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1第2章调研分析 5第3章江山宸章售楼处室内设计的程序 10第4章总结与展望 11致谢 ,开发商已经开始将室内设计作为销售领域的重要手段,售楼处也成了开发商进行展览、商务洽谈和签订合同的重要场所。售楼处室内空间的设计可以直接影响购房者的心态。由此可见,售楼处的室内设计对于开发商来说,是尤为重要的。在售楼处设计前我们首先需要准确的识别定位。首先,售楼处是作为一个开发商展示楼盘项目和消费者进行用户体验的商业场所。其次,售楼处在展示房地产楼盘的同时,它应该准确地表达公司的文化,这里的文化是指企业文化和品牌文化。可以说,这是公司的灵魂和卖点,是公司不可或缺的组成部分,以及是应该展示给购房者的一个信息,这也从侧面展现了房屋的内涵和品味。售楼处就像楼盘的名片,其新颖的设计和独特的外形可以吸引客户的注意力。因此,售楼处的的内部需要具有自己独特的设计理念。即使没有交易成功,也会使顾客做到过目不忘。售楼处除了外观和形体之外,还具有功能上的包容性和超卓的外观,给人以深刻的印象。除了在视觉上应营造出精美的视觉效果之外,在空间布局上也应力求合理化,为二次商业营销带来便利。,售楼处就是商业建筑开放出售的地方。然而,随着市场的成熟和同行业竞争的日益激烈,售楼处的包装就显得尤为重要。为了销售产品,许多开发商花费大量资金在售楼处进行包装,并邀请著名设计师用昂贵豪华的材料来装饰和控制价格,以突出楼盘的品质。这些行为都是对“售楼处”真正含义理解不到位的结果。售楼处实际上是开发商的销售道具,是房地产开发商前期细致的市场调研、规划、产品定位和项目包装的最终体现。如果离开项目去谈售楼处,或者在规划未定的情况下,谈售楼处的定位,以及装修风格,实际上是一件很滑稽的事情。因为销售部在规划案例中属于特殊设计,必须完全依靠规划大纲来进行设计,否则怎么谈项目包装?许多设计师为了讨好甲方,不了解市场,不了解项目,不知道在产品符合甲方喜爱的情况下,盲目设计销售部门,这是不对的,是对甲方不负责任的项目不负责任,我们设计的售楼部不是展现给地产商的,而是为我们未来的目标客户群体。未来的目标客户群体是否喜欢销售部门的环境,才是我们设计销售部门的方向。售楼处实际上就是楼盘的“摘要”。我们希望将楼盘的未来居住效果通过售楼处,以最直观的视觉效果,给顾客一个全方位的感受,把楼盘的未来美好愿景传递给客户,使客户对园区生活产生美好遐想,进而促进销售。本科论文本科论文第2章调研分析前期通过充分的市场调研得出结论:找出市场需求,对接自身定位,从而满足市场,才会尽可能多的占据市场份额。那么问题来了:我们的目标客户是谁?处于什么生活阶层?多大年龄?有哪些需求?他们渴望什么样的生活?买房子的目的?第一购房还是二次购房?这些是我们做售楼处设计中,首要考虑的,也是设计售楼部的切入点。然后:分析SWOT,强化自身优势,找准市场定位,占据市场份额。需要充分了解客户,了解市场,了解自身,才能在日益激烈的竞争下,立于不败之地。这些才是我们设计售楼处的核心,我们需要深挖客户需求,找出大概率。为了满足目标客户群体的述求及其对未来生活的期望,我们应将项目的产品理念,通过设计表现手法,传达至客户,并对客户的心里密码进行紧密对接,最终达到销售的目的。售楼处是一个营销载体及广告道具,同时又是开发商形象和品牌实力的展示场所,也是营销展示卖场,其主要承担上述三方面的功能,缺一不可。其中营销展示卖场对潜在客户群体能否进行消费起到尤为重要的因素,同时它也是项目的输出窗口,承载着楼盘、产品销售这样的重要使命。倘若只是视觉美化,就失去了售楼处的真正意义了。,售楼处这种类型的商业空间是不存在的。这主要是因为在国外没有像中国这样的大型建筑群体住宅。国外很少以售楼处的形式展示和销售产品,因为国外住宅产业的发展相对更早也较为成熟,商业条件相对稳定。他们通常租用大型展览厅或公共活动场所来展示产品或通过电话销售。不同于国外的情况,随着国内工业的发展和建筑量的迅速增加,售楼处应运而生。可以说,售楼处是中国的特色建筑。在中国流行的售楼处是将各种功能逐渐融入环境的临时性建筑,是一个长期管理、可持续发展的多功能建筑空间。国内售楼处室内设计正在不断完善的同时也出现了以下问题:沿海与内地售楼处设计发展不平衡。沿海和内陆房地产行业的发展状况存在很大差异,因此它们之间的售楼处设计存在很大差异。许多沿海地区的大型房地开发公司在建造售楼处时,往往会根据楼盘的风格,建立室内外风格与楼盘风格相辉映的售楼处。售楼处的大多数预设计阶段不会根据楼盘规模的大小和购房者的特征来进行划分设计。而是追求新颖和追求高档次、夸张的设计强调开发商硬实力。追求吸人眼球的效果以求增加购房率。这些地产开发商通常会耗费较大的精力与费用。在内陆房地产行业中,一些设计师看中售楼处在设计领域的新起之势,为了提高自身知名度而塑造出过于夸张、新颖、繁杂、奢华的造型,而他们大多意识不到,对于售楼处这类建筑类的设计,首先应该考虑楼盘的规模和估算出购房者的数量,然后根据项目的楼盘风格,项目位置和开发商的企业文化等因素确定总体售楼处风格。反之,如果不考虑以上各种因素,那么只追求能够引起人们注意并提高名声的设计可能是令人无法接受的,也可能是割离开的,这与开发商设立楼盘而增加销售业绩的初衷背道而驰。本科论文售楼处室内设计缺少文化内涵。即使售楼处是一个商业场所,但它也要有一定的艺术性和文化水平来承载。优质的售楼处的室内设计在满足销售目的之后,通过添加适当的艺术和文化元素来增强空间的内涵。在过去的几年中,人们不仅在楼盘需求上体现了物质需求,而且还表现出了精神需求。可以看出,文化因素在人们购房中起着越来越重要的作用。这是社会向设计师提出的另一项要求。在设计时,有必要了解社会趋势的最新变化,以及即将改变的趋势。这就要求在售楼处的室内设计过程中,以一种全面,合理的方式将文化应用于每个细节。这里的文化是指开发商楼盘的文化,房地产的企业文化,售楼处的文化,设计的文化,甚至是建筑物所在地的文化。,占地面积约为500平米,设计师在室内空间表现上以展示文化气韵为主线,再加上光与影对比的手法为辅线。通过灯光在区域、层次上的变化,将项目所在地的传统文化底蕴灵活的展现出来。登门而入,前厅接待左右通透,有四通八达广纳天下志士之意,整个空间以序列式立体造型为主要装饰。编钟一般排列的吊灯烘托出接待台的恢弘气势,在巧妙的洗墙灯的渲染下,光影中缓缓透露出从容、大气的气息。沙盘展示区以"龙腾四海,纳川河聚灵气"为形。暗藏灯带烘托云型吊顶,隐喻这座人文古城的辉煌往西,这庄重的感觉更让沙盘空间光华熠熠。洽谈区以皮革、木作等材质的结合呈现出一个质量感十足的空间。米白及高级灰等简约纯粹的主色调搭配手工感强烈的侘寂物件,表达了对传统文化的尊重。顶部井然有序的格栅射灯光线柔和、雍容华贵,营造出一个简约雅致且氛围浓厚的空间。通过对亚新美好莲城销售中心的调研,可以得出结论,销售空间的高级感不仅仅是由简单的色彩、昂贵的石材、华丽的软装展现的。将光影效果考虑进作品中更能烘托氛围。只有在细节中近乎苛刻的认真,才能取得看似不经意的舒适美感,进而发掘出空间内在的贵族气质。,项目占地面积约1500平米。整个项目为新中式风格建筑。设计师运用现代材料与东方布局相结合,增添现代内涵,营造舒适、清新、飘逸、自由的氛围。既有传统美学意义,又有现代美学意义。形新、魂在,却摆脱了传统中式的“沉闷厚重”,注入禅意自然的“魂”让凝重的东方式精神售楼处,布满生气。室内空间的布局延续了建筑的轴线关系,对称的格局营造出强烈的仪式感。整个售楼处的空间也是在对称的基调上进行分配、排列,登门而入的接待区高挑结构,气势恢宏,可以感受到中式元素与现代材质的巧妙碰撞所产生的奇妙反应。紧邻在接待区的是沙盘区,沙盘区的吊顶处运用了荷花、莲蓬、喜鹊元素的线条、色彩、形态以及不同的材质构造的不同质感向参观者传递静寂、幽玄的中式禅意氛围。在沙盘区的一侧是综合休闲区与洽谈区。另一侧则是办公区与财务区。这样做的意义在于有效的划分人群,使工作人员可以集中处理楼盘业务,消费者则可以在休闲放松的区域了解更多楼盘信息。通过鸿城壹号院营销中心的调研可以得出空间内的功能分区与流线关系是要建立在建筑原有的轴线关系上进行分配。功能分区必须为每个区域划分适当的区域,并利用合理的流线关系有效地组织每个空间。流线主要分为主流线和次流线。首先,要考虑主流线的空间处理,即客户流线。当然,同时也要考虑次流线的空间处理,即辅助流线和人员。本科论文第3章江山宸章售楼处室内设计的程序经过调研和查阅相关文献可以得出结论,售楼处由早期的单功能售楼处,逐渐发展成为集商业、办公、休闲、营销等多种丰富空间为一体的多功能场所。可见,售楼处正逐步走向稳定和成熟。售楼处内部空间设计发生质变,功能更加齐全,设计更加多样化。本次毕业设计的售楼处空间选择也是因为设计过程和设计要求都相对灵活,便于在设计过程中运动新型材料、新技术与新的设计理念。江山宸章售楼处空间设计,出发点为:售楼处的使命是作为一个载体向消费者展示楼盘,而不是在自己本身。这一点与博物馆有些相似之处,建筑是展示的载体,为展品服务。售楼处设计焦点在于建筑物、室内外与楼盘之间的关系。此外空间中的动线与功能分区是否合理也是本次设计中着重处理的问题之一。售楼处是销售空间,人不是固定在某一点上的,视点是不断移动的,视线也是不断地在室内和室外空间之间跳跃,场景也在不断变化。从售楼处内部就能看到楼盘基本景观和楼体,体验感更强,便于售楼信息和楼盘实景交替感受。售楼处与其室内设计,需要导向性的流程规范和指引,作为售楼营销的场所,售楼处的动线设计和功能分区的设置将直接影响人的消费心理体验。,本项目坐落于辽宁省沈阳市,人流密集。整体项目为一层,房屋属于框架结构,原始结构没有任何装饰。房屋质量优越,原始墙体平滑。空间通透,没有任何隔断。格局改动性较为方便。项目面积约500平方米,可塑性较强。由于项目场地的面积与层数的限制,保证最基础的展示及接待功能,在此基础上合理划分空间最终可以得到的功能分区有:沙盘区、洽谈区、签约区、吧台、VIP区、儿童区、文化休闲区、卫生间、办公区。颜色上,项目总体基调沉静、内敛。加以摆饰、灯光的运用,增加空间层次的同时,也营造出空间专属的简洁现代感,使空间更值得考究与回味。空间上,既设有VIP室这种私密度高的空间,方便不同人群的特殊需求。又设有洽谈区这种有意识打破边界,模糊空间的特定空间,目的是带来更多可能性,展现出一个前所未有的弹性空间,来避免商业属性给人带来的压迫感与疏离。流线上,通过设计手法,来合理排列,组合,串联各个不同功能空间,来引导人流、均衡人流、服务人流避免空间死角,提高工作效率。在室内的软装选择上,选择契合风格的颜色,以干净简约为主体,适当留白来展示现代风格,增加现代感与空间的延伸感。而桌椅等家居的选择上,办公区的选择以平角的线条与圆角的柔和感来综合处理,将人性化与现代感注入。其他区域的家具选择多以圆角为主,使访客的舒适度得到进一步提升,拉近距离。本科论文售楼处空间设计所侧重研究的是空间的分割,以及功能的设计。功能上的设计有别于其他商业空间,最主要的特点是:售楼处设计所侧重的是功能区域划分和人流动线的合理性与功能性,以此为框架再进行设计。本次毕业设计风格为现代简约,围绕这个核心,人与空间的关系应该从精神层面来考虑,不要过多的装饰。用优雅而简单的语言,安抚快节奏的压力和审美疲劳所造成的审美扩散。在我的理解中,设计中的艺术性、丰富性从来不是用华丽的符号与复杂的元素所展现的。我始终信奉“lessismore”,简单的东西往往带给人们的是更多的享受。越是纯粹精炼的表现,越能引起城市、空间与人文之间的共鸣。设计的原则是按照整个环境艺术的设计,从宏观到长远都在统筹调整,因此,设计应该基于可持续发展的愿景和思想,以人为本,进而上升到环境为本。在具体设计中,我们应该使用环保的绿色材料和新的节能技术来完成设计,并在设计行业倡导绿色环保。充分了解空间使用的效率和弹性。需要有效利用空间,以最大程度地减少空间浪费,并在有限的空间内最大化功能。,做到遵循空间的序列,把握空间的导向性、空间的视觉中心、空间构图的对比与统一。做到的序列流程要求如下:(1).购房者到达售楼处,进入售楼大厅。(2).在前台接待区、置业顾问了解顾客购房意向,通过购房者意向发送楼盘资料,并带领购房者来到沙盘区做详细介绍。通过区域沙盘介绍楼盘的地理位置、区位优势、楼盘整体规模以及物业类型等。在户型沙盘区介绍户型特点,通过销售人员的沟通去了解顾客感兴趣的户型。(3).进入洽谈区,洽谈区又分为普通洽谈区和VIP洽谈区,为了增加购房者在售楼处的逗留时间,还会设置水吧——提供休闲娱乐空间,如果售楼空间面积够大,售楼处还会设置儿童活动区。(4).洽谈结束,决定购房的购房者会进入签约区,交纳定金,签署合同。本科论文