1 / 30
文档名称:

销售方案思路.docx

格式:docx   大小:32KB   页数:30页
下载后只包含 1 个 DOCX 格式的文档,没有任何的图纸或源代码,查看文件列表

如果您已付费下载过本站文档,您可以点这里二次下载

分享

预览

销售方案思路.docx

上传人:库里都有2376 2024/5/19 文件大小:32 KB

下载得到文件列表

销售方案思路.docx

相关文档

文档介绍

文档介绍:该【销售方案思路 】是由【库里都有2376】上传分享,文档一共【30】页,该文档可以免费在线阅读,需要了解更多关于【销售方案思路 】的内容,可以使用淘豆网的站内搜索功能,选择自己适合的文档,以下文字是截取该文章内的部分文字,如需要获得完整电子版,请下载此文档到您的设备,方便您编辑和打印。1/43销售方案思路为了确保事情或工作有序有效开展,通常需要提前准备好一份方案,方案属于计划类文书的一种。写方案的时候需要注意什么呢?有哪些格式需要注意呢?以下是我给大家编写整理的方案策划范文,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。销售方案思路篇一(一)业务人员执行工资及业务提成制度,月结月清;(二)基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行;(三)业务提成办法:01,办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成;02,百分比提成的原则:(01)办公人员提成办法:a、独立完成谈判的;独立找到客户、由公司协助其谈判及完成的;受公司委托独立完成的;以上三种情况下,业务经办人可享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的30%提成;b、由公司安排或受公司委托完成业务的经办人享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的30%提成;c、在公司内接单,完成业务的,经办人享受业务金额的10%。;3/43(02)业务销售的30%提成办法:a、业务员经办业务时可享受业务提成,其余人员不享受;b、根据广告单或合同的签字情况,由业务经理统计相关业务量及,相关业务经办人可享受30%的销售毛利(扣除电话本成本和税费用)提成;(03)业务管理的10%提成办法:a、业务部经理每月按其部门的整体利润享受10%的利润提成;b、部门利润指当月部门实现的纯利润,纯利润等于部门毛利润减去部门费用成本;(04)提成与每月基本工资同时汇总、发放。03,每月基本信息采编量600条,;(一)部门分工:01,业务部:负责业务人员的选拔与培养,市场开拓,巩固;02,办公室:负责建立与巩固各类客户及总部的关系;负责公司资金的运作;负责公司业务工作宏观管理;负责对公司各部门下达业务指标、资源分配、资金分配等工作;(二)岗位职责描述:01,副总经理兼业务经理:具体负责公司业务的开拓、扩展及管理工作,协助总经理完成各项业务管理工作,同时负责业务一部的管理工作,对本部门的周度任务指标负责。负责月度业务任务指标完成情况检查与考核;4/4302,总经理助理兼培训部经理:除负责完成公司分配的总经办工作外,同时负责公司业务部协助管理工作,公司业务队伍素质培训工作,负责统筹总经理安排的各项工作内容,负责业务管理工作精神的上传下达,协助总经理完成各部门的工作协调与工作分配;03,业务员:负责完成公司下达的各项业务任务和利润指标,建立客户档案及客户关系维护和产品销售服务工作;01,每周办公室对各部门业务工作信息进行管理,统计。每月任务指标等结果由部门负责人进行总结考核,直接计入当月工资及提成发放;02,季度绩效考核由办公室负责完成;03,副总经理,总经理助理,办公室主任直接对总经理负责。04,连续两个月不能完成任务指标的业务部门负责人,公司有权撤换或辞退;05,连续一个月不能完成任务指标的业务员,公司有权调整其工作岗位或辞退;附注:一、每一份合同从联系业务至合同成功履行完毕,总计按合同金额的30%给予提成。一个提***独立完成的,全部给该提***。多个提***共同完成的,各提***在上述比例内分配。二、提成支付一般以货币形式,特殊情况可由本公司与提***另行约定。提成支付的时间一般为合同款到本公司银行帐户的一周内,对数量较大的可适当延长。5/43三、明确公司义务:01,提成在未转出前的名义所有权为本公司,实际所有权为提***,公司为此承担相应的法律责任。02,对提成的转出,不拖延、不截留、不设限,并提供便利和合理避税(费)咨询。03,根据提***的要求对提***的有关情况保密,不向未经提***同意的其他人员扩散。04,对提成在未转出前负有保管责任,但遇有法律、法规和制度所规定的情形除外。四、确定提***义务01,提成领取照章纳税,不有意造成公司承担被政府各部门处罚的风险。02,及时领取提成不拖延,超过一年未领的可由公司另行处置。03,合同款未到本公司帐户时,不向公司提出或变相提出任何提成要求。04,承担因自身原因造成业务未联系成或合同未最终履行的经济损失。根据合同签字人,提成,合同一式三份。(02):要么高底薪,低提成;要么低底薪,高提成业务员:一般的业务员都是底薪+业务提成的报酬方法;很多业务员底薪500/月,提成一般为5%--15%不等,也有底薪1000的,底薪越高,业务提成的比例越低,业务难度越小;底薪越低,甚至无底薪,业务提成越高,达到20%,30%也不奇怪,当然这样的业务难度肯定很大;比如跑医疗器械的业务员,一单随便几十万元,成百万元,随便提个2%,3%,提成就是好几万块,当然难度是可想而知的;印刷厂等业务员很多都是吃差价的,很多拿过万月收入也不一定,很多都不要底薪和福利,其实就是合作关系。5/43销售方案思路篇二进入5月份后,店铺的整体销售业绩不理想,加盟商心态比较浮躁,导致很多加盟商无心经营店铺,普遍认为店铺生意不好是公司不改变造成,将矛盾指向公司;进而公司和加盟商之间形成一道隔阂,如果不能早日化解这个隔阂,最后的结果就是撤店。为了缓解这类隔阂的发展,总部初步计划在下半年进行如下几个方面的业务完善:(三个或四个以上店铺的加盟商参加)希望通过交流,了解目前加盟商的心态,对公司未来发展的看法及建议;了解真维斯品牌在当地的竞争力和影响力,如何重树加盟商开店的信心;了解竞争对市场运作情况,找出新市场开发突破点;增进公司与加盟商间的感情交流,弱化公司与加盟商之间的矛盾;稳定现有客户能持续经营真维斯。(年销售在300万左右的大店)6/43通过巡店了解目前店铺运作中存在的问题;通过改善店铺陈列或调整货品机构,促进店铺销售业绩提升;口岸加盟部同事心态培训(主要在目前竞争压力下,如何保持清醒头脑应变各项工作);口岸区长销售技巧及前台系统应用管理培训(主要通过数据应用及时把握店铺货品,及时处理清货;通过串销点的提升,带动店铺销售)针对店铺存在的问题,大家给出合理改善意见;通过大家的力量结及时解决存在的问题;发挥团队的配合意识;协助口岸简化业务流程;区长在巡店的过程中,将店前反映比较好的货品通知加盟商补货,稳定店前销售。希望通过总部与口岸的共同努力,改善加盟商的店前运作,稳定区长的工作心态,完善对店铺的日常管理,促进销售业绩的提升。销售方案思路篇三1、资源互换:用产品、服务、附加值等资源换取市场资源,维护好价格,确保客户的高价值、高毛利,变被动销售为主动营销2、顾问式管理:参与客户针对公司产品的管理,给客户在自身公司管理过程中提出建议与参考;7/433、特色服务:主要是提高我们产品、公司对客户的附加值,例如在品类管理、开店选址、人员招聘与管理、店堂设计、业务学****活动策划等方面对其进行培训、帮助;4、利益共享:做好上述3方面,双方才能获利。1、从战略的高度选择客户、进行合作2、突出产品在客户自有品种中的独特性,让客户主动推荐,并维护好价格体系3、要让客户信任我们,看到希望,并提出解决客户后顾之忧的方案4、要提供有销售特权的产品资源,如oem、区域产品或品规专销5、做好客户分类和客户管理方案6、做好企业的宣传7、采取“一对一”的顾问式管理与服务8、建立全方位的`、分层级的合作9、任何产品和销售模式,都必须突出一个核心,不能贪多求全1、商业流通客户在每一个县选择一家商业客户,如果一个地区县级商业不发达,可以在地级市选择一家网络健全、认同公司产品及模式、有合作意愿的商业2、零售连锁类客户8/43①、大型的、多模式多渠道并存的、在一定区域具有垄断性质的商业公司(如国药控股、南京医药)。此类客户主要面对省外,先粗后细②、跨区域的、全国范围内的大型直属零售连锁公司(如老百姓、海王星辰、健之佳等)③、全国性的或区域内的零售采购联盟体(如pto、特格尔联盟、武汉天元等)④、小区域(地级市)内的中、小型连锁(如成都康福隆、株洲千金、济南漱玉平民等)下列实施方案的细化方案不在此讨论1、商业流通客户①、一个地级市或多个地级市设置商务代表一名,负责开发、管理、维护4—6家县级商业,公司直接供货,收取现金货款或对信用良好的客户进行一部分授信(额度有代表申请、领导审批,并和公司一起三方承担责任)或货到×天内付款,并保证客户×%的利润②、开发成功的关键:个人素质及谈判技巧、公司产品利润及确保利润的方法、客户的信任③、难点:怎样做到现款?*解决客户后顾之忧的方案*找到客户担心的方面对症下药*销售人员的谈判技巧和灵活运用公司政策的灵性10/432、零售连锁类客户①、省外客户:前期主要以招商代理制为主,先粗后细;省内客户:成都市场由一名专职人员负责,地级市的可由商务代表兼任负责,重点在成都市②、收取现金货款或对信用良好的客户进行一部分授信(额度有代表申请、领导审批,并和公司一起三方承担责任)或货到×天内付款,并保证客户×%的利润③、突出产品的附加值、公司的特色服务和辅助管理尤为重要,并必须做好客户高层的工作,取得高层的认同和支持,是上量的最有力办法2、要做到客户主动推荐和销售,必须保证零售连锁客户不低于70%的毛利率、商业流通客户30%的毛利率,并做好价格体系的维护国内医药市场已达到产品同质化、价格白热化和流通企业无利润、连锁客户无客源的地步,价格竞争一直是各类大、小互相效仿、运用的手段,并且品类管理混乱。从20xx年起,各类企业都在加强自身的发展,对所销售的产品进行重新定位、预估,并各自提出了“管理年”、“服务年”、“发展年”、“拓展年”的口号,加之受国家药品政策的影响,所有的企业都在销量与利润的平衡、门店数量与利润的平衡、广告产品与非广告产品数量上的平衡、自己代理品种与厂家操作品种的博弈等方面没有更好的、切实可行的办法,发展可谓是举步为艰。从20xx年,品类管理和自有品种的建设,在海王星辰得到成功的发展。20xx年,国内最大的零售采购联盟pto在所发展的110家会员单位(约6000家药店、30亿元/年的销售额)中大力推广品类管理和建设自有品种。10/43所谓的自有品种(privatebrand),无外乎就是各企业选择的高毛利的品种,并能更好协调与广告产品等微利品种的互存。上述四川天基生物药销售模式,都能达到客户的高毛利需求,并有特色服务、更多的附加值,所以上述模式可行、可操作。医院、otc、物流三种市场各设部门销售总监一名,下设省区或地区经理、业务或商务代表。根据市场发展,各部门视情况设置后勤人员一名,负责部门内务工作。在市场开发、公司发展的前期,不予设置省区经理一职,视市场发展情况再予决定增加。1、销售总监①、负责部门销售策略的制定、实施、推广,临时性、季节性的销售活动的策划,做出市场预期、应急方案,并报总经理批准②、根据市场需要,负责部门员工的招聘及任免、培训、工作指导和业绩考核,处理员工日常的反馈信息③、管理、回访重点客户和协调外联工作、处理突发事件④、新开发客户的审批、监督下属费用的使用及审批⑤、协调与公司生产、后勤、财务、库房等各部门之间的关系,营造和谐、团结的工作氛围

最近更新

油化验基础知识培训 11页

大学生小小手工铅笔吧赚怀旧钱 23页

2024年福建省厦门市城市管理行政执行局招聘历.. 248页

2024年福建漳州市担保中心企业类工作人员招考.. 245页

人体工程学题库 17页

互联网数据库自考复习资料 49页

2024年珠海市某行政事业单位诚聘前台文员公开.. 248页

2024年湖南长沙轨道交通运营限公司招聘100人公.. 245页

《关系代数习题课》课件 56页

《养生堂VC产品知识》课件 43页

校园咖啡图书馆项目融资计划书 7页

2024年湖南湘西古丈县事业单位招聘80人历年公.. 260页

《培训四层次评估》课件 34页

2024年湖北省襄阳市保康县引进高层次人才20人.. 249页

一种agv举升机构的制作方法 8页

2024年湖北宜昌市住建局所属事业单位人才引进.. 245页

2024年中考物理专题复习-专项突破集训三-交通.. 8页

2024年中考化学模拟试题(同名12548) 7页

2023年初中英语教师年度总结报告 8页

2024年海南省三亚市天涯区事业单位招聘历年公.. 250页

2024年浙江金华市磐安县行政事业单位编外人员.. 260页

《报关实务》期末考试题及答案 3页

海绵城市设计合同(案例) 11页

安全生产标准化评审标准否决项 2页

办公设备售后服务承诺书(售后服务承诺书简短.. 10页

2022特殊学生教育教学案例 2022特殊教育学校招.. 16页

北森测评体验讲解 22页

民族大团结ppt课件 27页

无线传感器网络在医疗中的应用(共11页) 11页

科技与创新题库(最全) 1431页