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项目融资工作会议纪要文档6篇.pdf

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;选派销售人员前往四川以外的地区进行战术性推销和参加IT、旅游等各类行业展会与论坛;按一定的收入比例重点进行广告和媒体投放,以加强品牌效应,增加品牌知名度。上述措施都会增加推广成本。此外,由于国内外会计记帐方法存在一定差别,同样的费用可能计入了不同的科目,导致国内外同一会计科目帐面所反映的推广费用差异较大。2.**公司的品牌识别问题这一问题包含两个层次,一是关于**公司的双品牌战略,二是关于其主题特色或差异化竞争策略的问题。:..**公司实施经济型酒店与商务型酒店的双品牌战略,会增加管理成本、加大管理难度,可能影响“**158”系列经济型酒店的经营,并且,从资本市场的角度来说,投资者会因此而对**公司能否同时驾驭两个不同的品牌和不同的市场持质疑态度;同时,从顾客角度来看,也会使**的市场形象识别产生混淆,市场定位不够清晰。所以,双品牌战略可能导致**缺乏一个清晰的品牌发展策略,最后让**158系列也失去目标客户的认知。**公司如何做好主题特色的定位,实行差异化竞争,使顾客能够从众多的经济型酒店品牌中记住**,换言之,**如何吸引来自全国各地的顾客,使其在面临包括如家、锦江之星、七天等知名经济型酒店品牌的众多酒店中,选择入住**?这关系到**如何深度发掘巴蜀文化、进行主题文化特色定位,以及如何挖掘潜力满足旅游市场特点、提供差异化产品,从而形成核心竞争力的问题。3.**公司如何在上市前路演时说服投资者投资**这样一个区域性品牌,而不去选择全国性的品牌?在目前阶段**的规模还较小。我方从**公司的未来长期发展规划和主题文化定位的角度回答了唐先生的这一问题。**公司的发展规划可分为三步,:..今泰学院推荐文档第一步是在四川和西南做大做强,第二步则扩张到西北、华中、中南等地区,第三步则向全国其它地区广泛布点,最终发展成为一个全国性的知名品牌,在目前阶段,首先争取成为西部的一个强势品牌,使**公司成为一个具有本土文化特点和西部特色的酒店。目前在四川,**和如家、七天等全国领先品牌相比是完全有竞争力的,在本区域发展上**是具有优势的。对**而言,唯一缺少就是发展所需资金。只要资金到位,**完全可以迅速发展起来,至少可以很快成为西部的第一品牌。此外,我方还介绍了**公司三年内的短期发展规划。4.**公司的运作模式投资者认为,**酒店中的行政房、迷你吧、餐厅等设施意义不大,不应该一味追求品质的提升和服务设置的多样化,比如房间的射灯、过于宽敞的大堂等,这些都属于过度的产品包装。同时,不应该设置过多的价格层级。经济型酒店所提供的产品和服务应该高度有限性,产品线应当单一,**公司这些传统的星级酒店的营销和产品模式导致这样一个简单产品复杂化;而根据国际上的成功案例,简单的产品能够更有效地降低运营成本,能够实现高速复制,能够吸引固定客源,能很容易的做好市场推广。与此相关,唐先生还深入问了一些关于设施维护成本方面的问题。:..**酒店的帮助较大(工程公司和洗涤公司与**之间也存在大量的关联交易),可能使得从目前来看**公司的总体成本较低,但是,**真正独立发展以后,可能会出现较大幅度的成本上升。此外,如何使**从集团体系中独立出来?**的独立性如何体现?也比较困难,可能需要一个相当长的时期。唐先生还表示了对融资成功后集团是否会放弃对**的支持和帮助的疑问。我方对投资者的这一问题进行了解释。**公司本身就是一家完全独立的、严格按照中国的相关法律成立的连锁酒店公司,有独立的组织架构,独立的财务核算,管理团队也是完全独立,在##集团没有任何兼职。但由于**公司是##集团旗下的子公司,我们在包括洗涤,工程等多个方面都对其给与了较大的扶持,这些内部交易价格与外部交易价格是几乎相同的。如果融资成功,**成为合资企业,它将严格按照合资企业法的规定来运作。目前,集团为**公司输血,也是为了培养**公司的造血能力,使其将来能够真正独立发展,那时候可能集团的支持会比现在少一些,但即使**成为合资企业或上市后,集团仍会提供必要的支持。除以上问题外,双方还就财务预测中的一些具体细节进行了探讨。:..今泰学院推荐文档唐先生表示,将会在10月底和林先生、谢先生等进一步商讨,最后给我方关于是否继续深入谈判的反馈意见。我们认为,尽管外方因国情不同、市场不同而对**公司的了解和分析存在一定偏颇,但是,许多建议仍是具有合理性和可行性的,特别是唐先生,作为在国外具有管理大型知名集团企业的丰富经验的职业经理人和长年从事酒店经营与投资的私人投资者。提出的许多问题是有相当的专业深度的。通过此次融资洽谈,使我方对资本市场的融资规律和要求有了更进一步的了解,意向投资者提出的**在经营中的一些问题,也值得我方学****和总结,并采取实际措施,使经营定位和经营模式更加符合资本市场的需要。这对于我们改进**酒店的经营,调整竞争战略,打造核心竞争力都是有借鉴意义的。二〇XX年十月十六日--------DesignedByJinTaiCollege---------