文档介绍：该【中国华为手机消费者购买行为分析报告 】是由【青山代下】上传分享，文档一共【7】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【中国华为手机消费者购买行为分析报告 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规格性能全面领先苹果Ipod3,华为曾经示威说要推出一款比苹果5还要强大的手机,在当时,苹果手机是所有手机品牌的标杆。余董事长的信念就是以跨越式超越对手。但这种疯了一般的亢奋和高调,也引起了消费者们的不满。消费者认为华为一味的强调自己产品如何如何优秀,但实际上在技术上却跟不上自己说的话,这样反而让人觉得华为空口大话,夸夸其谈,给人以反感如果想要让消费者认可,就要表明自身产品的优点,增加其价值,而不是一开始想人们承诺太多。例如,现在P6余承东答应了很多人:产品会给人一个惊喜,价格会是良心价。首先,这个承诺会被一些人解释为太自负,还有就是如果你这样一说,就会提升人们对最终产品的期望,很可能最终产品不能满足人们的期望,这会极大地影响产品在人们心目中的最终印象,很可能会给人留下不好的印象,而这种印象不仅是对一个产品的印象,也会变成对企业的高管的不良印象,甚至影响到企业在人们心目中的印象。(3)品牌营销问题众所周知华为产品的品牌营销途径非常少,没有宣传和推广,没有充分利用网络电视、电台等媒体品牌,自成立以来,公司只在发布新产品时,开展品牌推广,其余时间华为不经常举办这样的活动。品牌营销缺少创意,营销策略制定也存在着不合理,不能刺激消费者的购买欲望,致使品牌营销效果下降,手机产品产生滞存情况。虽然公司的网络营销收入的比重逐年增加,但根据品牌营销收入2013年的比例的结果表明,企业的网络营销只占总销售额23%,与实体营销的比例相比仍然较小。可以说,品牌成功必不可少的因素就是广告营销。世界上最大最成功的公司大多都拥有许多广告客户,这绝非巧合。华为在这方面的表现不是一个坏字可以形容的,拿个手机产品不是广告漫天,各种赞助。因此,华为不重视广告这一点是它营销上的一大败笔,华为想着,我的品牌好,我就可以利用口碑传播品牌效应,这虽然是一种方式,但是,但如今多媒体高速发展的时代,想通过口碑做品牌实在是太慢了,俗话说,酒香还怕巷子深。(4)饥饿营销问题在如今纷繁复杂的社会中,真正的企业家都是***于无形,苹果公司多次采用饥饿营销,并且都收到了比较成功的反馈。但不论是小米还是华为,都没有学到苹果手机饥饿营销的精髓,品牌的运行都必须精耕细作,华为应该尽快解决用户的饥饿问题,不可以让你的消费者渐渐没有了耐心,否则最后饥饿的还是华为本身。饥饿营销主要是通过调节控制市场上供求双方的量来影响手机的销售价格,以完成加价。从表面上看,饥饿营销的运作非常简单,吸引潜在消费者,然后限制供应量,导致销售短缺的幻觉,从而增加价格赚取更高的利润。但是,饥饿营销有一个先决条件,就是按照市场规律来进行,应该是一个强大的市场需求,产品需求旺盛,所以饥饿营销更加适用于单价高,重复购买率比较低的手机产品。从去年年底开始,华为直接向小米展开挑战,华为荣耀6plus则是针对小米4生产的,现在国内的手机现在同质化非常严重,因此,产品替代性很强,再加上激烈的竞争。华为,作为世界500强企业之一,在网上享有很高的声望,华为在这种环境下参与销售的饥饿营销,显得弊大于利。许多网友对华为的评价就是:“每次都要抢枪抢,抢还抢不到,经的过多次抢购无果以后真的对华为很失望,虽然之前买过很多次华为的产品,但这样营销让人累觉不爱。”由此可见,饥饿营销经引已起了广大消费者的不满。(5)以上问题如果有更好的解决方法,那对于双方都是有利的,不管是消费者,还是企业,这样才能消费者拥有更好的消费体验,华为手机能够成为国产手机中的领军手机。