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这家蔬菜店位于一条拥有几家蔬菜店的街上,附近有几家餐馆,蔬菜店由2家人合伙开的,其实他们都是亲戚,到店上帮忙,并学****怎么卖蔬菜。属于一家人的生意养几家人。店上包括老板一共7人,两个老板负责每天进货,三个中年妇女和一个中年男人负责销售,还有一个80多岁的太婆在里面负责削皮这类的小事,两个老板平时也要帮着整理,卖菜,称重等。卖菜主要是两个固定的人,整理菜也是固定的人。离蔬菜店不到10分钟的路程还有一家很大的农贸市场,具备了很好的积聚效应,几家蔬菜店隔的很近,但是互相没有纠纷,就像一个农贸市场的几个摊位,竞争情况不是很激烈。蔬菜,作为生活的必需品,市场空间还是很大的。 二,经营模式: 三,营销现状分析: 1,营销策略:蔬菜店的顾客细分大概有这几类:居家妇女,饭店酒店,白领阶级。但是蔬菜店的销售方法很原始,没有针对不同的客户群体采用不同的销售方法,基本上就是自己到店上逛了一圈,然后自己挑选。 2,营销手段:最大的客户大概就是居家妇女,虽然没有饭店酒店买的多,但是人数够多啊,分量也不少,一般店上就是尽可能的让顾客觉得他们得了利,比如,买了10块3毛的菜,老板只会收10块钱,让顾客觉得在这里买菜很便宜,很划算。 营销实****报告2 一、实****目的或研究目的 本次实****的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通,进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等,尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力,以便提高自己的实践能力和综合素质,希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会,投入到自己的工作中。 一般来说,学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距,学校主要专注于培养学生的学****能力和专业技能,社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求,除了要加强课堂上的理论知识外,还必须要亲自接触社会参加工作实践,通过对社会工作的了解指导课堂学****实际体会一般公司职员的基本素质要求,以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。 实****在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用,因此要给予高度的重视。通过实****让自己找出自身状况与社会实际需要的差距,并在以后的学****期间及时补充相关知识,为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备,从而缩短从校园走向社会的心理适应期。 二、实****内容 实****的内容主要是销售化妆品,学****公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的知识。凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比,突出本公司产品的优点和公司的良好信誉,积极开拓客户源,向顾客推销产品,并尽量推销系列产品,完成公司分配的'任务。 三、实****报告总结及体会 20xx年xx月7日到xx月19日,我在东方丽人化妆品店进行了为期两个星期的实****这期间公司的同事给予了我热情的指导和帮助,而我也虚心向他们请教学****把大学所学的知识加以运用,在理论运用于实践的同时,也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。经过这些天的实****我对公司也有了更深刻的了解,也初步熟悉了销售员的实际操作步骤。更重要的是,这是我踏入社会的第一步,虽然只有两个星期的时间,但是也让我看到了自己的很多欠缺,让我深知出身社会,还需要很多学校里学不到的能力。 首先简单介绍一下我的实****单位:本公司位于广州市海珠区,是一家以销售化装品为主的私营销售公司。虽然它的规模不大,只有10几个员工,只有两个营业点,但它却是顾客值得信赖的公司,一直以来在社会上都有很好的口碑。本公司本着始终贯彻执行“顾客的满意是我们永恒的追求”为质量方针。本公司现和多家生产型的厂家直接代理产品,并由专人对来料产品进行质量检验,如发现有产品不良现象可全数退还给厂家,公司一直坚持“以人为本”的企业经营原则:为科研开发,市场营销,经营管理等领域的高素质人才创造宽松的环境;注重基层员工业务素质的培训,以“加强责任管理,提高品牌意识”为宗旨对员工进行培训。通过对员工的有效激励来充分发挥他们的主动性、积极性和创造性,以最大限度地挖掘员工的潜能,来更好的实现个人目标和企业目标的契合。公司主营产品或服务:保健品;化妆品;护肤品;洗发水;洗面奶;香水;花露水;口红等。这公司的经营理念是:质量和服务是经营的重中之重、把顾客放在第一位。由于有良好的质量加服务,本公司已建立了良好的业务关系。 虽然已经是大四毕业班的,但对于实际社会工作还是茫茫然的,毕竟书本上的只是一个概念,具体操作并没有教你。难得的实****机会,我想把它做好。在这段时间学会了一些比较琐碎的事情,但确实体会到了工作的辛酸,觉得自己在学校所学的专业知识严重不足,不能适应激烈的工作要求,像那些实际操作性极强的工作,我们这些刚出来没什么工作经验,而且本身就没好好学学校的专业课的人来说,根本无法和那些老手相竞争,有时候感觉确实无从下手。虽然说这只是个销售化妆品的公司,但在这实****期间,我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等,都全身心的投入到工作中去。 实****对我来说是个既熟悉又陌生的字眼,因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实****但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的能力:学****生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石,检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会,也是我建立信心的关键所在,所以,我对它的投入也是百分之百的!紧张的两个星期的实****生活结束了,在这两个多月里我还是有不少的收获。实****结束后有必要好好总结一下。 以上是我的实****工作总结,这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位,开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班,上班期间要认真准时地完成自己的工作任务,不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事责任,凡事得谨慎小心,否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价,再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。 营销实****报告3 一、实****基本情况 实****内容可以概括为两大类。一类是本专业范围内的工作,另外也有个别其他本专业范文的工作。 根据学院教务处的要求,采取集中实****和分散实****两种形式。分散实****学生自己联系实****单位,都出具了三方签名的书面材料(个人申请书、家长同意书和实****单位接受实****的证明书)。集中实****学生的实****单位由系里联系。所有实****单位都有专业教师指导。实****类型有毕业实****和毕业设计两种,毕业实****学生107人(31个实****点),毕业设计24人(1个实****点)。根据学生个人意愿和特点选拔毕业设计学生,其他学生参加毕业设计。 (1)收到学生实****报告112份。其中毕业实****学生每人一份,共107份;毕业设计每组1份,共5份。 (2)收到32个实****点每个点一份实****鉴定(实****单位盖章有效)。鉴定对每个实****学生做出了评价,131名学生单位实****鉴定成绩全部合格。 (3)收到实****教师每人一份实****总结报告,共17份。报告内容包括三部分。 一是对学生在实****过程中的表现、能力、纪律情况和基础知识掌握程度的评价。 二是结合实****单位的意见,对自己指导的每个学生给出综合实****成绩。 三是就毕业实****过程中反映出来的教学存在的问题提出改进意见或建议等。全体学生综合实****成绩全部合格。 二、实****表现与效果 达到了毕业实****的预期目的。在学校与社会这个承前启后的实****环节,同学们对自己、对工作有了更具体的认识和客观的评价。本次实****采取分散形式。原则上以就业实****为主,同时与毕业论文选题相结合。本届实****的单位覆盖面很广,企业总体水平也比较高。实****收获主要体现在两方面。 。实****单位指定指导人员师傅带徒弟式的带学生,指导学生的日常实****学生在实****单位,以双重身份完成了学****与工作两重任务。他们向单位员工一样上下班,完成单位工作;又以学生身份虚心学****努力汲取实践知识。同学们认真的工作态度、较强的工作能力和勤奋好学的精神受到了实****单位及其指导人员的一致好评。 。在实****过程中,绝大多数同学积极肯干,虚心好学、工作认真负责,主动参与企业市场调查、产品销售、外贸谈判、行政管理、财务管理、生产运作管理、人力资源管理等工作,同时认真完成实****日记、撰写实****报告。 为期3个月的实****结束了,在这三个月的实****中,贴近了社会,丰富了社会经验,使自身对社会有了初步的感性认识,并且学到了许多课本以外的知识,受益匪浅。现在我就对这三个月的实****做一个工作小结。 首先介绍一下我的实****单位: :xx实业股份有限公司属私营实体。创建于xx年x月,其前身福建七匹狼制衣实业有限公司成立于1990年6月。 :属中型企业,现代化的工厂按国际标准设计和建造,可年产各类服装200余万件。集团固定资产:。员工3800余人。目前已拥有1000多家专卖店(厅,柜)。 :经济效益良好,在福建同行业居龙头地位,是福建服装企业上市企业。从95年起,公司率先导入特许经营理念,全力拓展专卖计划,市场综合占有率连续五年在休闲服饰领域保持第一名。 :集团以服饰为主业,涉及香烟,酒,茶,皮具,房地产等多元化产业格局。服饰以生产男装系列而,主要为男仕茄克,西装,t恤,领带,袜,皮鞋等系列产品,其中又以七匹狼茄克衫最为,素有“茄克”美誉。 : 。,上海,日本三地优秀服装设计师,每年两次的服装定货会时设计出最新的款式,设计出产品后由制板师做出纸样,然后由裁片员把布料统一裁出,交由生产车间大量生产,货品亲自由各店长选购,由仓库发货到各直营专卖店和代理商。也有一部分货品是外单,全部出口。 :营业前准备——换工作服,佩带工牌,检查仪容仪表——打扫卫生整理货品货架——参加晨会——营业开始——准备营业——陈列组合规划——接待顾客——迎接顾客——留意顾客——展示商品——介绍商品——核实开标——核对单据——包装商品——交付商品——其他配套产品介绍——送客致谢——营业后——帐目稽核——环境卫生——例会组织——环境清场 “以人为本”的企业经营原则:为科研开发,市场营销,经营管理等领域的高素质人才创造宽松的环境;注重基层员工业务素质的培训,以“加强责任管理,提高品牌意识”为宗旨对员工进行培训。通过对员工的有效激励来充分发挥他们的主动性、积极性和创造性,以限度地挖掘员工的潜能,来更好的实现个人目标和企业目标的契合。