文档介绍：该【中方医药县级市场开发思路(同名23403) 】是由【帅气的小哥哥】上传分享，文档一共【10】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【中方医药县级市场开发思路(同名23403) 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woncivilairdefenseeducation,drawnoutoftheairdefenseinPingliangcityBuildingundereasyfare,dailyspecialinspectionandregulation,overfulfilledtheprovinceupperandlowerknotsofupto500,,furtherstandardizeinternalmanagement,,drawnoutoftheairdefenseinPingliangcityBuildingundereasyfare,dailyspecialinspectionandregulation,overfulfilledtheprovinceupperandlowerknotsofupto500,,furtherstandardizeinternalmanagement,,drawnoutoftheairdefenseinPingliangcityBuildingundereasyfare,dailyspecialinspectionandregulation,overfulfilledtheprovinceupperandlowerknotsofupto500,,furtherstandardizeinternalmanagement,。XX她店里还有1整件,因此这次没拿,但是她说下个月可以拿2件货。这时,小张留意到了该诊所柜台上某品牌的抗生素摆了100多盒,喻医生说她每个月可以销该抗生素400多盒。于是小张马上向喻医生推荐我们的抗生素,但是她说用现在的牌子用****惯了,效果还好。于是,小张灵机一动,改变策略,说:“喻医生您一直是我们忠实的大客户,因此我们非常感谢您,这次帮我拿了这么多货,我也没有什么好的礼品配送给您,要不我向公司申请送60盒抗生素给您行不?一来该产品您这经常用,送货给您就等于折了现金给您;二来您也可以试试我们这个抗生素的效果,如果您用了觉得效果好,下次再多进点我们的货就行了〞。最后喻医生容许了小张的建议,总计6000多元的货送了她80盒某抗生素,同时我们也翻开了某抗生素的销售口子。附乡村常见疾病:感冒〔咳嗽〕、支气管炎、胃病、妇科炎症、风湿病、结石、贫血等。乡村常见用药为:感冒消炎止咳类、儿科类、妇科类、消化系统类、运动神经类、补益类、其他类〔泌尿系统类〕。仁和中方医药有限公司activelycarryoutthelawoncivilairdefenseeducation,drawnoutoftheairdefenseinPingliangcityBuildingundereasyfare,dailyspecialinspectionandregulation,overfulfilledtheprovinceupperandlowerknotsofupto500,,furtherstandardizeinternalmanagement,,drawnoutoftheairdefenseinPingliangcityBuildingundereasyfare,dailyspecialinspectionandregulation,overfulfilledtheprovinceupperandlowerknotsofupto500,,furtherstandardizeinternalmanagement,,drawnoutoftheairdefenseinPingliangcityBuildingundereasyfare,dailyspecialinspectionandregulation,overfulfilledtheprovinceupperandlowerknotsofupto500,,furtherstandardizeinternalmanagement,:<1>当地最大的药店在县城一定要攻下当地最大的药店,如果该药店是连锁店,那么要弄清楚是直营店还是加盟店,如果是加盟店,没问题,直接和老板谈,如果是直营店,要问该店有无局部自主采购权,如果有,直接找老板或者采购部经理〔一般是老板的家人或者亲戚〕,和他们谈合作事宜。谈判的流程〔药房〕:品牌高毛促销独家疗效包装从6个方面打动他〔她〕,如果老板一下接受不了我们几十个产品,可以先把我们的主打产品和优势产品先谈,进去以后再逐步把产品谈进去。注意:有些老板会收如下费用:进场费〔每个产品可能需要30-200元〕,条码费〔100元左右一个产品,多的话可以和老板洽谈〕,堆头费、赞助费、促销员管理费等等,如果不是太多〔不超过3000元〕,都可以拿下来。因为这个店的销售可能占了整个这个县的50%。一般县城最大的药店日销售额在5000-15000元之间。如果县级业务员经营得当〔上促销、搞活动〕,公司所有的产品底价销售将在1-〔每月〕,结款在2-3万元左右,这个最大的药店将是县级业务员利润的最大来源。<2>其它药店通常在一个县城有2-3家规模较大的药店,其它的属于中小药店,一般县城有10-20家药店。最大的药店攻下来后,其它药店相对较容易,如果一个县城有2家规模差不多的大药房,建议两家都上促销,其它的只上暗导。如果和某药店签有包销协议〔如药店月最低销售多少元〕,那么不需要专职促销。〔一般县城促销员月工资和提成在1000元以内〕仁和中方医药有限公司activelycarryoutthelawoncivilairdefenseeducation,drawnoutoftheairdefenseinPingliangcityBuildingundereasyfare,dailyspecialinspectionandregulation,overfulfilledtheprovinceupperandlowerknotsofupto500,,furtherstandardizeinternalmanagement,,drawnoutoftheairdefenseinPingliangcityBuildingundereasyfare,dailyspecialinspectionandregulation,overfulfilledtheprovinceupperandlowerknotsofupto500,,furtherstandardizeinternalmanagement,,drawnoutoftheairdefenseinPingliangcityBuildingundereasyfare,dailyspecialinspectionandregulation,overfulfilledtheprovinceupperandlowerknotsofupto500,,furtherstandardizeinternalmanagement,:感冒〔咳嗽〕、高血压、高血脂、高血糖、微量元素缺乏症、上火、失眠、肝病、妇科疾病、肾虚等。县城常见用药为:感冒消炎止咳类、心脑血管类、儿科类、妇科类、消化系统类、清热解毒清火类、补益类。仁和中方医药有限公司activelycarryoutthelawoncivilairdefenseeducation,drawnoutoftheairdefenseinPingliangcityBuildingundereasyfare,dailyspecialinspectionandregulation,overfulfilledtheprovinceupperandlowerknotsofupto500,,furtherstandardizeinternalmanagement,,drawnoutoftheairdefenseinPingliangcityBuildingundereasyfare,dailyspecialinspectionandregulation,overfulfilledtheprovinceupperandlowerknotsofupto500,,furtherstandardizeinternalmanagement,,drawnoutoftheairdefenseinPingliangcityBuildingundereasyfare,dailyspecialinspectionandregulation,overfulfilledtheprovinceupperandlowerknotsofupto500,,furtherstandardizeinternalmanagement,——堡垒营销一、什么是堡垒营销?“走向纵深,市场无限大;网络细化,销量无限大〞,二、三级市场人口占全国消费人口的70%以上,具有巨大的市场潜力,特别是对于二类产品而言,如何有效地挖掘和运作二、三级市场,更具有事关成败的重大意义。堡垒营销,就是为了充分开发区域市场,挖掘销售区域的销售潜力,实现销售最大化,可持续化目的,派驻的堡垒营销团队立足重点县级市场,或重点客户,或协助客户成立堡垒营销团队在当地进行长期的,深入的,精耕细作的,以掌控终端为根底的市场操作。堡垒营销的关键是围绕重点市场或重点客户成立假设干堡垒团队,采取滚动式营销运动战的方式,对周边30-50公里范围内的市场进行运作,打破以往区域划分,以作战半径和客户规模大小来决定堡垒团队的数量和大小。根本目的在于掌控市场,掌控客户,掌控渠道,、实施堡垒营销必须具备的要素:〔一〕堡垒团队素质与工作要求:营销团队能独立开发运营市场,组织推动终端拓展,促销,产品效劳和整合传播。〔二〕根本配置:1、人员配置:主管一名,业务员2-3名〔含司机一名〕2、每个堡垒配备车辆一台3、全套宣传、促销工具仁和中方医药有限公司activelycarryoutthelawoncivilairdefenseeducation,drawnoutoftheairdefenseinPingliangcityBuildingundereasyfare,dailyspecialinspectionandregulation,overfulfilledtheprovinceupperandlowerknotsofupto500,,furtherstandardizeinternalmanagement,,drawnoutoftheairdefenseinPingliangcityBuildingundereasyfare,dailyspecialinspectionandregulation,overfulfilledtheprovinceupperandlowerknotsofupto500,,furtherstandardizeinternalmanagement,,drawnoutoftheairdefenseinPingliangcityBuildingundereasyfare,dailyspecialinspectionandregulation,overfulfilledtheprovinceupp