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三、严守公司的规章制度,以员工的标准要求自己 实****期间,我严格遵守公司的一切工作管理制度,自觉以老员工规范严格要求约束自己,虚心求教,利用可利用的时间来熟悉药品的成分功效以及禁忌症还有其陈列的位置,在工作中积极主动帮店长及药师做一些力所能及的事情,一方面减轻了店长及药师的工作量更重要的是给了自己一个可以锻炼的机会,让自己可以独立的去分析判断解决事情,不仅开阔了视野扩大了知识面也提高了实际操作应变能力。 四、对人际关系的理解 都说大学是进入社会的一个过度期,然而我却认为实****期才真正的是进入社会的一个过度期。大学里的感情其实还是很单纯的,没有那些明争暗斗没有利益上的冲突,而社会就截然不同了,为了一点点的利益原本关系很好的朋友顿然就成了敌人,恶言相向,刚刚从校园出来的自己很是困惑,想不明白为什么会变成这样呢?值得吗?现在的我似乎理解了一些,这就是社会,这就是现实。以前的我们一直沉迷在自己梦幻般的国度里,没有真正的去了解自己生活的这个社会,现在的我从自己的天地里慢慢地走出来了不会再天真的只活在自己的世界里无视其他的存在。对一些自己接受不了改变不了的事情自己只有接受不再抱怨,对那些自己不欣赏不认同的人,在工作上合作生活上疏远,对那些和自己思想相左的人就是任何话语都是无用的。凡事做到自己心中有数就好了,也许是因为自己还很年轻还很幼稚还很天真有时在冲动的情况下还是会做错事情,也许正是这样自己得到了丰富的经验,才懂得如何完美的处理事情,随着时间的流逝自己在慢慢地成长着,也成熟了许多,人生就是这样,只有经历的多懂得的才会更多,人际关系的处理是一门很难学的课程,也许我学一辈子也不会学明白,要活到老学到老的。总之在恒泰我经历了许多也学到了许多,绝不止以上几点,在这里我就不一一详诉了,有些东西只可意会不可言传的,在有些感情面前这些语言就微乎其微了,我真的很幸运遇到了很多好的人,真的很感谢他们,此时的感谢是如此的渺小,最真诚的祝福给他们,是他们教会了我很多的东西,教我怎么看待问题分析问题解决问题,这些都会成为我实****期最值得回忆的,我想有些事情会一直的影响着我,更会激励我更好的走下去,同时也会让我更坚强的面对人生道路上更多的荆棘的。药品销售的心得体会3 从事药品销售十余年来,我的感受很多,我觉得,在销售工作中,勤奋踏实的态度是必需的,方法与技巧是重要的,勇气与胆量同样不可或缺,坚持到底的毅力更不容忽视,只有把这几样都做好,才能获得成功,即勤奋+方法+客户的利益+专注=成功。有了勤奋踏实的态度,我就多用业余时间学****有关药品的知识与公司相关药品的价格、规格。这样,在给客户介绍药品时我就游刃有余了,不用一边翻本子一边介绍。正是因为我对药品知识的熟悉,我慢慢赢得了客户的信任,同时,我时刻记住顾客是上帝这句话,不管顾客需要的多还是少,我都能及时为顾客送去药品。另外,正因为我对药品很了解,所以在药店售药时,我能根据顾客的病情为他们介绍合适的药品,使他们早日康复,这样为我赢得了一定的顾客。另外,不同的人有不同的性格,由于顾客群的不同,一些单体店的需要也不相同。这样,在推销之前,我先详细了解每个店的情况与需要,然后再给他们介绍价格适合的药品,这样,客户就越来越多了。 多年的药品销售工作让我深切地认识到了胆量勇气、方法技巧与成功的`关系。如果缺乏勇气胆量与你的客户接触,没有对口的方法与客户沟通,那客户只会离你越来越远,成功也就遥遥无期。正是有了勇气,所以我敢于去开拓市场,开发市场。同时,我也懂得了做事一定要专注。做医药销售时,假如到一个医院后都认为有难度,找不到突破口,自己慢慢放弃,到最后只能是被淘汰。但是,万事开头难,如果总是半途而废,到哪一家公司可能有很大的发展呢?所以,我认为,不管干什么,都应该专注做事,只要认准了一个客户,多与他们联系,用你的真诚、耐心去打动他,慢慢地,他们就会尝试接受你的产品,从而成为你的固定客户。以上就是我从事药品销售以来的体会,相信我的这些心得会帮助我在以后的销售工作中越做越好。药品销售的心得体会4 在这里看到的贴子很多,的确,有的贴子写得是很准确,分析得也很到位,各种各样的办法,让新人们看得眼花缭乱,有教人第一次数拜访的礼仪,也有教人如何的说服医生,如何和医生们建立良好的关系,等等,可真正拿到现实中,这些又未必百发百中的,对于有些商业公司的代表们来说,这些也许能用得上,因为他们都有良好的学术知识和品牌优势的支持,跟药剂科和医生之间缺少的就是沟通和认可,所以一些细微的改变有时的确什么有作用的。 大家都知道,在我们药品销售大军中,有好多人是从其他行业转行过来的,他们有的都自己做代理,他们之中有的人会很快的成为专业人事,会做得得心应手,因为他们拥有良好的心理等各方面的素质,但也有那么一部分人,,个人魅力也不行,学历不高,语言表达能力不好,更可怕的会是没有关系,虽然现在都在喊,做药要专业化,但这部份人就不活了吗,很显然不是,这部份人会继续做下去,一直到被淘汰。假如你是这部份的其中之一,我会劝你不要放弃,这个行业里,专业固然很重要,但没有专业还是有另一条路可走的。在我刚做药的时候我就是这样的,学历拿不出手,语言表达能力奇差,和别人打交道的时候经常会吱呜得自己也搞不清楚我在说什么,长相也没办法让男医生看起来舒服,更没办法让女医生认为我有可能会成为她的情人方面发展,最要命的是我对和别人打交道有种恐惧感,但事实我熬过来了,并且到现在也算是有点小小的成就了,在这里我就谈谈我的心得,也许对和以前的我有点象的朋友会有所帮助。 先从产品来说,这种情况你不该去商业公司做,你一定要自己做,代理一个小厂的产品,知名度不高没关系,针对性要广一点,不能局限于专科的比如妇科用药或者泌尿外科等方面的,但同类的不能太多(推荐中成药),空间一定要大,批价二十以下的底价不能高于二零扣,批价在三十以上的也不能超过二五扣。刚做的时候切忌心比天高,一步一步来,先搞定一家医院,以这家医院为根据地再慢慢的向外阔张,这样子对于投入的资本也不会产生太大压力,也可以轻松的积累更高一步发展的起动资金。药品销售的心得体会5 药品销售是一个需要不断学****和提升的行业,作为大学生,我通过实****经历深刻理解到了药品销售的重要性和挑战。本文将分享我在药品销售工作中的心得体会,希望能为其他大学生在此领域寻找发展机会提供一些参考和启迪。 第一段:积极学****和自我提升。 作为大学生,争取实****机会是进入药品销售行业的第一步。实****期间,我充分利用了公司提供的培训资源,学****销售技巧和相关知识。同时,我还积极自学相关专业书籍和网络教程,丰富我的理论基础。在实践中,我不断总结经验,反思做得不好的地方,并积极寻求改进的方法。保持学****的状态和持续的自我提升,是我在药品销售工作中取得成功的关键。 第二段:注重客户需求和沟通技巧。 药品销售是一项需要与人打交道的工作。为了更好地与客户沟通,我注重倾听客户的需求和问题,主动提出解决方案。在销售过程中,我不仅要具备扎实的产品知识,还要学会与不同类型的客户进行有效的沟通。通过观察和分析客户的行为和需求,我能够更准确地判断客户的'购买意愿,提供更合适的产品选择,进而增加销售成功的机会。 第三段:团队合作和协调能力。 在药品销售工作中,团队合作和协调能力至关重要。作为大学生,我尝试主动与同事合作,分享经验和知识。通过合作,我不仅能学到更多的销售技巧,还能获得公司内部资源和业务支持。同时,我还注重与不同部门的同事保持良好的合作关系,确保销售过程的顺利进行。团队合作不仅能提高销售效率,还能建立良好的口碑和信任关系,从而为未来的销售工作打下坚实的基础。 第四段:坚持与进取。 作为大学生,我深知在药品销售工作中需要保持坚持和进取的态度。销售工作并非一帆风顺,面对竞争激烈的市场环境和客户的各种需求,我学会了保持积极向上的心态,不断应对挑战。同时,我也积极关注行业的最新动态和市场变化,并不断学****新的销售技巧和知识,提高自己的竞争力和适应力。只有保持坚持和进取的心态,才能在药品销售的职业道路上不断取得成功。 结语: 通过实****经历和不断的学****提升,我深入了解了药品销售的重要性和挑战。在大学生这个特殊的群体中,我相信只要我们积极学****注重与客户沟通、提高团队合作和协调能力,并保持坚持与进取的态度,我们一定能够在药品销售领域中获得成功。希望我的心得体会能够对广大大学生提供一些实用的指导和启发,共同开启辉煌的职业生涯。药品销售的心得体会6 时间飞快,不停的脚步还在寻找奋斗的港湾,至高的信念还在寻找市场的开端,四月,五月悄悄溜走,没留下惊人的成绩,没创出欣慰的战果,时间虽去,带走了工作的疲惫,带走了工作的沧桑,带去了工作的压力,留下的是历经沧桑的自己!四月,业绩非常一般的我,只能面对现实,只能按照一般的工作方式,没有突破新的方法,只能在镇上的药店和少的可怜诊所卫生站转转的操作模式,不能下到真正的终端去,找不到真正需要的市场,找不到真正的客户,导致自己的业绩提升不上,业绩少的可怜,不堪入目,无地自容。看着市场激烈竞争和市场的千变万化,自己有时措手不及,有时束手无策,有时郁闷心烦,看着各厂家更新方法和随机应变,发现自己有很多很多的不足。四月份,四个医药公司调货情况不佳啊总的算起来是一万多啊,广东八方医药公司串货有3千多,广东康民医药公司和广东慧恒医药公司销售不多,主要是没有好好跟进终端,主要心思放到阳春一片天,四月后期领导交接,带来工作新活力和新希望,新的曙光,新的旅程!