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2、做电话销售,无论做什么产品都会有一些附带能够由tele-sales随机应便灵活掌控的优惠或增值服务,就拿我以前做的喜来登的贵宾卡来说,我们在卖贵宾卡的同时也会同时送出免费房;现金抵扣卷;红酒卷和蛋糕卷!可是出单的多少关键在于二点。 第一点肯定是你要打电话打得多啦,天道酬勤这句话是一点也不会错的,打电话的质量肯定是要靠数量来补充的,第二点就是要灵活运用贵宾卡附送的这些优惠也就是前面提到的增值服务!比如说:今日我跟陈总说完了我们这张卡的用途(吃饭二个人打五折,住房享受当晚最低房价的九折,全世界132家酒店通用。 一年有效期,)可是我先不告诉这张卡的优惠(免费房;现金抵扣卷;红酒卷和蛋糕卷)以便下次打电话跟进的时候好留一手;这一招也叫兵不厌诈!等第二次有时间跟陈总通电话的时候就送出其中的一项优惠作为诱饵,如果不行再送其它二项并且必须要再三强调这些优惠是我们亚太区总裁在那里特批才有的,必须不要让客户觉得这些优惠很容易得到! 3、要坚持,水滴石穿,非一日之功,冰冻三尺;非一日之寒!无论做什么事想要成功,肯定是离不开毅力与坚持的!销售工作总结6 时间飞逝,如果我们能以充分的热情去做最平凡的工作,也能成为最精巧的工人;如果以冷淡的态度去做最高尚的工作,也不过是个平庸的工匠。在这段时间里跟经理一起拜访了很多客户,。如果说自己从到公司来就一直以火一般的热忱投入工作,那绝对是虚伪的假话。和经理在拜访客户的过程中主要就是听、观察、理解,听经理和客户如何沟通,客户需要问什么,通过观察了解客户在乎的是什么,看重的是哪一方面,第一时间抓住客户心理的想法及性格特征,我们应该怎么样回答才是最好的。遇到很多不能理解的问题,想不通的难题,在过后都会和经理一起讨论,慢慢在经理的帮助和自己的努力下了解到要不断的调整好心态,才能使自己变得成熟稳重起来。要把工作做完或完成是一件很简单的事情,,必须用心去做,才有增长知识的机会,拥有积极良好的心态,就拥有迈向成功的基础! 心态的调整使我更加明白,不论做任何事情,必须竭尽全力,这种精神的有无可以决定一个人日后事业上的成功和失败。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中辛劳的秘诀,那么他就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动、努力的精神来工作,那么无论你遇到什么样的困难都能调节好积极的心态去解决问题,拥有积极的心态就拥有一生的成功。时间过得真快,经过这段时间自己感觉学到的东西不少,但给自己带来的效益却很小,没有用到实践。总结之前的得失,为了以后的工作做好打算,为明天的胜利做好铺垫。在以后的工作中应该做到如下几点; 一、加强思想学****不断提高自身素质 认真学****把学****作为工作和生活中的一项重要内容,一步一个脚印的走好每一步,不断吸取新的知识,更新理念,提高自己的水平,以适应公司的发展要求。 二、格尽职守,认真完成本职工作 在工作中,严格遵守公司的规章制度,爱岗敬业、扎实工作、热情服务、勤学苦干、充分发挥、一不怕苦、二不怕累,不畏困难,任劳任怨,在本职岗位上发挥出应有的作用。