文档介绍：该【2024年营销总监个人总结 】是由【mama1】上传分享，文档一共【44】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【2024年营销总监个人总结 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。2024年营销总监个人总结营销总监个人总结1 在明年的销售经理工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做: 建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队。 人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的销售经理工作中建立一个xx,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。 完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法。 销售管理是企业的老大难问题,销售人员出差,见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对销售经理工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识。 培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯。 培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,,业务能力提高到一个新的档次。 在地区市建立销售,服务网点。(建议试行)根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题,约好的客户突然改变行程,毁约,车辆不在家的情况,使计划好的行程被打乱,不能顺利完成出差的目的。造成时间,资金上的浪费。 销售目标,今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。 我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质,公司的指导方针,团队的建设是分不开的。提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队和有一个好的销售经理工作模式与工作环境是工作的关键。营销总监个人总结2 营销总监的管理和考核 营销总监是根据企业的实际情况,分析和制定出企业商业运作模式、企业长期发展目标及实施战略决策,为大家制定合理的目标计划与任务指标,使大家能按照企业的战略规划顺利开展日常工作。对营销总监的考核指标是多方面的,但归结为一条就是销售业绩与利润率! 一),打造一支能胜任的'、稳定的、高效的营销团队,并将团队的市场开拓能力、执行力发挥到极致,严格控制营销成本,促进销售利润的最大化。作为销售最高管理者讲究的是心怀格局、德行要大于实际业务能力,制定团队的销售目标,帮助下属明确方向、调整情绪、确定销售目标和计划督促其行,协助谈判和协调各部门关系等是营销总监的主要工作内容。 二),营销总监的工资体系制定应该为;基本工资+团队管理提成+绩效。1,营销总监的基本工资是应得的、等级确定的、相对称的劳动报酬。 2,营销总监是管理者而非实际业务开拓者,是协助团队成员开展业务工作,所以,营销总监个人名下尽量不划定具体客户或只有3到5个大的、专项客户(此按实际回款额的2%计取提成,但不再享受团队管理提成)。团队管理提成分为完成既定目标和未完成目标两种情况,相应管理提成的标准也分为两级,带领团队成员完成团队销售任务,按团队销售额的1%提成,%提成。 3,绩效工资主要依据利润率来核定,说白点就是作为营销总监带领团队成员为公司创造的利润率,相应的创造的利润高了,绩效工资就高;利润低了绩效工资就低或没有! 三),营销总监向公司承诺季度和销售目标任务的完成和特殊任务的完成,做到对销售工作的全面负责。对此项考核只能用称职与适合不适合此岗位来衡量,未能达标或公司满意,公司有权第一时间通知当事人交接工作停职离岗!营销总监个人总结3 xx公司作为xx集团的旗舰店,在这一年内得到了迅速的发展,为集团做出了应有的表率作用,带领集团其他公司大踏步向前进。xx是一家汽车销售服务公司,完美的营销是公司制胜的关键之一。作为公司的销售总监,在这一年以来主要完成了如下工作: 一、具体工作 1、参加公司有关会议,全面主持销售部工作,将工作落实到位并定期及时向总经理进行汇报。 2、在公司成立之处,组织强有力的宣传广告,从而大大提高公司的知名度,为公司的远航打下坚实的基础。 3、针对厂商一年来的新产品,多次组织部门小组成员开展客户需求调查,并共同研究制定营销战略,拟定营销计划方案,适时进行督促,长期进行跟踪,监督营销任务完成情况。 4、有力实践xx流程,加强营销队伍的`建设和管理,提高营销团队的服务水平。 5、对团队成员完成的标准业务合同进行审批。 6、每次任务后及时进行营销统计和考核,客户档案的汇总和管理。 7、反馈客户意见,与其它部门进行工作沟通。 8、总结营销经验,多次召开会议,促进成员间的业务交流。 二、存在的不足 1、市场尚有很大的空间,应进一步积极把握消费者的消费需求,及时与厂家进行沟通,更快地把握市场主动权。 2、宣传力度还不够,公司知名度还有进一步提升的可能。 3、团队比较稚嫩,需要更长时间的有效指导与磨合。 以上是我一年来的工作总结。望各位同仁予以监督。营销总监个人总结4 一、年度业绩回顾 1、年度销售回款:年度销售总回款接近×千万。 2、开店情况:年度签约开店经销商数量突破××0家(工程客户除外),已经开业店面数量达到××家左右。 3、工程信息:上海××房地产开发有限公司精装修××00套,正在跟进之中;广东××别墅工程××多套,已经进入样板房设计。××万××已经报备,预计20××年初开始制作样板房。 二、销售划区及人事情况 1、全国区域划分为6个大区,分别为××区域,××区域,××区域,××区域,××区域,××区域。设立大区经理6名,业务人员共计20名; 2、任务完成情况,开店目标基本完成年初制定任务,销售回款整体完成率完成××3%; 3、各个区域销售回款完成目标:××区约××5%,××区××××%,××区××2%,××××7%,××7××%,××××3%。 三、店面终端建店情况 1、招商情况: 目前××区共招商签约××家,开业××家,其中重庆4店,全部建设在建材市场或卖场橱柜区,四川5个店,贵州4个店,云南7个店; ××区共有签约××个店,开业××个店,山东省即有近××个店,均建设在主流市场。 ××区共招商签约××个店,已经开业××个店; ××区共招商签约××店,已经开业6个店; ××市场共有××个经销商,已经开业3个; ××市场共招商签约××个店,已经开业2个店,××市场目前较为弱势。 合计招商签约店面约为××0个店,已经开业店面40个,预计到年前开发网点数量将突破××0家。 2、零售情况: 5月份各个经销商店面陆续开业以来,销售下单达到每个月××单以上的店面有××个店,单月下单××单以上的店有1××个店,月下单量5单以上的有25个店; 销售回款:月度回款达到××万及以上店有5个店,每月销售回款5万以上的店有××个; 板材类型:37%销售类型为双饰面板,1××%为吸塑门板,××%为烤漆板,其他类型合计约2××%; 透过销售数据,我们不难看出几大问题: 1、经销商整体参差不起,销售波动比较大; 2、接单回款能力有待加强,单值偏低; 3、板材类型不合理,低端板材销量大,高端不起量,这反映出内部产品结构不合理,后平台有待提升! 四、20××年工作重点 a、招商建店,20××年全年目标开发新店数量××0家,更多考核单店产值,强调店面的位置,面积装修等硬件,切入主流市场区域,与行业内品牌同台竞技。 b、工程目标:成功签约5—××个精装修楼盘项目,并有3个左右开始供大货。 c、回款目标:回款目标××万,挑××万目标。 d、团队建设,完善各区域商务配置,对业务人员进行深入培训。导入严格激励体系。 e、鼓励经销商开发更多经销渠道,公司提供了强大的政策支持,尤其将电商及团购作为突围重点,网络电商已经成为趋势。年初公司成立了电商运营部,并在京东商城、美乐乐、淘宝天猫等多个平台开设了旗舰店。采用线上接单,线下经销商提供服务的模式,这是对线下渠道的重要补充。 与此同时,公司与××齐家网、北京××等台积极合作!经销商大力进行团购渠道的开发,成为品牌新的“吸单大法”,涌现出诸如济南店,上海店,一日疯狂签单××余单的销售业绩。 20××年对年度渠道的整体规划: 1、以精装修工程为主,只有工程可以快速上量,面对更加严峻的房地产调控形势,开发商越来越多参与进来精装修,目前精装修的比例逐渐攀升; 2、加大传统零售渠道的开发与维护,将重点考核单店运营质量,不再以开店数量作为考核目标,以团购、联盟等形式快速吸单,让新店新品牌在新渠道发力; 3、对电商等新兴平台要加强关注与配合,电商的发展一日千里,已经是大势所趋,不可逆转,电商力量不容忽视,以工程、零售、团购与电商三驾马车并驾齐驱,品牌发展必然势如破竹。 五、20××年业绩如何完成(战术规划): 1、20××年节后上班即安排所有商务返程,进行封闭式大培训,时间为××—20天,让全体业务学会产品核心卖点,销售讲解,简单量尺初尺,做设计方案。 2、每2—3个月召集全体业务返回公司或在某个省开展一个区域进行小型区域观摩会,不断进行优质店面及优秀业务经理的经验传播分享,并不定期举行小型的招商会议,吸收更多行业内经销商加盟,以实现更快更好发展; 3、学习工程业务操作模式,跟进工程相关流程,向优秀经销商,优秀业务学习分享工程操作经验,多渠道广泛开展信息搜集,工程业务公关,在工程渠道上取得突破。 4、为了实现总部要求的重点考核店面质量,要求所有业务人员做到: a、对经销商进行严格考核,判断其经销实力,信誉,当地市场影响力,从业经验等等; b、考核店面所在位置,面积,装修等硬件,宁缺毋滥,必须要进入当地市场主流区域,直接分享成熟品牌的'客源; c、经销商的团队建设,协助经销商做专业经营团队,导入店面管理模式,将主动营销,团购,网购模式植入每个经销商体系; 5、展开经销商之间交流互动,向优秀经销商学习,多渠道开展营销工作,计划20××年召开3—5期小型招商大会或区域性峰会; 6、树立每个省1—2个样板市场,位置一流,装修形象好,人员配置完善的店,在全省范围内邀请意向客户到现场进行观摩学习,举办小范围招商大会,实现快速跨越式发展。 7、实行末位淘汰,销售及理念跟不上的客户要逐步进行淘汰,更换优质客户。 六、下步需要公司支持配合的地方: 1、增加网络推广的投入,特别是百度推广,中华橱柜网、中国衣柜网等行业内门户网站,公司需要加大在网络及其他相关渠道的推广力度,尽快宣传品牌。 2、经销商展厅设计要逐步形成领尚自己独特的产品及终端展示风格。 3、培训体系,业务人员对于产品,市场方面的培训需要加强,严格导入考核体系。 4、对经销商信息的反馈平台和渠道要畅通,让经销商畅所欲言,第一时间解决客户需求。 5、技术、培训人员加强对经销商信息反馈及培训,让前端的工作简化。营销总监个人总结5 20xx年xx月以来,在xx公司xx分公司的正确领导下,作为营销业务四部一名销售总监,我立足自身岗位实际,带领全体销售人员,认真努力工作,积极服务客户,完成了工作任务,取得良好的成绩,获得上级领导和客户的满意。有关个人工作情况总结如下: 一、个人基本情况和工作履历 我叫xx,男,xxxx年xx月xx日出生,20xx年xx月毕业于xx学院国际经济与贸易专业,大学本科文化。20xx年xx月参加工作,先后在xx公司xx公司综合部综合岗、渠道业务一部中介展业岗工作,后来担任营销业务二部和营销业务四部个代营销团队经理岗、销售团队总监。