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品文档:..精品文档就在这里各类专业好文档,值得你下载,教育,管理,论文,制度,方案手册,应有尽有四、招商具体工作流程1、确定招商对象;、确定经营模式:投资经营;委托经营;租赁经营;直接经营;虚拟经营;3、制定招商优惠策略;4、商业项目部进行客户招商月计划实施;5、招商主管制定客户招商周计划;6、客户管理员对客户信息归档完善、招商资料准备就绪;7、招商主管进行目标客户开发、拜访、接洽;商业项目部进行客户分类、确定重点;89、商业项目部安排客户与开发商初步洽谈填写招商租户登记表10、商业项目部负责客户与开发商的沟通谈判;11、开发商、客户双方确定合作对象、签定招商意向书、交纳定金;12、商业项目部、开发商与客户沟通、谈判、方案修改与认可;13、开发商、客户双方正式签定招商协议:..精品文档就在这里各类专业好文档,值得你下载,教育,管理,论文,制度,方案手册,应有尽有第四部分、招商媒体策略精品文档:..精品文档就在这里各类专业好文档,值得你下载,教育,管理,论文,制度,方案手册,应有尽有1、媒体选择适用的招商推广的媒体均有各自的优点和缺点,我们将根据各大媒体的优劣分析,针对每个推广阶段的目标,制订最适当媒体组合策略。各大媒体的优点、缺点分析:媒体优点局限灵活、及时、有良好的当地市场覆盖面、接受广泛、图文并茂、信息清楚、影响力强报纸转嫁读者少、发布费用昂贵、地产广告集中、造成信息干扰大电视传播范围广、受众面广、图文声并茂、传播速度快、感染力强制作费用昂贵;受播映时间限制,需一定的时间连续,才能出效果;观众可选择性差直邮夹报读者针对性强;灵活性好;冋一媒体内无竞争对手,个性化强;费用低广告面比较窄,可用于定向宣传短信费用较低,可建立项目平台宣传短暂;重视性差;适应阶段性使用;户外广告灵活性好;保留时间长价格昂贵,受众分散,针对性差杂志读者选择性强;制作质量好;读者阅读时间长;保留期长;转嫁阅读率高发仃量不大,受众面相对为小,适应疋向旦传建议本项目前期第一阶段推广以销售现场包装展示、招商手册、DM直邮为主,辅以杂志、短信等2、推广节点A、项目接手开始前期市调,重点在于价格调整,业态确认,租金确认,围挡广告制作;B销售部启用后确认优惠政策、价格策略,建立短信平台,宣传一期单张通过直邮、夹报、派发实施项目告知;C制作一期杂志(新生活内整版),制作招商手册,配合二期单张进行定向招商;D参与房展会、举办客户答谢会;E、销售策略实施3、招商成本概算精品文档:..精品文档就在这里各类专业好文档,值得你下载,教育,管理,论文,制度,方案手册,应有尽有根据具体情况,本着节约资源,提高收益的原则,主要费用以定向招商和招商渠道拓展。渠道单位/规格数量价格备注宣传单张正八开(两期)(含派发费用)8000元招商手册大八开6—.1米约120平方20元/平方2400元杂志广告版内版整版8000元8000元房展会费用活动费用小展位6000元客户推介会活动费用5000元(含新闻费用)业主入驻活动活动费用3000元(含新闻费用)销售促销费用定向销售综合费用10000元礼品费用各项活动礼品5000元备用金约总费用5%2500元费用合计52050成本概算为参考价格,具体根据媒体市场调整,项目从招商到销售完毕,宣传费用约52000元,%精品文档