来这一方面的变化,让我的内心变得强大起来。 在随机应变和口才方面,我为了能在实****期里提升这方面的能力,我只能不断的抓住机会,积累经验,把能够休假的日子都用来加班,尽量的让自己多接触一些客户,尽量的培养自己的应变能力和口才能力。并且,我还时常在私下里观摩同事接待客户的过程,学****其中做的好的地方,剔除其中的糟粕。虽然一个实****期下来,我在这两方面上的变化和进步不大,但是这是一个慢慢积累的过程,我也会在之后的工作和学****中,继续加油,继续提升自己。 六个月的实****期已经结束了,但是我新的一段旅程才刚刚开始,我会一直带着我的信念和信心一直在我的征途上走下去。 这段时间以来的工作当中,我一直都觉得很有意义,实****是一个很大的提高,面对公司的实****我也确实是感触良多,尽管这段经历只有三个月的时间,可是我也从来都不会忽视对自己能力的提高,未来也一定会做的更好一点才是,身为一名实****生,我需要合理去规划好工作,这是我不能够对自己的有的态度,对于这几个月来的时间实****也需总结一番。 公司的这段时间以来的工作当中,我不断的强加自身能力,维持自身工作能力的同时,我也能够看到一些变化,这是我应该要合理去安排好的,履行自己的工作是第一时间要去安排好的,以后也一定会做的更好一点,在这一点上面我不会忽视对自己的调整,相信不管是在什么方面,我也应该要认真的规划好,公司日常的工作当中我也是比较多的,所以我是比较有信心,这是我接下来应该要去落实好的,对于个人能力的提高我也是非常的有信心,在以后的工作当中我肯定是不会忽视这些的。 我学****的是会计专业,我每天认真的做好自己的事情,在这一点上面我一直都是非常认可自己的,刚刚进入公司的时候,我是抱有好奇的心态,一直以来也都是非常清楚自己应该要做什么事情,我一定不会辜负了老师的`期望,我相信未来也是可以做的更好一点,在这次的实****当中,我的专业知识还是有很多锻炼的,我也是应该要认清楚自己的方向,实****中收获的东西还是比较多的,确实还是有很大的锻炼,我应该要做的更好一点,实****方面我确实还是应该要做出更好的成绩来,这对我而言也是一个非常大的提高,每天简单的对账工作,各项流水支出的统计,我都是认真的统计好。 结束了这段时间以来的工作当中,这段时间以来的工作确实还是有非常大的提高,公司日常的工作我从来都不敢忽视,因为这让我也是考虑清楚了接下来要去规划好的,我也始终都认为实****是对我来讲是需要合理规划好的,这段时间以来的实****经历,我更加是感触良多,未来也一定会做出更好的成绩来,这段时间以来的点点滴滴忠我还是感触良多的,实****是我应该要合理规划好的,感激周围同事对我的认可,这次实****的经历我非常在乎,虽然时间短暂,可是却掌握了很多知识,我会做的更好一点的。大学毕业生实****个人工作总结篇5 实****对大学生而言虽然是一场全面的挑战和锻炼。但在实****期间,工作仍是占据主要目标的位置。 作为一名应届毕业实****生,在这段社会实****期间的工作中,我也积极的锻炼了自己、适应了社会的工作环境,更适应了公司的工作的岗位。对一名实****生而言,这真的是极为宝贵的一课。 但如今,总结自己的在工作中的发展情况,作为一名实****生,尽管我在这次的实****工作中取得了很多的成长和进步。但对比其他正式工作的员工仍有许多的不足和问题。为此,我对自己这三个月来的工作情况做总结如下: 一、实****情况 在来到了实****的岗位之后,我才真正认识到了社会工作的情况,以及自身的能力!过去,我们一直都生活在学校的象牙塔中,对未来的`工作和生活充满了美好的想法和期待。 但如今真正的体会,我才清楚的感受到,工作是一件严谨的事情,是需要热情、自律、配合才能做好的事情!过去我们仅仅将工作看成任务,以为凭借大学学来的本事就能轻松搞定。但真正的体会过后,我才清楚的明白,如今的自己还远远不够,甚至难以完成工作中所有的要求!为此,我必须继续努力!在工作中继续加强自己! 二、工作情况 在实****的工作开始后,我们最开始接触的是岗位的培训。虽然时间较短,但在培训中我却学到了许多岗位的经验和基础,更好的掌握了工作的技能。 此外,在工作中我也受到了其他同事的许多照顾,提高了自我的业务能力及对团队的默契配合。同时,通过自我在工作上的锻炼,我也进一步的提高了自身的能力,保证了工作的顺利进行。 三、自我的不足