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项目现场活动对象:_业主、近期到访客户活动内容:金地_为了感谢各位业主及社会人士对项目的支持,特举办该活动,参与活动需要关注金地_官方微信,回复“我要抢万元商品”姓名及联系方式,活动当天依据报名业主抽取19个名额参与该活动(活动分10组进行,两人一组的形式参与(388元单独参与),每次抽取4位的业主或客户,第一轮被抽取的业主或客户参与完活动再抽取下一轮参与者,直到19个名额用完),被抽到的业主或客户从我们客服人员手中抽取金额卡一张,抽完金额卡的业主或客户在我们客服人员的指引下在指定的地点参与抢商品活动,客服人员会发出口令开始计时,必需在指定的时间内完成拿商品并按要求出商品区。11页共20页:..①、假如在规定时间内拿出的商品总金额在所抽取的金额卡范围内(金额卡±10元范围内),则商品归客户全部;②、假如客户在规定的时间内拿出的商品总金额不在所抽取的金额卡数额范围内,客户需要退回全部的商品,我们给予一个鼓励奖品。(可以从自己拿出的商品中任意选取一件作为鼓励奖)提示:超时则视为比赛结束,参与活动时必需根据我们划定的地点范围内,假如超出范围则比赛结束!报名方式:参与活动需要关注金地_官方微信,回复“我要抢万元商品”姓名及联系方式,活动当天到场参与抽奖,被抽出的业主或客户才可以参与活动!金额卡设置:共有以下4种面额,分别是88元、188元、288元和388元!3、现场暖场活动“峰狂”运动闯关嬉戏参与者需到营销中心前台领取金地_圣诞嬉戏通关券,需持有体验卷,才能参与通关活动,现场共设有3个互动嬉戏,可以选择性参与。每通关一项可盖通关戳一个,依据通关戳个数,:①、“峰狂”唱歌——现场有点唱机,参与客户需持通关活动参与券,在工作人员的安排下完整演绎一首歌曲,便可获得一个通关戳。②、“峰狂”投篮——参与客户需持通关活动参与券,,通过3关及以上便可获得一个通关戳。③、“峰狂”套圈——参与客户需持有通关活动参与券,在工作人员的安排下参与该活动,在该套圈活动中参与者可以获得10个圈圈,套中目标5个及以上便可获得一个通关戳。12页共20页:..七、“峰狂”砸金蛋凡是5月1-3日胜利认购金地_的客户可以参与砸金蛋一枚,金蛋奖品设置如下:一等奖——每天1个——3个月物管费二等奖——每天2个——足浴盆三等奖——每天3个——电烤箱四等奖——每天4个——榨汁机楼盘销售方案4一、活动背景依据中冶尚园项目计划,在20_年1月14日(农历20_年十二月二十一日),即在新春佳节到来之际举办一场“新春嘉年华,看房送大礼”活动,为新老客户献上新年大礼。二、、制造新年市场热度,加强市场关注度;2、通过活动为新老客户加深对本项目的深刻印象,传递项目信息等;3、通过现场活动营造热情气氛,聚集人气,飞快累积客户。三、活动理念1、注重人气分散,营造“中冶”品质;2、加大活动整体“新春嘉年华”氛围呈现,充分体现“看房送大礼”活动意义;3、烘托“新春”的“乐与玩”,打造“看房送大礼”相关气氛活动;4、让更多贵宾加深“中冶尚园”的美好印象;四、活动地址13页共20页:..信阳市洋山新区中冶尚园营销中心现场五、活动时间20_年1月14日8:30——17:30六、活动对象看房、购房准客户七、活动项目筹备安排:(1月9日-13日基准筹备)策划:郭森150037606011月9日:本活动项目策划汇报达成初步合作意向确定本活动方案1月10日:组建本活动项目小组确定本项目活动中全部执行人员活动执行小组构架:总顾问:(甲方)总策划:周洋顾问:(甲方)活动总监:李佳文场务:郭树森黄金海范德亮陶然张浩周丽王华张元林确定各种物料、设备、人员等确定的前期筹备工作。1月11日:项目正式筹备和实施现场布置平面1月13日:活动现场布置(预备议程)整个场景布景以迎“新春”,凸显“中国红”,以“嘉年华”活动为主题。外场为客户供应玩与乐的场地,表现喧闹场景;内场(一楼)为准客户打造看房为主的环境,并能显现本活动的气氛氛围;二楼通过排好选房营造抢购氛围,供应14页共20页:..安排2架滑翔伞(或动力气球)分别在1月13日9:00——11:00、14:00——16:00两次信阳市上空回旋营造活动前期氛围。1月14日上午活动期间9:00——11:00在洋山新区上空回旋营造活动现场气氛1、外场布置(销售中心门前):18米大跨度拱门2只:横跨路两侧(横幅标语:新春嘉年华看房选房有礼)营销中心前左右各20米的路灯杆牵拉灯笼(灯笼上标有:中冶_尚园)因考虑天气缘由,搭建15m_10m_4m桁架,即可抵挡天气变化,有可营造现场气氛,顶部和四周(留进出口)用喷绘(设计图案)进行围挡,地上用红地毯铺设。顶部用小红灯笼依次循序整齐排列(活动结束后可赠送客户)现场安装:老鼠机、电子抓娃娃机、电子投篮机、跳舞机,棉花糖机、电子枪射击、糖葫芦、捏泥人、电子摩托车、烤瓷马克杯供到场客户免费游玩。每台机器安排一名工作人员。现场派送嬉戏币(每个到场客户5个)现场气氛烘托卡通人:米奇、财神爷、加菲猫、兔子、喜洋洋、美羊羊、灰太狼等,制造现场气氛与客人拍照留念,现场制作烤瓷数码杯免费赠送客户。桁架外侧靠南侧设置儿童游乐蹦蹦床,供来来宾户小孩游玩。2、内场布置(营销中心一楼):内场顶部用小灯笼或拉画连接,以及大中国结营造新春气氛。玻璃大门和玻璃窗用大小灯笼和窗花等造型图案。以“发财红包”布置现场装饰树。18:00前全部场景布置完毕,安装设施检测完毕。15页共20页:..月14日:活动现场7:00筹备组人员到现场7:10开始检查各种设施和设备8:00全部人员现场预备完毕,迎接到场客户。8:30活动开始,按方案执行。活动期间有工作人员指导客户游玩项目;室内安排萨克斯现场真人演奏;17:30活动陆续结束。18:00各种设施进行撤场楼盘销售方案5一、开盘背景1、近几个月,全国楼市普遍升温,局部城市呈房价爆发状态,可以这样说,国内楼市已经全面复苏。作为三线城市的六安,由于楼市多年来已持续个性发展,受外部影响不大。但接下来估计可能会受到外部影响较大,会随着外部楼市变化后形成“蝴蝶效应”。2、六安城南板块经近年开发经营后,渐趋成熟。尤其是锦绣华府开盘后,着力提升了该区域房价。以此为区域房价风向标,说明六安消费者对区域价格已基本认同,区域价格提升时机已经成熟。3、本项目由于开发节奏缘由,一、二期中均消失项目中最佳位置的房源。即项目最佳房源已提前进入市场。从获得最佳开发效益目标来看,这是不利的。4、二期预约以来,截止目前,约已有70余组客户小订,计二期180余套的占35%,若按140套计(可售房源),则为50%左右。至8月5日开盘尚有2个星期,估计小订客户数可达100套左右。但存在部分客户所订房屋过于集中,16页共20页:..30%左右的客户。二、推盘策略针对本期开盘的条件背景,我们现制订具有针对性二期推盘策略,力求既取得良好的销售,又取得最佳的开发效益。1、价位策略建议后面部分二期房源,以求把握市场主动权和获得最佳开发效益,若匆忙倾盘推出,对追求最佳效益不利,亦不利于后续推广。然后就是何时推出后面的精品房源,详细看二期首推情况、价格拉升效益,但不迟于三期开盘。如遇特别情况,价格持续上升,楼市趋热,且开发资金回笼,则可经营三期推盘。销控应是本期推盘的主要策略之一。2、价格策略无论从大、小环境看,楼市回升在近年内难以逆转。由于一期为求人气,售价相对迎合市场,走势平淡。但二期价格必需拉升,在迎合市场基础上,取得主动性。我们应坚信:在目前背景下,此房子不愁卖。因此,我们建议本期销售均价为2400元/平方米,除掉折扣及优待后,销售价格实际应确保2350元/平方米左右。详细价格拉升双方已经商议确认。这样提价幅度的理由如下:a、大市趋上,影响消费心理;b、华府一期高开,已确立区域房价标杆;c、一期工程已亮相,新销售部已迁入,形象加分;d、本期为园区最佳位置,物有所值3、效益目标二期价位目标应与一期力求速度不同,在追求肯定的去化量的同时,更要17页共20页:..即经济效益。我们必需具有这样的共识:二期价位不单独追求效益,即使市场稍显迟缓,我们的效益目标也不变化。操盘须急躁,急躁即机会,机会即效益。应当看到,这种机会已经开始形成。三、开盘活动方案1、活动目的为正式上市扩大市场影响力;将产品正式推向市场,树立企业与产品的新形象;以产品本身的特色扩大品牌知名度,吸引更多市场目光;为产品后续内容的推出作前期酝酿,加快口碑传播,争取更多关注。2、活动意义吸引客户,形成良好的市场口碑效应一个项目的前期客户来源,除了广告等媒体吸引过来的外区客户之外,很大的一部分来自区域客户和通过区域居民对项目传播而来的客户。因此在做好广告等媒体宣传的同时,还应在项目正式开始销售前后对针对区域客户进行推广活动。达到传播目的虽然本项目前期形象整体推动良好,但本项目建筑外立面出来后,还未能很好的传递给客户及各界领导、相关单位。举行具有规模和个性的开盘仪式,可以飞快达到向公众传播的效果。成交客户通过展示企业开发实力等相关活动的衬托,前期积累和潜在需求的客户在良好企业行为和高品质物业的召感下认可物业品质,增加社会亲和力,在强化立身投资和升值潜力意识的同时,进一步扩大和提高了企业与楼盘知名度;加深18页共20页:..促进销售的良性发展,形成销售热潮,从而吸引更多的购房者。3、活动时间20__年8月5日星期日8:00~12:004、活动地点现场销售部和销售门前空地19页共20页