文档介绍：第七部分:2012年营销计划
一、2012年销售指标分解
附件50: 2012年销售指标分解表
总指标
2012年销售指标分解
山西销售部
陕西销售部
河北销售部
河南销售部
山东销售部
2000吨
500吨
500吨
500吨
500吨
指标细分
(吨)
二、2012年销售进度时间表
附件51: 1、2012年销售进度时间表
业务单元
销售进度设定:(吨∕月) 倒计时:2012年12月31日
总指标
5月份
6月份
7月份
8月份
9月份
10月份
11月份
12月份
山西业务部
500吨
100吨
200吨
200吨
陕西业务部
500吨
100吨
200吨
200吨
河南业务部
河北业务部
500吨
100吨
200吨
200吨
山东业务部
500吨
100吨
200吨
200吨
三、2012年综合战略目标执行指标
综合战略目标执行时间表
执行
时间
销售指标
(吨)
品牌拓展
指标
市场拓展
指标
战略效应
指标
时
限
2012年
2000
顾客感知期
市场开发期
品牌效应逐渐显现
备注:数字任务目标是战略发展的一个重要指标,但他不是唯一的指标,品牌的价值才是最重要的指标。要带着市场拓展指标和品牌拓展指标来完成数字指标。因为品牌拓展指标会让我们时刻考虑顾客的价值和客户的价值,使我们的轴心不致跑偏;市场拓展指标会让我们有紧迫感想方设法尽快走出市场开发期;战略效应指标给我们提出了2012年品牌效应的时间表。综合各因素来确定完成任务的最佳方案,使数字指标的质量更好,价值更高。
四、2012年生物营销进程设定及执行计划
1、各业务部营销进程分目标设定及执行计划
生物肥营销中心5月份( )业务部目标执行计划责任书
序号
工作
目标
办结
时间
执行结果
质量要求
1
本月费用限额元
2
学习企业文化、制度、农化技术培训
10—15日
考试达标
3
学习营销战略和计划、制定营销实施细目
16—20日
21—31日
21—31日
领会营销战略、明确自身责任
4
到当地农业部门办理肥料登记证
拿到证件
5
对重点目标市场区域经销商开始访问
走访5名经销商
6
采集对手4P信息、渠道运行信息并整理
31日前
将电子信息反馈总监
部长签字
总监签字
备注
生物肥营销中心6月份( )业务部目标执行计划责任书
序号
工作
目标
办结
时间
执行结果
质量要求
1
本月费用限额元
2
对重点目标市场经销商访问
1—25日
访问重点经销商数量15名
3
对代理区域经销商进行筛选、分级、确定
28—30日
确定首选客户1名、备选客户2名
4
采集对手4P信息、渠道运行信息并整理
30日前
将电子信息反馈总监
部长签字
总监签字
备注
生物肥营销中心6月份( )业务部目标执行计划责任书
序号
工作
目标
办结
时间
执行结果
质量要求
1
本月费用限额元
2
与所选定地区经销商进行沟通,并达成合作意向、参加公司招商会。
1—15日
经销商非常认同公司,有能力和信心将销售量土建提升。
3
签订销售合同、跟踪墙体广告发布
16—31日
2村一块,并拍照发回总部
4
采集对手4P信息、渠道运行信息并整理
31日前
将电子信息反馈总监
部长签字
总监签字
备注
生物肥营销中心8月份( )业务部目标执行计划责任书
序号
工作
目标
办结
时间
执行结果
质量要求
1
销售指标完成100吨
1—31日
全额完成
2
本月费用限额元
在限额内完成任务
3
协助总经销商开促销会:技术讲座+营销讲座+赠品+核心村流动宣传
1—31日
给客户造势,激起乡镇经销商的分销欲望,逐次开始定货
4
农化技术下乡跟踪示范基地打造
每个县搞3个标准示范基地
5
墙体广告发布
2村一块,并拍照发回总部
6
设置乡镇客户农资店窗口广告牌
该经销商下线乡镇农资店全覆盖
7
对今年首批购肥的顾客进行农化跟踪并做详细记录
将顾客统计表报回营销中心
8
对乡镇客户的详细资料进行采集
将统计表报回营销中心
9
回访两级经销商查看库存动态
31日前
将库存信息向中心汇报
10
采集对手4P信息、渠道运行信息并整理
31日前
将电子信息反馈总监
部长签字
总监签字
备注
生物肥营销中心9月份( )业务部目标执行计划责任书
序号
工作
目标
办结
时间
执行结果
质量要求