文档介绍：该【2024年饲料销售开发心得体会[优秀] 】是由【baba】上传分享，文档一共【8】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【2024年饲料销售开发心得体会[优秀] 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。2024年饲料销售开发心得体会[优秀]饲料销售开发心得体会1 本人专业动物医学,xx年开始做饲料业务,刚开始时对商业知识是"七窍通了六窍"(一窍不通),凭着一股执着傻劲做了差不多5年,回首往事感慨颇多. 1、做饲料真的好累,体现到身体上:为了搞客情,有时要帮助经销商装卸饲料,一包可是八十斤啊(细细算来来做业务代表时几百吨的饲料我是用肩扛过的);为了搞客情,有时候要帮助经销商收稻谷(可自己家里的谷子压根儿就没碰过);公司为了"监视"每个营销员,在白天辛苦回来后,好想早点钻进期待以久的被窝,可是还不行!!!还得写那该死的日记和总结;有些地方交通非常不便利,咋办?我就曾经为了开发鱼料,在广东清远的英德,顶着烈日用双脚走过几百里路(当然后来有了摩托车),世上所有的交通工具基本上本人也都坐过,象农用三轮,拖拉机,大货车甚至老农的毛驴车,马车,差不多一个月有三分之一的时间是在车上度过; 2、做饲料真的好累,体现到精神上:任务压头,市场到处窜货暂且不说,各种突发棘手的事情不得不管吧!客户刚拉到家的饲料就已发热生虫,公司不管,你咋办刚开发的新养殖户,他家的猪就是不吃你家的饲料咋办好不容易做下的鱼料市场,吃你家饲料就是大批的死鱼,反而在你家客户下游同样的鱼苗水质不如你家的料却长得膘肥体胖,你咋办与经销商签的年终奖励合同不慎被公司给弄丢,年底就不给兑现,客户要冲你拼命,你咋处理辛辛苦苦在市场上卖命干一个月,回到公司一看:本月任务没完成被扣10%出差补助和工资,有两次电话联系不上扣100元.......:"最好的青春年华是否该献给农业" 3、以上等等体力与脑力上所受的摧残,如果没有好的心理素质,如果不能保持好的心态,不会适时的调整自己,估计饲料行业里培养出的“精神病”(比深圳华为的人员更疯)是营销大军中最多的记得一次和我手下的一个业务员同住一屋,半夜里被他响亮的一句“好大的猪圈啊”给惊醒,待我起来一看发现这位仁兄原来是在说梦话; 4、做饲料业务却又很有乐趣:当费劲心思,磨破嘴皮,擦破鞋底,弯累了腰,钻尽了"家"(客户的门店)终于搞定一个新客户,而他第一车就提你三十吨猪饲料,这时候咱心里是啥感觉?一个字:“爽”!!!;当你凭着扎实的专业知识帮助养殖户解决掉了他的技术难题,正确地指导他赚到了钱,望着他充满感谢的双眸,这时咱心里是啥感觉?还是“爽”;当你解决掉“窜货”问题,对你所辖的市场进行渠道整合,看着你的市场一天一天的成熟长大,而对手的却在萎缩,这时候咱心里是啥感觉?还是那个字“爽”!!!而且简直是爽死了!饲料销售开发心得体会2 通过一段时间的市场实****使我受益匪浅,在销售方面我不敢说有了深刻的了解,但通过是实****使我理清了思路,市场营销对于原本的我很陌生。所谓陌生,是在这之前我从没有真正意义上学****和研究过它,对它的认识仅仅是表面而已。 实****是个人综合能力的检验。要想胜任这份工作除了理论上知识外,更需有一定的实践能力,操作能力。此次的实****我也深深体会到了积累知识的重要性。通过这次实****我真正领会了邵明栋送给我的一句话:“在市场上要多看多听,自己真正到了市场总有用到的时候。”此次实****还增强了我对本行业的信心和勇气。 在这次实****过程中,我有如下深刻的体会:首先,营销的本质是人的营销。在与经销商沟通的过程中,发现很多时候,同样的产品和价格,但是不同的人去操作,方法和结果往往是不同的,很多做的好的经销商就是依靠自己的`人格魅力去打动消费者的。要想让别人接受你的产品,第一步是要让他接受你这个人。其次,做好销售必须把每件事情落到实处,并且不断跟踪跟进。做好销售是一件系统工程,对于每一个环节来说,都非常重要,任何一个环节操作不好,都难以达成销售的目标。 对于我这样的实****业代来说,虽然销售这工作看似简单,其实却没办法很好的掌控,因为我们缺乏足够的经验。销售十分依赖于销售人员的个人魅力,另外,团队精神也十分重要,销售不是自己一个人的工作,而是整个团队共同的目标,只有做到团结在一起,发扬每个人的优势,才能高质量地完成任务。 这次实****我还总结出要做好销售就应该做好如下准备:第一,精神状态的准备。在销售的过程中,业代要有一个好的精神状态,就会给客户一种积极的、有活力的氛围,那么这种积极的情绪总会影响到每一个客户,因为在看产品的时候,我们业代就是直接体现我们品牌形象的,所以销售人员素质的提升也是产品提升的一个重要标志。精神状态好的业代,成交的机会也会比较大。第二,知识的准备。在接触客户的时候,由于我对产品的知识的不熟悉,在客户询问性能和产品的有关事项时我总是不能很好的介绍,客户就会对你的产品产生怀疑。第三,对客户的准备。当我们了解了相关的产品知识的时候,就是我们掌握销售的第一步,精神状态的表现也能从我们的仪容仪表表现出来,要具备一定礼仪素养知识,只有让客户接受我们,我们才能对顾客掌握的越多,我们就能更能把握顾客的心理,和顾客建立一种和谐的关系,创造一种轻松营销环境,善于倾听顾客的每一句话,然后分析顾客是否有购买的意向,推荐适合他的产品。 几天的实****生活结束了,在这几天里我的感触颇深。以前总将自己的眼光局限在很小的空间里,总认为市场营销就是将产品推销出去,从来没有去想推销的方法与策略,现在才知道要想做好这份工作,自己还是差了很多。通过这次实****使我深深明白到销售的重要性和艰难性,根本不是想象的那样简单。更重要的是,它使我初步培养了营销的兴趣,初步设想了未来发展的方向,为今后的工作打下了良好的基础。饲料销售开发心得体会3 踏入饲料行业这扇大门,感觉很刺激。因为当我通过临沂、济宁、聊城等市场的简单了解后,觉得市场虽然低迷,但饲料品牌、质量、价格、服务、人员的竞争却早已白热化,尽管饲料行业难做,但不少饲料企业还在降低业务人员的门槛,大量招人,使现在的饲料销售队伍多层次化,针对于此,谈一下我做业务的体会: 一、业务人员必须要配备交通工具,如摩托车或汽车,因为现在不少大客户密布在村里,市场要做细,做密,单纯依赖坐公交车,根本没有效率可言,何谈业绩。 二、刚下市场的业务人员,不懂技术不要紧,可以在以后学****但是必须要熟悉本公司及其产品,了解当地市场最有竞争力的前三位产品,做到会分析,找出本公司产品有竞争力的地方,做到知已知彼,这样才能在客户前有自信心,不至于一问三不知,结结巴巴,有损自已和公司的形象,延误销售进程。 三、跑市场要有计划,先做好市场调查,不能道听途说,制定出最有效的拜访路线,要跑出力度和广度,最后锁定目标市场和客户。在同客户交流时,谈话内容要明确,不能闲扯,否则你不但害了客户,更重要的害了自已,同时还要学会分辨客户,知道哪些是自已要找的合作伙伴,哪些不是,选择出来,集中拜访,不要在非目标客户那里浪费时间。另外不要对客户低声下气,要知道,我们是来帮客户赚钱,而不是单纯地求他们帮忙,是互惠互利的。 四、要有口德,不能把竞争对手的产品,批评的一无是处,说话要委婉,,反之,要挖掘出客户该赞美的地方,一定要真诚,要让客户对你有好感,千万不要在客户面前先自损形象。 五、要学会和客户交朋友,在客户家里尽可能做一些力所能及的事情,比如说帮客户抬料等,要真诚地向客户学****多同客户家人进行语言交流,关心和关注他们,知道他们的需求,在一些小事小节上体现出人性化的东西,而不是要请客户大吃大喝大玩。 六、要学会帮客户分析市场、产品、赚钱途径,让他感受到你的价值,从而愿意接近你以及你的产品。 七、业务人员要眼勤、嘴勤、手勤、腿勤,勤能补拙,市场始终会青睐于勤奋的人,即使你自身基础差,但只要你勤于学****和实践,好运必会降到你头上。 八、不要怕被拒绝,失败并不可怕,可怕的是你认可失败,而不再行动,要找出原因,补充自已,完善自已,相信,成功的大门会向你敞开。饲料销售开发心得体会4 踏入饲料行业这扇大门,感觉很刺激。因为当我通过临沂、济宁、聊城等市场的简单了解后,觉得市场虽然低迷,但饲料品牌、质量、价格、服务、人员的竞争却早已白热化,尽管饲料行业难做,但不少饲料企业还在降低业务人员的门槛,大量招人,使现在的饲料销售队伍多层次化,针对于此,谈一下我做业务的体会: 1、业务人员必须要配备交通工具,如摩托车或汽车,因为现在不少大客户密布在村里,市场要做细,做密,单纯依赖坐公交车,根本没有效率可言,何谈业绩。 2、刚下市场的'业务人员,不懂技术不要紧,可以在以后学****但是必须要熟悉本公司及其产品,了解当地市场最有竞争力的前三位产品,做到会分析,找出本公司产品有竞争力的地方,做到知已知彼,这样才能在客户前有自信心,不至于一问三不知,结结巴巴,有损自已和公司的形象,延误销售进程。 3、跑市场要有计划,先做好市场调查,不能道听途说,制定出最有效的拜访路线,要跑出力度和广度,最后锁定目标市场和客户。在同客户交流时,谈话内容要明确,不能闲扯,否则你不但害了客户,更重要的害了自已,同时还要学会分辨客户,知道哪些是自已要找的合作伙伴,哪些不是,选择出来,集中拜访,不要在非目标客户那里浪费时间。另外不要对客户低声下气,要知道,我们是来帮客户赚钱,而不是单纯地求他们帮忙,是互惠互利的。 4、要有口德,不能把竞争对手的产品,批评的一无是处,说话要委婉,千万不要对着客户的客户谈及客户顾忌的敏感话题,反之,要挖掘出客户该赞美的地方,一定要真诚,要让客户对你有好感,千万不要在客户面前先自损形象。 5、要学会和客户交朋友,在客户家里尽可能做一些力所能及的事情,比如说帮客户抬料等,要真诚地向客户学****多同客户家人进行语言交流,关心和关注他们,知道他们的需求,在一些小事小节上体现出人性化的东西,而不是要请客户大吃大喝大玩。 6、要学会帮客户分析市场、产品、赚钱途径,让他感受到你的价值,从而愿意接近你以及你的产品。 7、业务人员要眼勤、嘴勤、手勤、腿勤,勤能补拙,市场始终会青睐于勤奋的人,即使你自身基础差,但只要你勤于学****和实践,好运必会降到你头上。 8、不要怕被拒绝,失败并不可怕,可怕的是你认可失败,而不再行动,要找出原因,补充自已,完善自已,相信,成功的大门会向你敞开。