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校园APP商业计划书(完整版).pdf

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上传人:青山代下 2024/5/14 文件大小:1.61 MB

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】的内容,可以使用淘豆网的站内搜索功能,选择自己适合的文档,以下文字是截取该文章内的部分文字,如需要获得完整电子版,请下载此文档到您的设备,方便您编辑和打印。:..APP校园商业计划书:..一、、、、、、:..:..七、、公司发展战略&:..一、,互联网产业正扮演着市场经济的重要角色。与此同时,信息时代的来临彻底改变了人们传统的通信手段。从寄信到打电话,从打电话到通话手机,从通话手机到能获取大信息量的智能手机,人们获取信息的主要手段发生了质的变化。人们不会仅仅满足于手机只有通话与发短信的功能,而更多是把手机当成接受讯息的工具,了解吋事的工具,建立社交网络的工具,便利生活的工具,游戏娱乐的工具。而大学生对于各种信息平台的接受度和依赖度普遍非常强,但是市面上的生活服务类应用软件鱼龙混杂,针对大学生的需求,以大学生的利益为基本出发点提供信息方便大学生的学习生活的应用软件还少之又少。于是针对大学生群体的校园搜索APP也孕育而生了。(IOS平台,安卓平台),针对在校大学生,聚合大学周边衣食住行等信息,分类集中发布,方便大学生学习生活的应用软件。和58同城,赶集网等生活服务类APP软件相同是:都是为了服务消费者,都为消费者提供信息,方便消费者查询。和其他服务类APP不同的是:校园搜索APP针对的是在校大学生,对消费者进行了细分,同时APP发布的所有内容,是结合同学们的生活体验,由专门的资料搜集整理人员进行搜集整理筛选确认之后再发布的,所有的信息发布都是以方便大学生生活为基本出发点。其主要内容包括以下几个方面:1)生活指南:..周边饮食:学校食堂的特有招牌菜,供应窗口,供应时间段,价格、学校周边餐馆的招牌菜,特色菜,新款菜系,人均消费,点菜攻略,学长学姐推荐指数,餐馆优惠券,校内外外卖店电话,菜单,餐点饮料搭配套餐;休闲购物:周边商圈不同档次商场,超市,书店,酒吧,咖啡馆,美术馆等的分布,交通路线、商场的特色品牌,换季折扣信息,同城活动、特色餐馆,特色酒店,团购信息;二手物品转让:二手书,二手衣物,二手电子产品,二手自行车等;兼职:校内,校外兼职信息;校内生活信:停水,停电,宿舍检查,社团活动,晚会举办等信息发布。2)学习指南选课指南,优秀课程推荐,选课攻略,选修学分搭配攻略四六级,计算机,司考,国考等专业考试备考指南,资料分享,学习班报名,本校,周边院校,图书馆以及博物馆的讲座指南,考研占座,资料团购,购买往届同学的学,学校补考,预修,交换生等信息发布。3)游玩指南周边景点旅游攻略、同学聚会,日租房,器械出租等。4)其他报名驾校考试、各局开各种证明的流程等。,服务同学联合学校周边的一系列配套设施,饭店、旅:..店、商铺等,为其在APP里提供详细信息和广告,使其加盟大学生校园搜索APP,周边商户可在APP里提供电子优惠券功能、团购功能、二维码功能吸引目标用户。与学校联合,校园信息和新生作为重点,学校资讯提供方面肯定要和学校有一定合作才能提供相应的信息,可与学校谈妥把学校的日常信息、介绍放进APP内。与学校合作对于刚进校的新生来做推广,把其加进开学教育内容,对大一新生做全面的推广,在学校醒目地方贴该APP应用的二维码让学生们下载,并在校内网上做宣传。之后与多个学校合作,推广到各大高校组织。二、,旨在为学生提供本地化的学习、生活等信息并具备一定社交功能的智能手机应用程序,其功能具体包校园资讯、信息查询、生活服务、本地交友等各个方面,不仅可以为高校学生在生活、学习、娱乐中提供各种便捷服务,也为我们大学生创业提供了一个良好的契机。,基于智能手机的手机APP近年来得到了迅速发展。与一般商业化的APP相比,面向高校学生的智能手机APP又有着自身的特点。不同种类APP在具备自身所设计的应用软件功能同时一定程度上也有着媒体的属性,因此,可将其归于新媒体的范畴。目前对国内校园投入使用的APP数量没有准确的统计数字,可以肯定的是由于开发:..APP的技术门槛和成本要求都处于较低的水平,未来一段时间内在相应需求的推动下和国家鼓励大学生自主创新创业的政策引导下,投入使用的校园APP数量将进入一个快速增长的阶段三、,界面设计以简洁明了的风格为指导,分为用户、功能和软件反馈三部分。用户部分是用户管理自己的账户和个人信息的部分,支持缺省(即游客登录),包括账户的信息管理,标签组的管理,自定义标签的管理,推送信息的设置,课表信息的保存,收藏信息的管理;功能部分是软件功能实现的部分,包括关联百度地图提供导航,关联微信等软件提供地址或店铺等信息的分享,关联闹钟进行提醒,预存的课表系统(包括教学楼内教室平面图),信息推送系统,以及联网获得店铺信息的系统,用户和软件反馈的实现系统;软件反馈是对软件进行设置以及用户联系软件设计者的部分。包描软件的基本设置(登陆注销,是否推送消息,版本更新等),意见反馈(以文字形式提交意见及想法),商业联系方式(需要宣传的校园活动通过此渠道与专人联系)。同时也有对应的APP后台管理系统,负责管理上传的店铺信息及各种及时更新的推送消息。同时记录用户的搜素记录等各种信息便于以后升级与完善。:..使用JAVA制作Android版,:对学校周边的位置进行校园化的标注(校园化意指用本校学生通用的地名在地图上进行详细标注,如使用:七食堂单车棚,一教等。对各个地方进行详尽仔细的标注,每一家店都进行标注,范围是本部,南校,新校,后湖小区,步步高广场等学生常出没的地方,后续追加铁道、湘雅等)同时支持用户间分享地点;:对周围的每个店铺进行星级评价,参照其他的点评APP给出初始评价,对每家店铺给出两个“特色名额”(如饭店为特色菜,饮品店特色饮品,旅馆特色房间等)接受用户的持续更新,每家店都设一张宣传用的实地照片,需要经过验证才会通过。支持店铺的收藏及分享;:对网上各处的攻略贴进行APP的特色化(地图导航,图片预览,评价及收藏信息),并推出基于特定活动的(而不是地点本身的特点的)专门的推荐组(如:约会该去哪,班级活动地点的选择);:可以自主设定课程名称,APP内自带上课的时间段和教室位置供选择,同时提供详细的教学楼(A,B,C,D座,新校各楼,本部各楼等)教室位置平面图,上课教室以高亮显示。提供课前闹钟功能,可以自主设定上课前多长时间提醒;:实时推送各个校园网上的信息(各院网,校官网,云麓园,贴吧,学工网,教务管理网等)对信息进行分类并设置标签,:..签的信息(包括各类通知,成绩发布时间,新闻,讲座信息等);:对商家的优惠活动,及例如电影院等不断更新的商品信息以类似的标签方式进行推送;:具体细致的预设标签组功能,更加符合校园学生的生活习惯,如班长,体委,新生,吃货,运动达人等;:建立一个由学生组织的校园活动的宣传平台,活动组织者或者组织可以联系我们将海报等放置在软件的宣传页。,铁道校区资料进行补全;对信息推送的来源网站进行关注,保证信息的实时性;对搜索较高但未被收录的地区进行扩展及补全;四、、网络推销等方式来促进运营。与此同时,我们将通过海报、网络、自印宣传单、与社团联谊等方式,开拓市场业务。、每年新生开学时在升华广场挂宣传横幅并且在二食堂前摆放宣传展板。2、开展扫二维码送精美礼品活动。3、发放宣传单。4、设置消费者反馈系统,提高公司服务水平,切实做到顾客是上帝。7、针对老顾客定期给予馈赠。表达我们对其支持的感谢,同时推进顾客由新变老的转变。:..APP的服务内容,我们决定采取以F市场联络方式:对象市式媒介具体措施中南犬孕狡百度贴吧、校发贴介绍本公司各项服务网络内网、腾讯QQ、飞信等内容。学校内及学校周边地区等分发宣传单、小册予等宣传单学校宣传栏等可贴地带制作精美个性、有特色的海学生海报报并张贴赞助学校级院级主办的比赛和痞为比赛活动提供经费以店茹以皮社宓活动名冠名0网络各热门网站登广告、发帖进行介绍学校内及学校周边地区等悬挂丙容新颖的横幅迸行横幅宣传五、(由付担任)公关经理2名(由史、李担任)财务总监1名(由苏担任)研究员1名(由付担任)助理1名(由陈担任)、总负责人1全面管理公司的大小事件,总调度。2确保APP的正常营运,审核营销计划,统筹策划和确定合作商内容,检查运营APP的效果,对APP应用实施要求和质量有领导责任。:..对销售人员和研究员的业务培训工作。4负责和学校周边所需各类应用商家做好协商达成合作、以及与学校方面进行教务管理系统学生的所需数据开放方面进行协调。二、公关经理1在公司服务区迎接客人,引客入座,招待客人。2供应APP应用服务,为客人提供热情优质咨询服务,引领客人推广使用。3客人有其他合理要求时,要热情服务,尽量给予满足。三、财务总监1定期对公司营运资金进行整理和分析。2对每月公司盈利进行统计并进行资金管理。四、研究员1着重进行APP开发。2网络方面与其他网络运营商进行协调。五、助理1对总负责人的任务进行协助完成。2协助研究员进行应用APP数据统计。、基本准则1、遵守法律、法规,社会公德及公司的各项规章制度。2、关心公司业务情况,爱护公司财产,维护公司利益和荣誉。3、加强沟通、增进合作、精诚团结。:..、秉公办事、公私分明、平等待人。5、敬业乐业、钻研业务、提高效率。6、更新观念、好学上进、开拓创新。7、开源节流、力求节俭、反对浪费。二、职业道德要求1、从事与本公司利益冲突的业务时,员工应向公司提出职务上的回避。(1)员工的直接亲属不得与本公司直接或间接地进行业务往来;(2)不能介绍直系亲属或不符合公司招聘的人员进公司;2、公司对外的交际活动,应本着礼貌、大方、简朴的原则,严禁涉及不法行为。(1)对业务关联单位的一般性邀请活动,应报部门经理批准,且需要有两人以上的人同行;(2)对外展开工作吋,禁止以贿赂及其他不正当的手段获取利JLLji;(3)对应邀出席、考察、签约、学习的应报公司批准;3、严禁索取或者收受业务关联单位的任何利益,在拒绝会被视为失礼的情况下而不得不收的,接收后三天内应向总经理助理汇报04、未经公司授权或批准,不得将公司的资金、房产、车辆、设施、设备、物料、商品等擅自出售、出租、出借、赠与、转租、抵押给其他公司、单位或个人。5、严禁偷窃,侵占公司财物,挪用公款,如有发现应及时举报或采:..6、代表公司外出参观、学习、比赛,所获资料应交总经理办公室,所获奖金、奖品应交法律监察室报公司统一安排。7、在不与公司利益发生冲突的情况下,可以从事合法的投资活动,但禁止下列情况:(1)投资与本职工作密切相关的行业;(2)以职务之便向投资对象提高利益(3)以直系亲属名义从事上述三项投资从行为;8、保守公司秘密:(1)公司涉密文件包拾:标有保密级的公司以及其他未经公开的经营情况、工程情况、投保况、业务数据、财务数据、电脑资料、合同资料及其附件(如送货单据)等;(2)对持有涉密的文件需妥善保存;(3)未经公司授权或批准,不得将涉密文件自行复制,带出公司区域对外提供;(4)涉密文件不需保存时,保证予以销毁。六、,根据是否为会员分为两个部分,非会员商家仅提供基本信息服务,如位置、店名、经营类型等,:..员,,除基本信息模块儿外获得增加“店家推荐”功能的权力,用于店家自我编辑店内的信息,可以添加如特色服务等的信息。两个模块儿并行既保证了商家信息全面真实,又为店家提供了自我推销的平台。团队通过收取会员会费获得赢利。2广告模式APP首页除搜索框及功能选项外,设置广告位置,向商家进行广告位招商,商家通过缴纳广告费获得广告推送的权力。团队通过广告费获得赢利。3持续推出更新附属功能模式这里指的是除了主程序之外,持续推出可以额外付费下载的附属功能象是游戏的新场景或是拍照软件的新滤镜效果等,让收入可以持续增长。同样的也可以让主程序的费用是$0(搭配广告模式),或是运用收入组合模式的心理效果。4线上推广线下经营附属产品模式考虑到长期发展的需要,仅通过App来获得收入毕竟有限,软件仅针对本校学生,市场有限。可以在App中搭载由团队设计的原创卡通形象,当软件使用率及使用频率升高,该卡通形象逐渐深入人心,可作为软件的形象代表或整个中南大学的形象代表。可以通过授权生产以该形象为原型的公仔、T恤等周边产品获得收入。:..资金前期來源为创办人投资及学校资助,用于软件开发和检验,并在老生中试运行,用于完善软件。当产品已成熟稳定,各项运行体制检测完毕,引入风险投资和银行贷款,以2015届新生入学为契机,增加宣传力度,使软件使用者的规模扩大,抢占市场。1创办人集资:每人出资5(X)0元,启动基金将为5000*7=35000丿UO2学校资助:该项目具有学校特色,预期得到学校支持,获得10000元的资助。3风险投资和银行贷款均为获得资金的方式,但是此部分资金具有不确定性,如果获得将用于产品新功能开发和宣传推广。,并邀请专业技术人员指导完善,总计预期花费15000元。2App的线上测试寻找专业的测试公司,对App的安全性稳定性进行全面测试,保证产品安全可靠,并拿到产品合格证明。总花费预期在10000元。3产品宣传推广产品主要针对新生,故线下宣传部分仅集屮在9月份,其余月份的宣传以线上宣传如微信、微博等方式进行,故此部分开销以年份记,预算初期每年宣传部分花销5000元,后期每月的宣传花费为总赢利的1%,可:..累积。4员工工资及福利员工的工资以月记,包括基本工资和提成,基本工资每人每月为800元,提成为每月总利润的10%,发放给员工,增加员工积极性,将员工收入与企业收益联系在一起。5App维护所需费用公司全部流动资金的80%作为维护资金,此部分资金全部用于App的维护和新功能的开发,保证App的运行。6公众平台及收费平台等的获取随着软件的推广,必然需要与各大公众服务平台接轨,如进入应用商店,获得微信支付、支付宝等公众支付平台的支持等,这部分的花销初期为2000,后期每年拿出总收入的5%作为拓展基金。,学校周边的商家约在500家左右,我们以500家作为基数,对各项收入进行了估计。1会员会费产品推广初期,为获得市场,会员会费定价较低,为10元每月,随着产品的市场占有率增大,可增加新的功能增加收费。2广告费每天允许20个店家做广告,广告循环播出,每天的广告费为20元,每月以三十天计,每月可获得20*20*30=12000元的固定收入。:..3新功能收费根据产品的类型及效果,及开发该功能的成本费用进行定价,当使用者数量形成规模时,此部分的收入会相当可观。预期每半学期推岀一项新功能,收费为1元,假设有1%的用户选择安装此功能,则月收入可增加400元。4线下产品推广此部分的收入根据推广效果及产品类型而定,目前未可知。,软件维护费用,宣传及产品维护基金;:..收入部分为每月会员费、广告费和新功能收费,新功能按每月收费1元计,安装率为1%,每三个月推出一项新功能,会员率按每月2%的速率递支出结余收入100000-增,在此条件下。收入、支出及结余情况如下图:由图可知,我们的在约6个月后实现盈利,并稳定增长,在一年半后,总盈利为80000元。当公司可以获得风险投资的基金,用于扩大宣传力度时,盈利费用将大幅上升。如假设风险投资的基金在公司成立三个月后加入,使80000-得会员率的增长率从每月2%增至3%,广告费用增加为25元,新功能更加强大,使60000-用率从1%增至2%,则支出、收入、结余三者的关系将变为:40000-20000-0?-20000--40000-I—i—'—|—>—|—'—i—'—|—'—|—'—i—'—|—'—|—?—i—?—|02468101214161820月份:..支出160000-]结余收入20由图可知,我们约5个月后开始盈利,一年半后盈利金额将达到约14万。也可知,会员率、广告费及新功能使用率及新功能定价都140000-将会对120000-我们的赢利金额产生较大影响,因而通过?定的策略使得这几项参数得到100000-提高将有效增加赢利,做好资金积累,为日后拓展线下产品打好基础。80000-七、风险以及对策60000--20000-?随着APP的大量开发和出现,在游戏、艺术品、零售等多个行业中,-20000-?40000I|||||||||APP正逐渐在改变人们接受和进入这些个行业的方式,越来越多的人已经024681012141618月份习惯了在上班途中使用手机游戏的APP度过空闲的时间,在手机上完成物