1 / 34
文档名称:

产品营销方案策划书优秀.docx

格式:docx   大小:36KB   页数:34页
下载后只包含 1 个 DOCX 格式的文档,没有任何的图纸或源代码,查看文件列表

如果您已付费下载过本站文档,您可以点这里二次下载

分享

预览

产品营销方案策划书优秀.docx

上传人:微笑微笑 2024/5/15 文件大小:36 KB

下载得到文件列表

产品营销方案策划书优秀.docx

相关文档

文档介绍

文档介绍:该【产品营销方案策划书优秀 】是由【微笑微笑】上传分享,文档一共【34】页,该文档可以免费在线阅读,需要了解更多关于【产品营销方案策划书优秀 】的内容,可以使用淘豆网的站内搜索功能,选择自己适合的文档,以下文字是截取该文章内的部分文字,如需要获得完整电子版,请下载此文档到您的设备,方便您编辑和打印。2/49产品营销方案策划书优秀一个好的方案应该具备可操作性、可复制性和可持续性。方案的可行性分析是制定成功方案的重要一步,需要考虑资源、技术、时间等因素。探索多种方案,可以借鉴其他成功案例的经验和做法。产品营销方案策划书优秀篇一营销的重要性不言而喻,尤其是在食物产品行业,下面是我编写的最新产品营销策划方案范文,仅供大家借鉴学****略果蔬片是近年来研究开发的一种果蔬风味食品,由于其保持了原蔬菜水果等的色、香、味并有松脆的口感、低脂肪、低热量、高纤维,富含维生素和多种矿物质,不含人工合成添加剂,携带方便,保存期长等特点,在国外市场上广大消费者欢迎。果蔬片是以多种新鲜水果、蔬菜为原料在真空低温状态下瞬间油炸而成的一种果蔬方便食品。由于在低温条件下操作,能大大减少天然色素与芳香物质的损失,抑制微生物和酶的有害作用,充分保持蔬菜原有的色泽与香味。食之味道鲜美,风味各异,酥脆可口,老少皆宜,被食品界誉为二十一世纪的天然食品和太空食品。(一)产品组合策略产品核心是果蔬脆片和果蔬咀嚼颗粒。(2)干果系列:花生、大豆、杏等杏仁、核桃仁、蚕豆、腰果等干果类采用真空低温油浴。有两点突出的特点:一是火候容易控制,不会“焦糊”、“过火”、颜色保持良好;二是味道比传统炒制,烘制品更为鲜、香,口感酥脆,提高了制品的市场晶位,是休闲即食、佐酒待客的佳品。加工厂商一般可选择当地果蔬淡季,将传统加工方式的淡季缺陷消除。细分市场:儿童、月家庭收入4000以下。2/49竞争对手:憨仔牌果蔬脆片爱v天然果蔬片真味果蔬脆片当前我国果蔬片市场普遍存在优质果蔬片难以优价的现象。究其原因,首先是果蔬片的商标保护不普及;其次是果蔬片的经营秩序混乱,一旦果蔬离开产地,就失去了其优质性的判别依据。对比外国果蔬片,我国缺少统一定价,常常以低价而非高质来占领市场,内部的恶性竞争使得果农、菜农的积极性越来越低。(一).(二).成长期定价策略在成长期要求企业采取全方位的出击战略,用上所有的营销手段。对于果蔬片产品而言,处于成长期,消费者已逐渐了解了果蔬片特性,价格合适的话,便易形成对这一果蔬片产品的信赖,进而形成购买****惯,从而巩固其购买意愿。另外,应当对消费者的需求进行进一步细分。消费者对果蔬片的需求基本上可分为基本需求、期望需求、附加需求和潜在需求几个层次。3/49(三).成熟期定价策略在成熟期销售额增长缓慢,市场竞争加剧,利润仍在增加,企业在该阶段应围绕一个目标,即实现利润最大化。对于果蔬片产品,只要前期工作到位,产品的成熟期是较长的。通过市场调研,改善品质与口味,开发新的细分市场,对产品进行新的定位。新的定位便涉及到营销战略问题。果蔬片可以进行绿色营销、品牌营销、组合化营销等。规划企业销售渠道为:经销商、公司资料、网购商店、百货商场、超市,电视购物,除经销商外,其他渠道都是企业自行销售。(一)、经销商渠道建立成本大约为人民币50000元,共建立25个主要经销商,其中以江苏省内的居多,其余多为经济较发达地区。经销商分为一级和二级。对其相关规定如下:1)二级经销商年采购额不得低于人民币100万元,否则取消二级经销商资格。2)所有经销商每次采购额不得低于人民币5万元。3)所有经销商每年12月递交一份顾客意见表及竞争商品信息表。5/494)一级经销商年采购额不得低于人民币1000万元,否则取消一级经销商资格。5)各经销商不得在其他经销商经营区域设置卖场销售。6)经销商要按合同及时付款。市场细分因素名称:年龄,月家庭收入年龄:1、儿童,2、年轻人,3、中年人,4、老年人月家庭收入:1、月家庭收入4000以下,2、月家庭收入4000以上(一)::果蔬片在国内开创了崭新的果蔬加工方式,该产品根据不同果蔬性质,灵活运用速冻、缓速冻技术,成效明显;在脱水技术上,采用真空冷冻干燥组合技术;在调味技术上,采用co2超临界萃取技术、微胶囊技术,使产品的口感和滋味多样化、标准化。据统计,我国城镇居民食品支出费用为120XX亿元,按2%至5%计算,即食果蔬有24亿元的市场份额,其潜在的国内市场容量至少在200万吨。:天然健康,美容养颜,瘦身修体。:从加式生产到售出后收回资金5."推动"策略和"拉引"策略:拉引策略,是以最终消费者为主要促销对象,通过运用广告、营业推广、公共关系等促销手段,向消费者展开强大的促销攻势,使之产生强烈的兴趣和购买欲望,纷纷向经销商询购这种商品,而中间商看到这种商品需求量大,就会向制造商进货;所谓推动策略,是指企业以中间商为主要促销对象,通过推销人员的工作,把产品推进分销渠道,最终推上目标市场,推向消费者:5/:本公司的营销风格,销售人员素质,整体发展战略,社会和竞争环境等不同程度地影响着促销组合的决策。营销人员应审时度势,全面考虑才能制定出有效的促销组合决策。放弃-->产品营销方案策划书优秀篇二1、宣传zds品牌,提高品牌亲和力和顾客接收度、忠诚度,提升品牌形象,提高品牌知名度和美誉度。2、推进公司品牌产品的市场推广,扩大品牌产品销量,实现公司市场业绩的持续健康增长,提高品牌产品市场占有率。3、分析公司的市场环境,诊断存在问题和发展机会,明确公司的年度目标,指导公司的年度营销活动。4、评估公司实施的市场营销活动效果和市场业态发展趋势,适应和引导市场发展。1、市场现状:(1)高速增长,潜力巨大。经济快速增长,居民收入增加,政策逐步放宽,市场逐步规范,市场潜力大增长猛。(2)品牌众多,集中度低。国内知名品牌与地方品牌众多,业内没有形成强势品牌。7/49(3)需求多样,理性消费。珠宝首饰消费结构和需求层次多样性,属于比较理性的消费行为。(4)价格混乱,良莠不齐。市场价格透明性差,品牌价格体系混乱,品牌产品质量参差不齐。(5)侧重品牌产品,忽视服务。更多的关注品牌产品的式样质量方面,对服务重视力度和作为促销手段利用不够。(6)决胜终端,分销乏术。品牌产品销售更多依靠终端门店零售,销售方式选择面和顾客层面的接触面窄。(7)直营为主,稳步发展。销售渠道以厂家直营运作为主,加盟连锁初步抬头,市场稳步发展存在迟缓。(8)促销乏力,区域不均。缺少有力的有效的促销活动和推广措施,区域市场差异悬殊。(9)人才匮乏,后劲不足。市场起步晚,专业的技术营销人才少,企业发展后备力量不足。(10)诸侯争霸,市场待统。目前中港品牌聚齐大陆市场,攻城掠地,市场需要强势品牌来统一格局。2、市场前景:(1)市场高速增长:国内经济发展态势良好,储蓄增长迅猛,特别是先富起来的一部分群体,注重生活品质,对高档珠宝首饰消费需求旺盛。(2)市场潜力巨大:大陆人口众多,市场消费基数大,随着城镇居民收入的稳步增长,消费结构发生变化,高档消费比重趋大,未来珠宝首饰市场规模巨大。7/49(3)政府鼓励消费:政府实行积极的财政政策,为拉动内需,积极引导鼓励消费,逐步健全放宽信贷政策。(4)市场日趋规范:政府保护消费者利益,打击假冒伪劣,整顿和规范市场环境和秩序,逐步消除地方保护主义,利于珠宝首饰行业的跨地区连锁发展。(5)消费结构复杂:不同年龄和收入层次的需求明显差异化,品牌产品高中低档均有相应消费群体。(6)装饰保值并蓄:收入增加,投资多元化,对珠宝的需求在装饰功能的同时,也成为投资保值的不错选择。(7)中港品牌争霸:随着政府对珠宝首饰实行零关税政策,香港企业将更大规模的投资大陆,更多品牌产品投放大陆市场。(8)品牌逐步集中:知名品牌具有良好的品牌产品、服务、品牌、资金、人才、管理和经营等优势,必然将逐步整合国内大中城市珠宝首饰市场,实现规模连锁经营。小品牌市场范围将更小。3、未来市场影响因素:(1)国内宏观政治经济环境变化:大陆政局稳定,经济建设为主,政府职能转换,办事效率提高,环境改良。(2)居民收入水平和未来预期:大中城市城镇居民收入稳步快速提高,消费需求层次提高。8/49(3)居民消费结构变化:消费需求步入舒适享受型阶段,高档消费在消费结构中的比重增加。(4)国际局势变化:国际局势仍以和平为主线,美元欧元等主要货币汇率不稳,珠宝钻石等保值作用显著,国内市场受国际影响不是很显著。1、存在问题:(1)品牌产品定位:低档品牌产品出样偏多,品牌产品定位应以中高档品牌产品为主,减少低档品牌产品的出样数量。(2)价格策略:应参考定价,同类同档次商品70%的品牌产品定价高于同档次品牌5-20%。体现品牌形象。(3)质量控制:企业质量体系不完善,对内对外的质量控制有疏漏,对质量事故处理不彻底迅速。(4)服务质量:无完善和对销售具有推动力的服务体系,服务内容少,服务水平有待提高。(5)品牌传播:没有系统的品牌塑造体系,对品牌的提升不重视,知名度美誉度建设着力不足。(6)渠道运作:以直营连锁为主,自有资金压力大,规模扩张受限制,经营风险偏大,成本偏高。(7)促销宣传:促销活动形式花样少,集中运作少和效率不高,资源整合不够。(8)门店管理:门店出样结构和数量不合理,柜台布置和现场效果不醒目和不突出,品牌宣传不突出。9/49(9)人员管理:终端人员工作状态不端正,对现场规范不能领悟,直销技巧缺乏。(10)公共关系:对地方公共关系处理不贴切,对公司造成不良影响的事件处理不当,损害公司信誉。2、市场机会:(2)网络健全:布局早,分布合理,覆盖区域广,运作良好。(3)品牌产品丰富:自主设计生产或采购,品牌产品式样新颖独特,品牌产品结构合理,产线丰富。(4)专业团队:多年经营,形成一定有效的经营管理机制和经营团队。(5)资本优势:香港企业背景,资本运作和势力比较雄厚。(6)市场巨大:国内经济持续稳步发展,人口众多,一部分先富起来,市场容量和增幅较大。1、销售业绩:20xx年度实现销售收入不低于亿元,较20xx年增长%以上。20xx年度实现销售品牌产品不低于万件,较20xx年增长%以上。2、销售网络:20xx年在国内新建家直营门店,达到家,同时在江苏、湖南等省建立家加盟连锁店。使的销售网络覆盖全国25个省,总门店数达到家。3、单店均销售额:20xx年单店平均销售额不低于万元,较20xx年增长%以上。10/494、钻石俱乐部:发展zds钻石俱乐部会员万名,品牌知名度提高个百分点。5、新品牌产品推广:完成每季度三大系列新品牌产品的上市推广和销售目标。新品占当季度总销售额50%以上。营销编剧,品牌产品担角,渠道搭台,广告造势,促销配乐,服务跟进,价格适中,顾客认可,市场终成。立足于中高档品牌产品,进行生产、出样和销售。从价格体系中体现出zds专注中高档消费者,突出zds品质高贵,是香港的知名品牌。同时使得品牌产品价格体系完善,有较高得亲和力,不会使顾客产生距离感。产品营销方案策划书优秀篇三清凉夜晚,冰点价格。1、新房装修买瓷砖,看过xx再决定。2、店面之大,品种之全,价格之惠,超出你想象。1、提高xx瓷砖超市在xx市场的知名度。2、提高产品销量及业绩,抢夺陶瓷市场占有率。3、提高全体xx员工的士气、销售经验、团结及协调能力。x月x号--x月x号。1、销售基础目标:xx。冲刺目标:xx。超越目标:xx。2、集客目标:xx拨进店。成单率xx。钜惠1、进店有礼。活动期间内,凡进店客户在橱窗广告处签到者可得精美礼品一份。