1 / 28
文档名称:

格力空调调研报告(DOC).doc

格式:doc   大小:4,222KB   页数:28页
下载后只包含 1 个 DOC 格式的文档,没有任何的图纸或源代码,查看文件列表

如果您已付费下载过本站文档,您可以点这里二次下载

分享

预览

格力空调调研报告(DOC).doc

上传人:艾米 2024/5/14 文件大小:4.12 MB

下载得到文件列表

格力空调调研报告(DOC).doc

相关文档

文档介绍

文档介绍:该【格力空调调研报告(DOC) 】是由【艾米】上传分享,文档一共【28】页,该文档可以免费在线阅读,需要了解更多关于【格力空调调研报告(DOC) 】的内容,可以使用淘豆网的站内搜索功能,选择自己适合的文档,以下文字是截取该文章内的部分文字,如需要获得完整电子版,请下载此文档到您的设备,方便您编辑和打印。格力空调调研报告(DOC)格力空调调研报告格力空调调查报告11级市场营销②班拓梦sky格力空调调研报告目录1、摘要2、调查报告3、调查目的4、信息来源5、调查人员6、目标公司简介7、目标消费人群8、上游分析9、SWOT分析10、销售渠道分析11、专卖店及卖场销售情况分析12、调查总结13、附录:调查问卷格力空调调研报告摘要格力电器旗下的“格力”品牌空调,是中国空调业唯一的“世界名牌”产品,业务遍及全球90多个国家和地区。1995年至今,格力空调连续13年产销量、市场占有率位居中国空调行业第一;2005年至今,家用空调产销量连续3年位居世界第一;2007年,格力全球用户超过7000万。格力空调连续十一年产销量全国第一,不仅得益于格力空调过硬的优秀品质及品牌的强势,而且得益于格力独有的区域代理制加上格力品牌专卖店的渠道模式。产品-品牌-品牌专卖店组成了一个完美的品牌质量。格力空调已经做了十一年的专卖店,并且打算将起专卖店继续作大作强。本小组旨在对格力空调的市场促销行为的有效性进行分析调查,通过了解格力空调的生产销售环节以及其市场上的竞争者进行分析比较,并且发布调查问卷以及在销售渠道上进行资料收集,得出相关数据,利用有关数据对格力空调的市场环境进行了解。通过调查报告形式得出研究成果。格力空调调研报告关于格力空调的调查报告调查目的:分析消费者对格力这一品牌的了解、信心、忠诚度;对格力空调品牌、产品质量、售后服务、相关产品的敏感程度;格力竞争对手的优缺点;探测消费者的需求动机;从而帮助企业未来发展的短期、SWOT分析,优先占领未来市场的先机和份额。信息来源:此次的市场调查的主要目的是让学生走出校门,切实到社会上收集相关数据与资料以展开课题的研究,所以我们组的市场调查信息来源主要是一手资料,辅之以必要的二手资料。采取的调查方法主要有以下几个:(1)对卖场格力专区的销售人员进行简短式访问,条件允许的话希望能与专区的经理进行面谈收集更多的相关信息。(2)派发一定数量的调查问卷,竭力让被调查者主动配合填写,收集更真实更准确的数据进而展开调查分析。(3)部分难以通过一手资料进行收集的数据与资料,如内部相关部门的销售记录、统计表等,借助互联网进行二手资料的收集。调查人员:王雪静、王亚威、刘金梦、陈璐、董颖慧、史晓涛、刘伟格力空调调研报告电机公司目前电机年产约2000多万台,大部分供公司自用,自给率约50%。公司后期将逐渐由家用电机向工业用电机扩张。压缩机压缩机是空调的核心部件,公司已掌握核心技术,公司高效压缩机技术处于国际领先。公司目前压缩机产能约1000万台,此外公司与大金公司共同设立的珠海格力大金机电设备有限公司今年也将投产。目前公司压缩机产能自给率仍不够,变频、定频都需要外购一部分;随着产能扩张,在产能充足的情况下公司也会考虑外供。格力空调调研报告格力空调SWOT分析:(表二)SWTO格力规模大,专业化。格力空调产能1000万台,专业化生产,努力打造“好空调,格力造”高品质形象。产权不清,体制受限。格力集团是传统国企,格力电器虽是股份制企业,但国有股一股独大,管理层缺乏创业***。加快国企改造步伐,理清产权关系,管理层持股经营,责任到位部份地区销售公司欺上瞒下,盘剥中小商家利润的恶劣做法,严重损害了其诚信形象美的优秀团队,营销高手。美的空调的营销团队是业内公认的营销高手,学****能力强,反应速度快,体系建设好。1、多元化发展,扩张过度。2、美的、华凌形成了同业竞争,违反了上市公司规定,内部关联交易多,增加了其交易成本。合并同业,减少内耗,抽刀断臂,放弃亏损业务小家电业务巨亏,影响了投资者及商家信心;渠道资源不断流失,竞争对手不断发起挑战。海尔1、强势品牌,高价战略。2、文化传播,故事营销。3、产品把握需求,定位准确。价格弱势。海尔的高价格,会对一部分消费者失去吸引力收缩战线,突出主业,稳打稳扎海尔的业务扩张拖累了白色家电主营业务,海尔先难后易,海外设厂的国际化战略,成本高,风险大。科龙1、多品牌运作。科龙旗下有科龙、华宝、康拜恩三个品牌,高中低相结合,全线出击。2、技术领先。科龙、华宝都是技术型企业,在空调业浸泡多年,技术力量雄厚实业还未做稳,就大肆兼并收购,美菱、亚星、襄阳轴承、冰熊等悉归旗下,造成资金链紧张,老病未痊,又添新伤海信接手后希望能够迅速稳定队伍,走出危机阴影,进一步做稳实业,谨慎资本运作。业绩下降引发了市场的连锁反应,上游供应商、下游渠道商信心动摇,竞争对手趁虚而入,挖人才的挖人才,抢网络的抢网络,科龙市场地位岌岌可危。格力空调调研报告