文档介绍：市场营销人员的职业规划和职场
新人的心态
培训人:朱艳红
时间:2012-04-14
销售人员的职业规划
职场新人的心态
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目录
选择做销售的目的
一、企业高层大多数都来源自销售人员
二、从事销售是实现创业的很好途径
三、即使你不想从事高层,或自己创业,销售技巧依然
可以让你的工作、家庭生活事半功倍
销售人员的职业规划
为什么做职业规划
”
销售人员的职业规划
如果有人问你,你五年之后甚至十年以后的工作会
在哪里?你会摇头,茫然?还是会自信地告诉别人,我
早就定下了五年计划,相信自己一定能做到某个位置?
如果你的回答是后者,那么应该恭喜你,因为你已
经懂得了做职业规划,说明你离成功已经不远了。但
是,我们发现,在现实生活中,更多的人只是在抱怨:
“5年已过去了,可我还是老样子。”
如果你还在抱怨,如果你希望改变,那么请你
来一次——“职业生涯规划
销售人员的职业规划
常规法
逆推法
如何做职业规划
销售人员的职业规划
通过各种途径找一份适合自己的工作, 发现其中一个最有吸引力的(待遇,地点,工作环境,公司规模),然后去工作.
优点:比较容易实现
缺点:对长期的职业规划不利
常规法
销售人员的职业规划
设定你的目标(例如,几年之内做到武汉销售行业的前几、创业)
判断达成这个目标需要的途径
执行并实现你的目标
优点:非常利于实现自己的价值
缺点:容易受到外界不同意见的影响,压力较大
逆推法
销售人员的职业规划
业绩证明
销售管理经验
跨行业的成功销售经验.
Team leader
/manager
判断自己所处的境界
Director
运营经验行销策略经验
销售内涵的深刻理解
成功的销售经验
运营经验
各部门交叉管理经验(CEO)
◆重在实施(执行)
任何成功都是有代价的
成功的大敌是自我
成功的主要障碍是:拖延、缺乏自信、不够勤奋
成功的秘诀是:
把“抱负”放到“努力”的锅中,用“坚韧”的
小火炖熬,再加上“判断”做调料。
实施计划
销售人员的职业规划
职场新人的心态
职场新人的心态