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络市场和网络特点,了解中国电子商务市场,才能更好更快的开展电子商务工作。。在企业开展电子商务工作之前,我们首先要先想想我们是想通过网络建立和宣布传达本公司良好的企业形象,还是想直接销售产品。对于像本公司这种主要以销售大型机械为主的企业来说,基本上不会有顾客看完产品介绍后就直接下单,通常都会有简洁的在线询问﹑进一步的洽谈协商,乃至/17:..顾客首先了解我们公司,了解我们的产品,并对我们的产品有兴趣。关于这点的相关工作有:(1)建立自己的公司网站,并定期维护,包括产品的更新﹑公司和行业动态的更新等等。网站页面简洁﹑速度快,能让用户快速抓捕到自己感到饶有兴趣的产品,并通过产品介绍对产品有一个基本的熟识,激发询问购买的欲望。(2)在第三方平台发布公司信息和产品信息,迈出电子商务坚实的一步。现阶段本公司只在阿里巴巴上开通了诚信通会员,效果还没有显现。我认为,公司近期应在一些煤炭或机械特地行业的第三方平台上开通会员,发布产品信息,由于依据公司的产品性质,在这样的网站上目标客户更明显,产品更具有竞争力。(3)连续开展百度推广等SEO工作(搜寻引擎营销),使之系统化。这项工作的特点是:你做了不愿定有效果,但是不做确定没效果。努力使自己的产品排名靠前,对于产品的销售有着至关重要的作用。(4)选择多种形式的产品营销方式。网络营销的方式多种多样,如搜寻引擎营销、链接、群、相关资料水印、邮件、广告等等,我们要依据自身的产品特点选择相应的营销方式,现阶段本公司的主要营销方式主要是搜寻引擎营销以及直邮,还是有确定效果的,所以说要连续开展相关工作,同时/17:..可以建立相关群,把潜在客户加进来,每天发布相关的行业动态,推举公司产品;另外可以建立自己的企业博客,定期更新内容。这些推广方式还要在实践中检验是否符合本公司的进展战略。,具体实施。一个企业要开展电子商务,要做的事情很多,没有详细的方案,就无从下手,手忙脚乱。一旦消逝问题便会陷入一片混乱,铺张大量的资金、人力和时间。至于如何制定电子商务的实施方案,这个要依据自己企业的实际状况,大致应当包含以下一些内容:企业工作方案的时间长短,企业关于开展电子商务的目的以及每个阶段的明确目标、实现方式、操作人员、投入资金等等。依据本企业的自身条件,现有以下方案:(1)应聘请至少一位电子商务专业人员或有相关工作阅历的人员来系统制定并实施电子商务相关工作。(2)工作步骤:循序渐进,尝试多种网络推广方法。(3)预算:相关平台5000-10000元左右/年,相关推广5000元左右/年,网站维护500元左右/年。。实现电子商务行为需要建立三个必备条件:一是硬件、软件技术环境,二是支付环节,三是物流环节。在整个流通渠道方面,包括信息流、资金流、物流、人16/17:..流等(称为四流经济)。衡量企业或个人进展空间大小的,就是考察你占据四流经济的份额、方法和方式上。利用电子商务的三个要素条件,与四流经济渠道的合理切合点,将是得到更大价值提升的保证。阿里B2B是占据了信息流,而且是专业的代表,加上支付宝是增加资金流,是做强了两渠道的整合。至于物流方面,是整合其它物流系统的资源建立的。公司已加入阿里B2B,但是未开通支付宝和加入保证金,假如在这两个方面有所改进,会大大提高公司的诚信指数,让顾客没有后顾之忧。,分析评价总结,准时进行调整。本公司开展电子商务是一个长期的、系统的工程,虽然我们目前所开展的这些活动也是电子商务,但它们只是企业进展的一个阶段而已,这就要求我们建立高效信息收集系统,优化资源配置,我们可以在网站后台建立一个良好的数据库,收集信息分析信息,了解市场的需求动向以及企业自身的经营状况。17/17