文档介绍：该【产品定价和调价规范方案 】是由【青山代下】上传分享，文档一共【6】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【产品定价和调价规范方案 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。WORD格式-,制定,调整流程规范化,,并将价格信息进行传递与发布。四、产品定价1、:维持企业的生存、争取目标利润的最大化,保持和扩大产品的市场占有率等,,产品价格必须能够补偿产品生产、促销和分销的所有支出,并补偿总公司为产品承担风险所付出的代价。、销售和促销决策相匹配,形成一个协调的营销组合。,市场需求决定了产品的最高价格。,并按照顾客对该产品价值的认知作为定价的重要参考因素。,以保证产品的销售。2、、技术部门、营销部门及其相关部门人员收集成本费用数据,计算产品生产的各种成本和费用;,主要包括生产厂家、产品型号、市专业知识--整理分享WORD格式-可编辑场价格、销售情况、顾客心理价位等方面,尤其是公司竞争对手的情况。,综合考虑各种定价因素,并结合企业的实际情况和营销组合策略,提出新产品的定价方案。,销售部、财务部、生产部等部门参加,会同公司高层最终确定产品价格。3、产品定价管理流程总经理财务部市场部其他相关部门开始①确定目标价格提供相关信息未通过②成本测算通过③研究竞争者相关信息提供产品定价综合考虑定价因相关信息提供素确定消费者心理价位未通过审批审核初步定价通过定价价格发布产品定价管理流程说明任务概要产品定价节点控制相关说明①1、市场部及其他相关部门提供相应的信息资料专业知识--整理分享WORD格式-可编辑2、组织相关人员对产品价格进行市场调研3、市场部组织销售部、生产部、财务部等相关部门在前两项工作基础上确定目标价格1、各部门配合财务部对产品进行成本测算②2、若成本测算未通过企业要求,则需要市场部重新确定目标价格③市场部对公司竞争对手的产品定价进行研究市场部将确定的产品定价通过正式文件形式提前发布至经销商及公司内部相关4部门五、产品价格调整1、价格调整策略:产品价格的调整主要有4种策略,其具体如下表所示:调整策略主要形式相关说明刺激客户大量购买而给予的一定折扣1、折扣数额不可超过因批量销售所节省的费用额度数量折扣2、数量折扣可按每次购买量计算,也可按一定时间内的累计购买量计算即贸易折扣,是企业给中间商的折扣。不同的分销渠道所提功能折扣供的服务不同,给予的折扣也不同。折扣是折扣的另一种类型,如旧货折价减让是在顾客购买一件新折让商品时,允许交换同类商品的旧货在赊销的情况下,企业为鼓励买方提前付款,按原价给予一现金折扣定折扣是企业为均衡生产、节省费用和加速资金周转,鼓励客户淡季节折扣季购买(如夏季购买羽绒服),按原价给以一定折扣参照定价利用顾客心目中的参照价格定价奇数定价即尾数用奇数3、5、7、9定价,特别是9,可产生廉价感心理定价声誉定价把价格定成整数或高价,以提高声誉利用客户心理,把某几种商品定为低价,或利用节假日和换促销定价季时机,把部分商品按原价打折出售,促进销售区域定价不同区域采取不同价格FOB原产地定由企业负责将产品装运到原产地的某种运输工具上交货,并地区性承担此前的一切风险和费用,交货后的一切费用和风险包括价运费均由买方承担定价由公司指定一些城市为基点,按基点到顾客所在地的距离收基点定价取运费,而不管货物实际的起运地点统一交货定价对不同地区的顾客实行统一价格加运费1、不同时间差别定价根据实际确定2、不同花色、式样3、不同顾客群体专业知识--整理分享WORD格式-可编辑4、不同区域2、产品价格调整流程总经理营销总监市场部相关职能部门开始汇总产品市场价格信息①对收集的资料进行整理分析否是审批审批②价格调整拟定价格调整方案审批审批③落实价格调整方案价格调整产品价格调整后信息反馈结束产品调价管理流程说明任务概要产品调价节点控制相关说明①市场部对市场上的同类产品价格情况进行资料和数据的整理分析;②根据市场情况及公司产品竞争力分析情况提出价格申请并根据价格调整策略制定价格调整方案③价格调整的落实须提前至少一个月由市场部通过正式文件的形式将价格调整方专业知识--整理分享WORD格式-可编辑案及调整通知发布至经销商及内部相关部门。3、价格调整的类别产品价格调整的包括提高价格和降低价格两部分;:提价原因原因描述成本提高使利润减少,由于预期未来将继续发生通货膨胀,所以企业提成本膨胀价的幅度往往高与成本增长的幅度企业在无法提供客户所需的全部产品时,可以通过提价或对客户实行产需求过旺品配额手段进行协调客户间恶意降价与串货,引起市场价格混乱,企业必须提高价格,重新渠道管理不善优化网络建设,、分销商及终端层面与顾客层面的工作,具体如下表所示:两个层面原因描述责任人1、提价前尽量使其库存量较小,使提价具有逼迫感市场部经销商、分2、提价必须一步到位,保证整个区域的统一渠道部销商及终3、提价后可采取一定的促销活动,同时加强其他渠道销售部端层面的助销工作1、淡季提价,对销量影响不大,辅之一定的促销活动市场部吸引注意力销售部顾客层面2、旺季提价,对销量影响较大,:提价原因原因描述生产能力过剩企业需要扩大业务,但增强销售力度、改进产品或者采取其他可能的措专业知识--整理分享WORD格式-可编辑施都难以达到目的。市场份额下降面临激烈的市场竞争,企业丢失了市场份额成本下降成本减少,产品的价格可相应下调其它原因如市场价格下跌、竞争对手降价、,结合市场情况及企业利润分析,按照产品价格调整流程进行。六、产品价格执行1、公司产品的价格均由公司市场部按照以上流程及规范进行价格的制定,调整及发布,未经总经理或总裁授权其他任何部门均无权进行产品的定价或调整;2、公司所有产品采取全国统一指导零售价,所有经销商均不得以低全国统一指导零于售价的价格进行产品的销售;3、公司的产品价格无论是定价还是价格调整均应由市场部统一对经销商与公司的结算价和全国统一指导零售价两部分进行定价或调整;专业知识--整理分享